苗木跟风要不得，差异化才是出路！( 二 ) _中国的花卉市场大致情况有高人一下

1.村民跟风种植的树木的品种不适合目前的绿化行业所用的树木品种。或许在5年以前村民种植的树木品种，当时市场行情非常的好，但是5年以后市场就会发生很大的变化，特别在绿化方面需要需要的树的品种也在不断的变化。
这就使得村民种植的树的品种已经不适合现在绿化市场所要的绿化苗木造成了种植的树木成了烧火柴。这种现象在现实当中确实很多，比如种植一些地被类的绿化品种，这个第品种一般需要1~2年之内就要卖掉，如果以后再卖掉的话，品种的规格偏大就难以卖掉了，再到5年以后卖的钱就比较少了。
2.村民的田间管理没有跟得上，造成了苗木的质量比较差。
对于一些树木栽上必须有一定的田间技术管理，俗话说:树小了要修剪，孩子小了要管。也有一些人总相信这树大自然直，然而这需要看是种植的什么树种。比如国槐必须在种植树苗的初期要进行严格的管理，否则长成大树的外观是非常的差的，卖的钱也是非常的低。
同样的受一个品种管理比较好的，价格就非常的高，管理比较差的价格就非常的低，当了烧火柴卖了。
3.村民没有市场的销售经验，对于种植的树木被二道贩子进行压价处理。树木一般是必须多年以后才能够长成，才能够卖更高的价格，但一些村民栽了树以后总感觉的卖不掉，心里比较的着急，所以一旦遇到一个买树的人就急于处理不管价格高低的问题。尤其现在市场的行情比较差，这也使得一些村民心里压力非常的大，所以只要遇到了有买的人就急忙的处理，造成了那道贩子开始压价买树。
其实对于这种氯化钡的苗木，有的品种长得越粗价格越贵行情越好，所以一些农民不用急着把所种植的苗木卖掉，进行好好的管理，市场的行情会逐渐的好转，卖的价格更高。
4.树木的种植密度不够，造成了收益比较低的现象。对于一些树木造成密度不够的话，这就会使得收入相对比较低一些。对于5年就能够卖的树，一般是一些绿化树类的品种，不可能是作为木材卖的经济树木。
所以在种植绿化类的树木一定保持栽植的密度合适过密，生长的外观不是太好，过稀造成的收益比较低。现在5年以后一棵树卖20元钱，每亩地如果能够种植2000棵的话还是可以的，如果说低了的话就是有点亏本了。
中国的花卉市场大致情况有高人一下近几年中国逐步成熟的花卉消费市场格局初现，花卉由奢侈消费向日常消费的转变已露端倪。找国企业自己的核心竞争力和市场定位势必成为2008年国内花卉生产企业所要仔细考虑的问题之一，当然由于更多外资企业进驻中国，定会加速花卉专业化细分市场及产业化链条的完整性。
但是面对跨国企业纷纷来中国参与花卉业的竞争。如何应对压力、抓住机遇以寻求突破，对中国花卉企业尤显紧迫。以差异化生产规避风险现阶段我国花卉品种资源很大程度上依赖于国外，很多企业都把精力放在主流花卉上，如红掌、凤梨、仙客来等，生产基数庞大直接导致市场价格混战。品种盲从跟风往往是罪魁祸首。实现本土化生产的外资种苗供应商提供给我们的品种价格比以前更有吸引力，但当价格优势变得大众化的时候也就不是什么优势了，相反对于集中供应则会带来潜在的威胁。
品种的差异性往往是规避市场价格竞争的有力武器，花卉零售商都明白“新奇特少” 的花卉往往可以卖个好价钱。目前大部分国内生产企业看中的是规模化效益，走的都是薄利多销的老路，这在很大程度上间接地将企业引向价格战中。其实国外的花卉行业也有类似的问题，尤以日本最为严峻。
受到东南亚诸多花卉出口国的压力，日本花卉生产企业都开始走品种革新路线，对新品种的热衷程度极高，一旦发现有商业价值的新品种，往往会全力以赴地进行新品种的生产和推广。价格比较是基于同类型同标准的比较，新品种因具有特异性往往没有价格参照，不会影响消费者的购买欲望。品种引进需要前期投入很多资源，所带来的风险不是所有企业都能承受的，规格差异性的优势就此体现。
在规格战上，国外企业的经验还是值得我们借鉴的。荷兰一些花卉生产企业在“母亲节”的时候会生产一批针对中小学生市场的微型康乃馨，便宜的价格是其稳定销售的绝佳保障。圣诞迷你一品红在欧美园艺中心都可以见到，迷你盆栽的廉价、小巧、精致永远是其最大的卖点。
花卉经纪人角色亟待加强 “产供销一条龙”的传统模式已经很难适应现在多变的市场环境。我国的花卉产业化细分格局已经体现。在鲜切花行业，扮演专业花卉中间商的人越来越多。苗木产业也是如此，苗木经纪人近年来蓬勃发展。