什么是快手素造，快手的磁力效应详解？( 二 ) _知识分享

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什么是生态？生态的本质就是丰富多彩，既有高耸入云的大树，也有密密麻麻的小草。这一点在快手中体现得淋漓尽致，既有百万级、千万级粉丝的头部KOL，也有粉丝量虽然不到10万但更具“信任”背书、带货超强的KOC；既有众多品牌，也有代理商、MCN机构、创意机构等众多服务商。

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这个丰富多彩的生态，得益于“磁力效应”：创作者因为真实、有趣的内容，对粉丝产生“磁力效应”，吸引了越来越多的粉丝关注、互动，品牌因此为创作者买单，让创作者可以获得收入，进而让创作者可以安心创作内容、运营粉丝，“磁力效应”让快手生态形成正循环。
今年初，快手首次对外公开商业营收目标，2019年向“百亿”迈进。在这次峰会上，快手表示将在2020年帮助生态中的合作伙伴获得百亿收入。从快手商业营收百亿，到让合作伙伴收入百亿，两个百亿，背后的意义颇为不同，也彰显出快手这个生态正在越来越走向成熟。
从“连接”的生态到“精准”的生态，更是依靠AI的力量。很多人认为快手是一家短视频公司，而其实快手本质上是一家AI公司，AI让“磁力效应”更加精准。

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具体来说，快手借助AI技术可以理解用户每次交互行为的背后价值，高效实现广告精准投放、智能化运营、商业内容创作，实现由AI驱动的创作者商业变现。
同时，利用AI技术打造的“快手用户体验量化体系”，也能很好地实现商业化和用户体验之间的平衡，实现商业生态的正向循环。这个快手用户体验量化体系的运作方式是这样的，当商业内容给用户带来的价值越高，如单条播放时长、点赞、评论等都非常活跃，那么快手的推荐机制和竞价机制都会向这样的内容进行倾斜。越是能给客户带来高价值的内容效果也就越高，ROI越高。
通过这套机制，快手的“磁力效应”变得很聪明，可以对用户有价值的好的广告内容产生吸引，而排斥打扰用户的差的广告内容，最终实现良币驱逐劣币。
由此，在“人+内容”的“磁力效应”下，快手成为一个正循环的大生态；而借助AI等技术的力量，快手的“磁力效应”长了一个智慧的大脑，让人和内容之间、品牌和用户之间精准匹配，最终实现生态升维。
有一种营销叫“磁力营销”
突然觉得，快手“磁力引擎”这个名字改得真是妙，磁力引擎的背后是“磁力效应”，而快手也有一种营销范儿，叫做“磁力营销” 。
营销有两种，一种叫做推式营销（Push），品牌不断地推销自己的产品、理念，而不管用户到底是否喜欢；另一种叫做拉式营销（Pull），品牌洞察了用户需求，与用户深度互动，这个时候由于切中了用户的痛点，用户会主动被吸引过来。

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快手平台的“磁力效应”不就是这样吗？创作者不装，真实地表达自己，专注做有趣、实用的内容，踏实地和粉丝互动，这个时候，创作者不用去“推”，好的内容自己会说话、真实的人设自己会发光，用户会被吸引过来，而且还能沉淀下来，粘性不断增强。
同样，品牌在快手上做营销，更多地也要“磁力营销”，即要向快手的创作者们学习，要有人味儿地去和用户互动，要像做内容那样做创意。正如黄升民教授所说，不能单纯地买“广告+流量”，而是对消费者进行长久且持续的运营，搭建更深层更高频的用户关系，建造出有生命力的客群。
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