供过于求，常规苗该怎样销出去( 五 ) _面对大量积压参差不齐的苗木，如何卖出去？

之前市场上黑豆芽苗、蚕豆芽苗销售十分火爆，现在种植芽苗菜还能赚钱吗？芽苗菜在笔者的家乡叫做“豆芽菜”，是将各种豆类放在水盆里，然后保持豆子的湿润和温度，使其生出嫩芽，之后炒着吃或者伴着吃。豆芽菜属于餐桌上的常见食物，所以并不存在“过时”一说。
因此什么时候“种”都是可以的，至于能不能赚钱，还得看当地的受众程度。有的地方就喜欢吃，而有的地方就差点，除此之外想赚钱，还得了解芽菜，只有清楚的认识了它的价值，才能卖出好销量。豆芽菜的营养成分市面上常见的一般都是黄豆芽泡发出来的芽菜，由于是纯天然的豆类食品，所以营养价值很高，除了富含糖、矿物质、蛋白质、脂类外，还含有丰富的维生素，想想豆奶粉。据悉经常食用豆芽菜，有很好养生效果，而且豆芽菜在经过泡发后，营养价值也会比种子状态提升好几倍，比如胡萝卜素、维生素B1
2.维生素C等等，都要比原始状态的种子多出来很多，况且豆芽菜口感也不错，吃起来脆脆的。豆芽菜泡发的技术第一种方法比较简单，就是找一个大一点的容易，可以是盆也可以是缸。
然后将容器里面放上水，之后把豆子全部倒入水中，过会看看有没有飘上来的。豆子之所以会在水中漂浮，很大的原因便是不熟、坏了，切记此类的豆子一定要摘出去，长不出芽菜不说，没准还会影响整体芽菜的质量。将豆子筛选完后，把盆或缸里的水全部放掉，因为发芽菜是不能用水泡的，其原理跟放在土里意思差不多，只要保证种子的湿润便好，全都放在水里泡着容易烂掉。
所以在泡发芽菜的过程中，可以事先准备个喷壶，然后经常性的喷水，保证豆子的湿润。还有便是在豆子上蒙一层湿布，等同于“种子”在土壤里发芽。湿布越重，长出来的芽菜越劲道。
第二种做法适合批量，找一个透明的塑料盒子，然后整点干净的细沙将其铺在盒子底部，大致意思便是相当于土壤，然后把已经发出嫩芽的芽菜，选好数量倒入容器当中，之后在铺上一层沙子，不能太厚1CM左右就行。然后静心等待其“破土”而出，记得勤浇水。此种做法就跟把秧苗栽种地里是一样的，等到芽菜长成了，在用干净的水把沙子冲洗掉就行了，但是这类做法容易让沙子积淀在芽菜上，吃起来要是洗不干净，容易导致口感不佳。
温馨提示:芽菜的发展前景还是蛮不错的，尤其是当下人都开始注重养生，因此对于豆类食品更加的重视。但是发芽菜的时候，水一定要干净，否则对身体健康也不好。
什么是“探女儿售苗服务”?因为云南、湖南、福建以及浙江省许多县市、区的果农来信问题:“什么是陆俞魁的‘探女儿售苗服务’”？为了回答这个问题，又采访了陆俞魁本人，才知道陆俞魁销售果苗，并不是只顾自己销售；而是售后想果农。所以他从销售东魁杨梅苗40多年来，一直坚持“走亲家，探女儿”的方式，苗木售到哪里，他就像“走亲家，探女儿”那样，到哪里。
我国南方种植东魁杨梅的地方，都有他的足迹。陆俞魁为什么要这样做？他说:“一是听听购苗者对自己售苗的反映。尤其要看看苗木的成活率好不好？我总认为苗木销出去了，绝不能甩手不管。应该将销出去的苗木，就好像嫁出去的女儿，要经常走走，才能会亲。我这样做，使购苗者放心，对我也尤加亲近。
二是去辅导东魁杨梅的优质、丰产技术。我认为销售果苗，不能只顾自己挣钱，还要想到要让购苗者致富。因此，我不仅在挖苗运苗时，告诉购苗者要如何种好东魁杨梅，怎样才能长成优质、丰产的东魁杨梅树体。
在售苗后要去帮助他们如何管理，如何培育优质、丰产的树体，又是如何结出大型、优质的果实等技术。往往是我到一个地方，跟随着学习技术的人很多，还经常要我给他们讲授技术课。譬如2008年7月在浙江义乌讲课的场景，能在浙江电台播放，对其他地方的果农也影响很大。
2007年7月，我被浙江奉化西坞街道聘为常年的东魁杨梅技术辅导员。我能够这样地被各地果农信任，心里十分高兴。三是通过‘探女儿售苗服务’，对自己不断提高果苗技术也有很大帮助。
因为我到各地看后，就能亲耳听到，亲眼看到一些人的反映，我就可以不断改进技术，将苗木培育成根系旺，枝叶壮的优质苗木。因为我听到许多人需要大的苗木。我就培育出二年生、三年生的优质东魁杨梅苗木，满足他们的要求。使这些大苗在栽植后能很快获得效益。