sap多长钱一套sap系统多长钱( 二 ) _生活百科

SAP的一大竞争优势就是超级ERP全家桶，产品几乎覆盖了企业运营治理的所有环节，也能够适应绝大多数的行业需求差异。而且，SAP把商业的各个职能都做了系统化定义，使用单项产品之间都可能存在共享的数据对象，这既保证了客户的一致化体验，也让客户的交叉购买成为一种必然。使用SAP ERP产品的客户极有可能在客户治理、项目治理和制造治理等领域同样使用SAP产品。所以，对于SAP来说，扩展Add-on的销售绝非可有可无的附加项，它们是保证客户价值增长的必要工具。
3、数据接口使用费SAP把数据接口使用起了一个非常奇怪的名字，叫做Digital Access，也称为Indirect Use，说白了就是API访问。在SAP看来，软件授权本身是给用户使用的，所以假如要给其他程序使用，必须另外付费。尤其是API也可能被第三方产品，或者竞争对手产品所使用，所以从中获取商业价值是必须的。所以，SAP的数据接口付费只针对于第三方产品，SAP内部其他产品的访问是免费的。
Digital Access的定价并不低，起步定价就是24000欧元，全年只能够访问12万个文档（比如一个订单的记录访问就是一个文档），超过限额后，每个文档访问需要额外支付0.24欧元。所以，如果需要对接第三方应用访问行记录数量庞大的对象，恐怕再大的公司也会心疼。这个因素也是SAP全家桶产品能够交叉销售的一个原因。
中国同行也有类似做法，但是一般只会收取固定的接口费用，很少会有访问计量。所以，SAP的这个接口定价方式即使在国际上，也饱受诟病，甚至一家英国知名企业还为此发起诉讼，要求不予支付高达5000万英镑以上的接口使用费，结果居然败诉了，因为合同期白纸黑字写得非常确切。
这个定价细节，对于SaaS行当的人来说，简直是一个骇人的举动。全世界几乎所有的成熟SaaS产品都提供API，大多数的使用都被包含在明确的月费中。很多大型企业的CIO对这些细节都不甚了解，所以有专门的SAP的独立顾问来帮助这些企业分析间接使用的猜测量，以及如何规避。SAP大概自己也知道这项收费不合情理，所以在近两年的云服务转型中，据说已经提供了大额的折扣，但是并没有取消。
4、基础设施使用费最后一大块就是针对S4 HANA Cloud版本的云计算资源使用费。SAP在这个环节的计费模式惊人的简朴，就是存储使用费。任何数量的付费授权都包含了100GB的存储服务，但是超过这个数字就需要另外付费，单价在每月每GB100欧元。
到底一个企业应该买多大的存储服务呢？这个好像很难计算，因为不同行业所产生的数据速率和规模差异很大。SAP给出的T恤方案是，小型64GB，中型256GB，大型480GB 。当然这些都是指的热存储范畴。根据这个建议尺寸，存储标准收费可能只能覆盖大多数客户的部分需求。
当然，这个价格并不包含客户所需要支付的所有云计算资源费用。因为在SAP产品以外，企业必然还需要利用云计算环境完成其他工作。SAP的HANA，数据湖产品可以运行在AWS和微软的Azure上，也可以通过购买额外的HANA永久授权部署在自己的主机上。
除了以上四个主要组成部分，SAP还有不少增值服务，其中主要的包括Preferred Care，可以简朴理解为VIP客户，为此客户需要额外支付约20%的授权费。
把以上这些定价项目累加起来以后，一个大型企业所需要支付给SAP的金额可能就很惊人了。据可以查询到的财务信息，SAP从单个头部客户身上可以收到高达数亿美元的费用，当然它购买的肯定不是一个S4 HANA单项产品。因为高昂的定价，SAP50%以上的客户都有超过10亿美元的营收。
5、实施费用说了这么多，这还只是支付给SAP的软件使用费用。要想成功引入SAP产品，还有一个繁重的工作要去做，那就是专业实施和培训。因为产品的复杂性，专业化，导致SAP的产品实施不得不依靠专门练习的实施专家。SAP的实施专家几乎都是分板块的，做供给链治理实施的和做项目治理实施的就是两拨人。
一家年收入10亿人民币的中型企业，实施SAP ERP的周期可能长达一年到两年，为此，客户至少要支付数百万人民币的实施费用。这还指的是海内的实施企业。假如聘用IBM，埃森哲等IT咨询公司，价格自然要高很多。实施费用虽然是按照人天计价的，但是每个SAP产品的实施都有相对标准的实施人天计量，客户本身的企业复杂度也会大幅影响实施人天数量。
我写这篇有关SAP定价的文章，自然不是为了指摘人家定价的不合理，更加谈不上批评其定价太高。市场价格本来就是一个愿打，一个愿挨。把定价表做得冗长自然不友好，但它也有商业上的合理性。总体而言，SAP的定价歧视极其成功，它让大客户不得不多支付，让相对小的客户也能够进来。2000年的时候，Salesforce的定价可谓简朴至极，但是现在它的定价表可能比SAP还要长。产品和客户多元了，自然就不可能那么简朴干脆了。甲骨文和微软的企业软件产品定价表也是类似，不花个几天时间都看不明白。

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