经典案例
1924年1月16日列宁逝世,这对哈默继续在苏联的活动产生了负面的影响 。就在他考虑是否有必要继续留在那里的时候,他随便走进一家商店,想买一枝铅笔 。售货员给他拿了一枝德国造铅笔 。在美国这种铅笔只值两三美分,在苏联却值26美分 。哈默大度地花了一美元买下了这枝铅笔 。在他的头脑中,已把这枝铅笔同百万美元的生意联系起来了 。他跑去问当时的苏联教育人民委员克拉辛:“您的政府是不是已经制订了要求每个苏联公民都得学会读书和写字的政策?”“当然,我们认为这是我们的基本任务之一 。”“假如是这样的话,我想要获得一张生产铅笔的执照 。”事情就这样办成了,而此时的哈默还根本就不知道如何制造铅笔 。他跑到德国和英国,花高薪聘请制造铅笔的行家里手,随后哈默回到莫斯科选址建厂 。虽然他深切地感到,他在列宁保护下的黄金时代已发生巨大变化,但他历经艰苦,工厂终于办起来了,而且提前几个月开工,以后成为世界上最大的铅笔工厂 。
还有一个卖梳子的故事 。经理考验推销员,给他们一天的时间去向和尚推销梳子 。第一个人宣传梳子质量如何好,对头发是如何好,还可以按摩,最后他骗了一个头上长癞的小和尚说梳子可以抓痒,终于卖出了一把 。第二个聪明一点,他提醒和尚说香客们的头发被风吹乱了是对佛大不敬,而和尚如果听之任之的话就是一种罪过了,结果他卖出了十把——每座佛像前一把 。第三个竟然卖出了三千把!经理问是怎么做到的,他说:我到了最大的寺庙里,直接跟方丈讲,你想不想增加香火钱?方丈说想 。我就告诉他,在寺最热闹的地方贴上告示,捐钱有礼物拿 。什么礼物呢?一把功德梳 。这个梳子有个特点,一定要在人多的地方梳头,这样就能梳去晦气梳来运气 。于是很多人捐钱后就梳头,这样又使得更多的人去捐钱 。三千把一下就卖光了 。
管理启示
从这两个故事可以看出:
或取或舍显高下,一买一卖见智愚 。
要克服恐惧与忧虑,请保持忙碌 。
[编辑本段]世界公民
哈默的一生经历了一个世纪的9/10,他不仅是一位成功的企业家,也是一位为世界和平和发展做出重要贡献的和平使者 。
在苏联最困难的时期,他是第一个伸出援助之手,并沟通了苏美贸易渠道的西方商人 。由于他与世界上许多国家的领导人都保持着友谊,便经常奔波于不同的国家传递和平信息、奔走于世界各国首脑之间进行私人外交活动 。他曾设法促进美苏两国进行会谈,共同研究“星球大战”计划,共同宣布不首先使用核武器的决定 。
他是一年一度的“国际和平与人权会议”的发起者和赞助人 。他经常慷慨解囊支持文化教育和社会福利事业 。他创办癌病研究中心,担任美国总统3人癌症研究顾问小组主席 。他亲自率领医疗小组,去苏联抢救切尔诺贝利核事故的受害者 。
不仅如此,他也是中国人民的老朋友 。1979年邓小平访问美国期间,盛赞哈默当年对列宁的帮助,并邀请他到中国访问,希望哈默能为中国经济建设做出贡献 。80高龄的哈默于当年便应邀访问中国,以后又多次来华,开始为中美贸易铺路搭桥 。1982年,他与中国有关部门签订了山西平朔露天煤矿的可行性意向,并于1986年正式破土动工,这是当时最大的一项中外合资项目 。此后,他的石油公司投标开采中国海洋石油资源,成为取得中国近海勘探石油权的第一家美国公司 。1982年3月,哈默把他珍藏半个世纪之久的艺术珍品带到中国,在北京举办了“哈默藏画五百年原作展览”,为中美文化交流打开一扇窗口 。
像这样的事情,哈默做了很多很多,他一生捐赠出去的钱自己都数不清了,为犹太人,为反法西斯,为和平,为教育……他永远没有停止自己的步伐 。1990年11月12日,阿曼德·哈默这本精彩纷呈的书终于合上了最后一页,这位百战百胜的“经营之神”、走遍世界各地的公民因病逝世,享年92岁 。
[编辑本段]石油大王
尊严的含金量--美国石油大王哈默
尊严的含金量
80多年前的一个冬天,美国南加州沃尔逊小镇上来了一群逃难的流亡者 。镇长杰克逊大叔给一批又一批的流亡者送去粥食 。这些流亡者,显然已好多天没有吃到这么好的食物了,他们接到东西,连一句感谢的话语也来不及说,就个个狼吞虎咽,大口大口地吃起来 。
只有一个人例外 。当杰克逊大叔将食物送到他的面前时,这个脸色苍白,骨瘦如柴的年轻人问:先生,吃您这这么多东西,您有什么活儿需要我做吗?杰克逊大叔想,给一个流亡者一顿果腹的饮食,每一个善良的人都会这么做 。于是他说:不,我没有什么活儿需要您来做 。
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