要为自己选择一个好的品牌,这一点就不做过多阐述了,因为关于净水器品牌的选择在各大搜索引擎上都可以找到一大把,相信这一点也是投资者在选择做净水器代理商时最优先考虑的因素 。我不在江湖,净水器的江湖上却全是我的传说 。
2、在各大媒介投放广告
要做一些必要的广告投入 。“酒香不怕巷子深”的营销时期已经成为过去,而是要秉承好的产品需要广而告之 。现阶段虽说很多人已经认识到净水器了,但是还是有一部分人不知道这个产品 。清山泉净水器目前在央视卫视及一线媒体如腾讯视频、爱奇艺、搜狐、网易等均可以看到清山泉的广告投放 。
3、深入市场调查和分析
要做到产品的价格要合适 。所谓适中绝对不是以价格战来取得销量,打价格战等于是杀敌一千,自损八百;针对于适中,就是符合当地消费水平的价格,坚决不跟任意品牌打价格战,这个需要净水器代理商自己对市场进行详细的调查 。
4、加强专卖店的导购能力
在整个净水行业,店面导购的综合能力只能算作很一般 。因为真正优秀的导购可以在最短的时间洞察顾客的需求,然后加以解决,完成签单 。专卖店导购员怎么才会能力强?这个主要是要先掌握自己产品的知识
因为产品本身的特性,对于服务要求较高,就现阶段净水器行业售后服务完全交给厂家来办目前还不太实际,所以要求净水器代理商和厂家一起来做,这就要求分工合作了;比如产品质量问题厂家解决,换滤芯、产品维护等则由代理商完成,服务是口碑好与坏的决定因素 。6、建立诚信和良好的口碑
做人做生意都讲究实在 。一诺千金的故事大家都听过,清山泉净水器就是因为从业务到老板做事都很实在,是一就说一,是二就说二;所以很快就使得清山泉净水器在各地形成了良好的口碑;不管什么时候诚信是金 。拳拳到肉,代理商行走江湖要的就是这种两点之间直线最短的效果
7、做好周边的社区推广
随着市场竞争愈演愈烈,小区推广在这个时候逐渐展现出来了他无与伦比的优势,其一、消费者不需要花时间专门去卖场寻找产品;其二、这样有利于消费者更好的了解产品知识;其三、免去驱车或者乘车的劳累;也正是因为有这么多优势,所以做好小区推广是提升销量的最好办法之一 。
净水器代理的利润大吗?这得看你加盟的净水器品牌实力是否强大,产品是否好卖,福利是否丰厚 。目前加盟法兰尼不错,零加盟费,拿货价低,厂家实力大,产品口碑好,还有一系列开业指导扶持,另外加盟福利也很多,利润自然可观 。
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