药品营销策划书( 六 ) _医药营销策略

一.品牌营销是什么？
1.品牌营销的概念品牌营销是基于产品价值之上，在客户/用户不断使用/体验产品过程中，通过企业主导开展的一系列有助于提升品牌知名度、或品牌美誉度、或品牌忠诚度，最终达成品牌第一提及度的营销公关活动。

2.品牌营销有四大作用一是通过品牌知名度提升产品销量；二是通过品牌美誉度提升产品销售转化率；三是通过品牌资产积累提升品牌溢价能力；四是通过品牌识别度提升降低营销综合成本与客户选择成本。
3.品牌营销的逻辑？营销策划公司大瀚营销品牌营销的逻辑是根据产品及企业处在不同阶段所对应的品牌营销策略设计。品牌营销根本原理是基于患者客户/用户在对产品购买决策之前的一系列认知的形成过程或认知的改变过程。

二.如何做医院品牌营销？（1）认清所处的营销阶段我们所讲医院具体是指：民营医院、医疗机构、医生集团、医院专科科室，以下泛称“医院” 。医院在不同阶段的品牌营销的应用策略有所差异。初创期需要基于科室专业及患者/用户规模等增长所带来的自然品牌增长；成长期需要以企业主导是品牌推广，通过品牌传播对企业整体品牌做提升；成熟期需要多开展以品牌广告与品牌形象推广为主的品牌公关活动；衰退期需要以产品和市场创新去重构品牌战略。
（2）选择正确的营销组合医院品牌营销有官方医院平台品牌展示、医院品牌广告营销、医院公关活动营销、医院新媒体品牌内容营销、专家采访报道类营销等多种营销方式。（3）设计正确的营销内容医院营销策划公司大瀚营销认为，医院品牌营销可分为企业官方品牌展示型内容、第三视角品牌权威背书型内容、客户或用户品牌评价体系内容三大模块。
三.现实中做医院品牌营销常见问题现实中品牌营销问题常见三类：（部分举例非医院案例，仅做参考说明）
1.花了大额营销预算投放品牌广告，最后不论客户量还是销售额产出都很低。（1）举例：大多数找过广告公司做广告品牌投放的'地方性医院的结局。
（2）原因分析：错误的阶段选择了错误的品牌营销手段。品牌大力投入应该在成长期和成熟期，而不是初创期（或者在市场布局的早期阶段）。
2.为了医院“品牌”的传播而做品牌营销，最后名不副实。
（1）举例（企业）：纳智捷汽车、美乐乐家居网、三株口服液等。（2）原因分析：名：品牌，实：产品。品牌在产品之前，但是品牌一定是基于产品本身。品牌的基本价值体系包含品牌名、VI、定位语、推广语、核心价值主张、品牌愿景等主要内容。
而品牌营销不是对于品牌价值体系内容的推广，品牌营销不能脱离产品。
3.品牌营销方案、执行力都很好，但是依然未能产生价值。（1）举例：格力手机、来往APP、宝能汽车等。
（2）原因分析：第一种情况，医院品牌定位与对应科室定位不匹配，导致消费者心智的占据上出了问题，消费者不买单，市场不接受。这是医院品牌战略定位的错误导致。第二种情况，医疗市场里已经有同质化程度较高的竞品，而医院自我品牌与产品定位无差异化导致? 。
针对医院的营销方案

文章插图
针对医院的营销方案针对医院的营销方案，在职场中，其实我们每个人都是需要拥有一定的能力的，不管是个人发展还是公司的团队发展，都是需要做好长远的职业规划,以下整理了针对医院的营销方案。针对医院的营销方案1
一.xx医院的品牌目标：
1.打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，作出满意的销售业绩。
策略：提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。
二.品牌核心定位：品牌的定位要贴合消费者的消费心理：消费选取医院就诊，就像购买一种产品，首先思考产品的质量（有品牌美誉度当然最好），思考医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注她的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。
定位在中国肝病治疗的最前沿，贴合消费者的消费习惯。高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。
实力的展示与对自身潜力的潜意识要求。口号：XX中医肝病医院，做中国肝病治疗的领导者。