2019年，苗木人将面临什么样的挑战( 三 ) _为什么成功的苗木人懂得熬，失败的苗木人只会逃

而这个经济回报是永远的，只要今天种下去了，不管后市其它人如何跟风、追种，其永远不影响你的市场价值；他的树在长，你的树也在长，树木这个东西，今天你是稀有的，一辈子你都是稀有的，因为谁也无法再复制出第二株与你相同或是更大规格的同品种树木。现在回过头来再问:请问你认为8公分的天竺桂，未来的价格是上涨还是下跌呢？首先这个问题就有问题！到底问的是，目前8公分的这一批天竺桂，以后价格会不会涨？还是问，若干年后，天竺桂8公分规格的，价格与现在相比，是涨是跌？这两个问题问的标的物都不一样。前者问的是目前8公分，一年后9公分，3年后12公分的这一批树的价格；后者是问目前3公分，明年4公分，若干年后，当它长成8公分时的市场价格。
苗木行情：苗木人怎么去抓好苗木销售第一，搞清楚询价者的身份再报价大多数人无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。
事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购。比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问:采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给予一个相当精准的报价了!当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后再报价。在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠，就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
第二，学会让客户报价面对询价者，有经验的销售员会问:你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。
第三，学会模糊性报价。报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。
对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。
当代年轻人所面临的巨大挑战是什么？青年人所面临的压力主要来自以下几个方面:
1.价值冲突压力中国传统价值观念的核心内容是群体本位或集体主义价值取向，而市场经济是以个人为中心的价值取向，当今的青年人，一方面较重视个人利益实现，另一方面又默认传统观念中的一些具体价值观念，他们既追求外在的、物质的享受，同时又想充实人生，提升精神。在多元价值观念并存和相互冲突的复杂环境中，青年人难以依据自己已有的认识经验，合理而准确地选择和认同某一社会价值观念系统，从而产生心理压力。
2.选择的压力在过去的计划经济时代，青年人不需要为自己的生存考虑，生存是由分配决定的，“服从”成为人们思维和行为的习惯模式，这种模式限制了青年自主性的发挥，但也使青年的心理稳定。现在，实行市场经济以后，注重的是个人的自主性，对个人的生存和发展给予更大的自由选择范围，社会也给青年的发展带来了很多的选择机会，但是，选择也带来了风险，损失和痛苦，当你选择了某种生活方式，就意味着你必须放弃其他一些生活方式。在广州某政府机构工作的小陈今年26岁，最近，当一知名外企向他发出邀请的时候，他也陷入了这种矛盾的选择中。一方面他觉得政府机构工资收入不如企业，觉得自己的才能不能充分施展；另一方面，又不想放弃这份稳定的职业，认为在政府机构工作竞争压力相对小些。专家指出，目前有相当一部分青年人面临着这种选择的压力，这使他们患得患失，从而出现一种焦虑的心态，产生心理压力。