讲考研像讲相声的张雪峰：曾被问走红花多少钱，也曾求德云社演员牵线

张雪峰有一副很东北的长相。他体型高大，嗓门也高，说话直来直往。见面第一句话是，来来，快开始吧。
回答问题时，他语速是普通人的1.5倍。
去年，他从讲解考研转行做升学规划，辅导学生填报志愿。有时，他的员工准备了足够充分的资料，给出选校建议，家长仍不满意， “叫张雪峰来。 ”
他洋洋洒洒，又把同样的内容讲了一遍。那些建议从他嘴里说出，听起来似乎更有保障， “只有他说了才信。 ”

文章图片
张雪峰在直播。图/九派新闻万璇
【1】“峰哥，可以开始了！”
18点59分，距离直播开始还有1分钟。周围的人正在紧张地调试设备，有人小声嘀咕。
新公司在写字楼的5层，公司门口贴着他的海报，双手抱臂，露出标志性的微笑。门内，他泡了一壶红茶，陷进办公室的沙发里，一言不发。这是他一天里短暂的放空时间。从早上9点到现在，他像机器一样，不停地运转，看上去不知疲倦。
台前幕后，张雪峰像是两个人。
上直播时，他是讲考研像讲相声一样的“张老师” 。提到“张雪峰” ，会让人想起那些考研段子和蓝色背景布。直播间外，他是一家新锐公司的管理者，了解商业运作的逻辑，捕捉行业变化的风口，顺势而入，是公司里最具威严的存在。
在考研圈，张雪峰只讲考研准备和选校，这一度让他陷入“无用学”的争议之中。他对此无所谓，逻辑是， “你有今天，正是因为大家愿意消费你，你挣的就是这份钱。 ”就这样，他成了这一领域的金字塔尖。
“我希望告诉大家的是，只要你努力，肯定就有希望。我们在做的事情，就是告诉你，该怎么做，才有希望。 ”张雪峰说。
晚上7点，负责调整后台效果的工作人员摆出OK的手势。 “峰哥，可以开始了！”
张雪峰又回到了高亢的状态。他盯着距离不到1米的镜头，与看不见的观众对话——这是他打磨过的、最佳的画面呈现方式。
大量的弹幕涌入直播间：“金融怎么样？船舶与海洋工程好不好？张雪峰长得好像我二舅。 ”
他给出的指导意见是， “你家里有矿吗？没有就不要报金融。 ”“上辈子造孽，这辈子去造船。 ”
员工被逗得直乐。安静的办公室里，张雪峰的声音仍旧洪亮。他快速反应并讲出专业建议、产品信息。直播间的人数越来越多。
这次要卖的是一本书。张雪峰的话要让人相信，书籍的作者是他最好的朋友。他让人产生天然的信任感。比如，说话时，他一直看着对方，注意力高度集中。谁的视线都摆脱不了他。相处久了，有学生谈恋爱，或遇到校园暴力，不愿意和父母谈的事情，都愿意和他说。
19点40分左右，一名吉林的家长拨通了连线，进入直播间。她的孩子上高一，想学历史，未来读考古专业，她为此一筹莫展：“我想让他选理。 ”
张雪峰说：“你让他在35度的天，太阳底下蹲8个小时，蹲3天，你再问他还要不要学（考古）。 ”
评论区笑成一片。
在张雪峰眼中，喜欢不代表适合。用他的话说，他做了太多“从坑里往外刨人”的活。 “他们只看到了这个专业好的一面。所有的专业都有背面，这个背面你能不能接受呢？你不能接受，你就不要报，别上大学后，发现不是这样，完了再换，费的精力太大了。 ”
直播的后半程，张雪峰的状态依然饱满，段子频出。四个小时里，他没有一次离开过镜头，中途没有任何休息。 23点，他下班了，书卖了400多套， 7万多元。
在一个平台里，张雪峰的自我介绍是“人生规划师” 。这是他给自己的定义。他要在考研选校、大学实习、高考志愿等不同阶段，指导学生“走正确的路” 。
“一个口腔的985五年本科，和一个211口腔五加三，你选哪个？”张雪峰抛来一个问题。没多久，他说他会选后者，因为考研的难度逐年提升， 985本科也不一定能考上研究生。
近15年的从业经历里，张雪峰看见很多人不想浪费分数，想踩线进好学校，最后上了烂专业。张雪峰见着会劝，一次劝不动，再劝，第三回就放弃。
“不管是高考，还是考研，都要有以终为始的理念。你要看见你的目标，用结果来倒推。 ”他说， “倒推”是做抉择的精髓。