当今市场需要什么样的苗木经纪人( 二 ) _如何成为一名合格的苗木经纪人

除了行业素养之外，一个优秀的苗木经纪人还会呈现什么样的形象呢？

文章插图
1、优秀的职业素养。
所谓职业素养，就是你对这一行的专业程度。一个合格的经纪人，应该充分的了解苗木的习性、产地、适应性等基本信息。如果连这些都不能掌握，那不能称得上是一个合格的苗木经纪人。对于新品种，苗木经纪人应该抱着积极学习的态度，尽快的了解新品种的习性等，在新品种在市场上大量推广的时候，苗木经纪人应该走在前列。

文章插图
2、更优质的服务。
整个苗木行业，在交易环节中承担巨大作用的，往往是苗木经纪人。苗木作为特殊商品，它的供应链环节，经纪人是非常重要的。如果经纪人不诚信，会导致整个行业的信誉度都一落千丈。这个行业会随着时代的前进发生很多变化，但不会变的仍然是为商诚信的基本准则。经纪人讲诚信，为客户提供优质的服务，才能把客户留住。这样也是一个合格的经纪人必备的条件。
３、未来的眼光和观念
想要成功，做一个合格的苗木经纪人就够了吗？并不是，想要成功，就要做一个优秀的苗木经纪人，而眼光和思想观念决定了你是否是一个优秀的苗木经纪人。如果行业在变化，你却没有变。那么只会被行业淘汰，如果行业变化，你紧随其他，那么你会是一个合格的经纪人，而如果你能看到更远的地方，提前布局，那么成功和优秀则是过尽千帆之后的必然了。
怎样做苗木经纪人？苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件。
一.一个原则即诚实守信诚实守信是中华民族的传统美德，也是经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一种信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。
在经营活动中，讲诚信，讲信用，守合同，言行一致，用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定。
二.两种能力
【当今市场需要什么样的苗木经纪人】1.抓住机遇的能力市场经济是竞争经济，也是机遇经济。在市场竞争中，机遇无处不在，却又稍纵即逝，谁抓住了机遇，用好了机遇，谁就掌握了主动权，就能发展。作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机，时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，时刻保持对市场经营活动的果断动作力。
2.资源整合及协调沟通能力资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。
作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步，经营理念，动作方式越贴近市场就越有先机，现在绿化工程都讲究品种多样性，那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾，这个矛盾就有了经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人，应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。
3.以市场需求来整合各地资源的能力前者承担的风险较小，但做不大；后者承担风险较大，但极有可能做大。
协调沟通能力是社会的主题，预计未来的商业运作，不外乎“品牌”及沟通能力，由于行业细节繁杂，沟通能力非常重要。
三.三个条件
1.专业知识专家之所以成为专家，必须通过持之以恒地专
一.专心、专业、专研才能修成。现在一般园林公司都有公司的设计稿，如果你有较强的专业知识，他们向你咨询时，你可以很快给他们推荐一些优势品种，如果他们采用，那么你是第一个掌握商机的人。
还有在报价上，目前绿化工程设计失误较多。如果你做乔木，那你必须掌握乔木方面习性及价格等专业知识，你就再没必要去了解水生、地被类。
2.市场信息市场信息体现的不是货源而着重体现在价格信息上，现代社会信息泛滥，对市场信息掌握要经过分析和处理。
有人认为配送公司不是终端客户而是中间客户，进的货应该是源头货。其实不然，我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的，但相对比园林公司进苗更选择性和把握性。同样，由于货款保证，进价也比园林公司低的多，但不是每种苗木都有利润空间的，有些苗木品种我们的采购价还要高于销售价，这种现象我们公司每天都在发生。
3.经营观念经营观念是贯穿整个竞争力的核心，每个苗木经纪人都有自己的经营理念。