宜家靠什么吸引消费者( 二 ) _你生活的城市有宜家吗？为什么宜家如此受欢迎？

低价产品销售
低价可以说是宜家最具有竞争力的一点，在中国市场价格往往决定了消费者的购买行为，如果一款产品价格实惠同时有制作比较精美，那么这款产品无疑会受到消费者的青睐，宜家的经营宗旨就是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品” 。在家具的生产成本和设计上宜家都尽可能的降低成本，在宜家销售的产品都是采用的先定价后生产的模式，确保产品是在消费者的目标心理价位，同时也能和同行有力竞争。
特色文化服务
在宜家文化中，除其具有瑞典自然、简朴特点的产品设计以及人性化的开放式销售外，还有三点不得不提：一是温馨餐厅。宜家的餐厅类似于“店中店” ，顾客可以根据自己需要随时选择就餐或休息。二是关爱儿童。为满足孩子们的特殊需要，宜家开发了一批既能吸引儿童兴趣，又能提高孩子运动能力和创造力等的产品，开发了儿童游戏区、儿童样板间，餐厅专门备有儿童食品等。再有一点，就是“透明营销” 。宜家始终坚持向消费者提供关于产品、价格、功能等方面的全部真实信息，使顾客能在充分掌握有关信息的前提下，自主作出合理的购物选择。
【宜家靠什么吸引消费者】从以上的几点都可以看出，宜家的品牌销售战略基本上是以人为本，站在消费者的角度上真正思考什么是适合消费者的，什么才是消费者需要的，在做好品牌营销的同时，最关键的还是做好品牌产品的基础服务，让消费者尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。