苗木行业又一高潮要来了，这几点一定得记住！( 二 ) _小知识

所以，树木种得密了，树木就长不开，长不大，挤坏了。而这就与种植初期的预估相差甚大。简单来说，就是结果生产出来的东西不是精品，不是优品，全是残次品。难卖掉，变成恶性循环。
而种植规模这点，是基于资源、资金、技术、团队而定的。农业生产切忌无限规模扩大，你种多大规模的面积是有边际的。切忌种密了，切忌把面积种大了。

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销售定价先解决分赃问题！
当苗木要销售的时候，我们需要思考的是苗木如何定价。这一点看着微不足道，但实际上也很关键。
产品定价需要考虑这个链条上的所有人的可得到利润。不能是产品定了价，就自己一个人赚钱，其他人都不赚钱，这是原料商思维。
我们需要做的是产品商思维，我们要解决“分赃”问题。我们要考虑渠道成本、营销成本，我们提供的这个产品，其链条上面有谁赚了钱，设计师、项目经理、苗木经纪人的所得利润，广告支出的费用在不在这里面，这些都需考虑。

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营销就是解决如何
【苗木行业又一高潮要来了，这几点一定得记住！】获客、如何转化、如何提升复购率问题
我们去做营销，是去推广自己，把自己的产品、服务更好地卖出去。
因此，要做营销，我们得考虑和解决三个问题：如何找到用户？如何将用户转化为客户？如何将产生一次购买的客户转化为长期客户、转介绍客户，提升复购率？
我们必须时刻意识到一点：卖树不单单只是卖树，更是在经营人脉关系，在经营用户和客户，在做好服务。当然，营销的渠道及平台很重要，移动互联网时代，传统的营销渠道及媒体已经很难解决问题了。擦亮眼睛，这跟花钱多少关系不大。

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一定做好五年的规划及人才储备！
苗木生产具有周期性。因此我们在进行苗圃管理和苗木生产的同时，需要做好风险控制，清晰之后几年的规划，也就是大致明确三年之后卖什么，四年之后卖什么，而五年之后卖什么。
此外，还要设置退出机制。要有突发状况下的退出机制，例如万一碰到政府征收、他人直接收购苗圃，怎么退出？通过这个苗圃打包一个资产包，去入股、参股，找投资合伙人等，要做好退出的风险防范，降低到最小损耗，谋求更长远的盈利。
最后要说的，就是人才储备问题。我们要知道一点：一个优秀的苗圃团队里，最重要的就是人才培养和储备。而所有的老板，包括中小苗木企业，都缺人。
因此，无论是自己培养人，自己带徒弟，还是外面招人，或者去挖人，即使我们当下不需要用到人，但你未来需要用人的时候，你需要做好人才的储备。
以上这8点，如果都做好了，你的苗圃基本就成功了80% 。剩下的20%？我也不知道，因为那是属于完全不确定的。也别追求这八点都做到极致，能借助外力的千万别自己干，专业的人做专业的事。