广州那里有旧货市场?厨具市场?( 五 )


第六步:原料采购
小店开出来后,采购这环是老板抓得最牢的,在很多小餐馆,老板兼任采购员、收银员,也就管牢了钱的一出一进 。即使自己不能亲任,也要找一个亲信做这两项工作才对 。
饮料、调料:
方式一:自己去食品市场、超市购买 。选择自由度比较大,因为现款结算,有时候可以挑选到一些比较便宜的价格 。
方式二:直接让专业公司承包,这种做法最为普遍 。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应,负责随时送货 。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账,一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账 。专业公司还有一定的销售返利,这要看销售量的不同 。如果加上销售返利,采购成本不会比去市场和超市贵 。返利的比例,少则是销售额的5%,高则可达12%,这要看你自己去和供货商谈了 。有的餐馆不接受返利,而是向供应商要进场费,业内一些人士认为这种做法弊端比较多,供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起,合作不会像返利销售那样紧密 。
服务员很乐意接受专业公司的配送,因为她们可以得到开瓶费,工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂 。四五个营业员的小餐馆,如果生意好,一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元 。一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费,但在这样的小饭店里,老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取,目的在于激励服务员的工作热情 。
菜肴原料:
冰冻的虾仁、鱼等水产品,如果要选择品质好的水产品,可以去大型超市,比如麦德龙、好又多等 。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场 。对于小店来说,每天的蔬菜消耗量不大,店主会直接到就近的农贸市场进货 。时间做久了,摊主比较固定,可以让供货方送货上门 。一些店主图的是和固定摊主做生意,送货上门,可以挂账 。但是老板们最好经常亲自去市场,一来是为了补货,二来也是看看市场上的新原料,了解价格 。
适用于排档式的小餐馆的采购小窍门:在市场落市的时候去采购,可以用很便宜的价格统货拿下一些菜,拿回去进行整理一番,仍然是一堆好原料 。
原料采购得好不好,价格是否便宜,对一个餐馆的运营非常关键 。具备专业知识非常重要,有些老板一开始不懂原料好坏区别,带个厨师做助手很有必要 。特别是海鲜的采购,经验非常重要 。比如,同样的基围虾,不同的人去买,每公斤价格可能相差一二十元 。在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天 。很多餐馆的采购老手采购海鲜时,会购买一小部分接近生命尾声的海鲜,因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多 。买回去后作为促销品,用很便宜的价格卖给顾客,结果往往是皆大欢喜,这也算是一个经营诀窍 。
杭州的各种风味特色饭店其实很多,怎么样做得地道?大家都开始在原料上打开竞争,不仅看谁的做法正宗,更关键的是看原料是否正宗 。做得好的店,大部分原料直接从当地进货,这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见,不仅因为交通方便,而且,这样的采购成本比在杭州采购还便宜!每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法 。
在映山红浙西风味餐馆,李老板这样算了一笔账:除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外,店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的 。这些菜都是土肥种出来的菜,本味浓,品质可以保证 。直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一 。比如青菜,这几天的采购价是每公斤1元至1.2元,杭州市场上起码2元以上 。莴笋每公斤1.4至1.6元,杭州的菜场现在卖每公斤2.4元 。店里做的野菜也都是向农家收购来的,而这些菜的收购价更便宜,蕨菜每公斤1元,地衣每公斤1元,如果在杭州采购,蕨菜至少得2元多,地衣3元1公斤 。据李老板介绍,这些菜每两天从老家送一次,由早上7点40分的来杭客车捎过来,一般一次两大编织袋,一袋付10元的交通费,有一人专门负责采购 。即使加上交通费用和采购员的工资费用,每个月原料采购成本能节约3000多元 。店内卖的龙游特产阿四发糕,也是由家里父母亲做的,所以成本比较低,一个发糕平均能赚3.5元,平均一个月能卖出3500个,其中一半是外卖 。
开店审批手续
以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤,必须记住的是,在这些操作过程中,向职能部门的审批手续是同时进行的!而且,一些审批手续最好提前申请、咨询,这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱 。