【游戏世界】中国游戏出海：到不了的远方，躲不开的暗礁( 二 )

但平静的海面下暗藏风暴。真正驶入深海，成名获利者寥寥无几，到处都是梦破碎的声音。
02蓝海变红海
随着竞争对手不断涌入，海外游戏市场正在飞速从蓝海变成红海。在制作游戏过程中，刘金鹏就已经感觉到了“情况不对” 。购买流量的成本飞涨，用户的付费意愿却在下降。为此，他提前发行了游戏，但现实远比想象中更残酷。
哇哇鱼CEO吴猛曾在公开场合透露，东南亚游戏市场买量成本在2021年仅用了半年时间就暴增2.5倍。汇量科技与SensorTower联合发布的《2022国内手游出海白皮书》显示，自iOS14.6（2021年5月）更新以来，全球重度手游广告获客成本暴涨78% 。
“目前海外游戏市场越来越难做，相对成熟的市场（美、日、韩）门槛已经到了几千万元，即使在东南亚也至少要投入大几百万元。 ”一位海外游戏公司代理商对雪豹财经社表示，这还只是前期成本，每月买量成本动辄几百万元，而且需要持续投入。
刘金鹏也称，每个月拿出20%的营收用来宣发，是再正常不过的事。他自认为做的是偏小众的游戏类型（科幻建造类），但仍难逃大环境影响， 9月流水降了近三成，利润腰斩。
这对于一家刚成立2年的初创游戏公司，无疑是个致命打击。 “手游的生命周期通常只有6个月，我们准备在10月加大买量力度，再拼一把，不行就放弃。 ”
李诺在海外市场触礁的原因，则是本地化这个永恒的难题。
“一直都说游戏出海最难的是本地化，自己做了才知道，本地化不单是指运营难，而是贯穿始终。 ”李诺告诉雪豹财经社，各个国家的玩家有不同的喜好，一款游戏要在立项之初，快速了解和掌握标的地区玩家的喜好，因地制宜地进行策划。这种因地制宜， “并不是RPG（角色扮演）还是SLG（策略类）这样的大方向，而是更精细的层面。 ”
比如，据李诺调研，韩国玩家更偏向于“肝” ，一天在线若干个小时，要让他们游戏里有事做。 “这在国内玩家看来太累了，但韩国玩家却觉得是内容丰富的体现。 ”同样的RPG游戏，韩国版每升一级的经验通常被设定为国内的8倍。
因为小细节引发的大改动实在不少，用李诺的话说， “每天测试时都提心吊胆，既怕想到新的细节导致大改，又怕哪里没想到（彻底失败）” 。
在陌生的海外市场，游戏发行同样会遇到不少困难。
独立发行意味着一切都得靠自己，找发行商又很难分辨好坏。 “发行商一般三七分账，一旦发行商认为你的产品推不动，就会放弃更好的推广位置。 ”李诺称， “总有种把孩子寄养给别人的感觉，由不得自己了。 ”
此外，海外用户，尤其是欧美、日本用户，虽然付费意愿更高，但常年接触全球顶尖游戏，口味也更加刁钻，游戏公司需要大手笔投入研发和发行费用，才有可能满足他们的需求。
刘金鹏告诉雪豹财经社，每年在海外因为“水土不服”而死掉的游戏公司多如牛毛。李诺则表示，游戏出海比他想象中难的多， “研发和发行都很难，而且是完全不同于国内市场的艰难” 。
【【游戏世界】中国游戏出海：到不了的远方，躲不开的暗礁】暗礁密布，冲进海外市场的中国游戏人，冲不出内卷的围城。
03精品手游，少数玩家的游戏
经过此前数年的高速增长，海外游戏市场正归于冷静。
据伽马数据，自2021年四季度开始，中国游戏的海外市场收入连续4个季度呈下滑趋势。

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也是从这个时间点以来，腾讯的国际市场游戏收入增速从34%的峰值迅速下降，今年二季度同比下降1% 。

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据雪豹财经社统计，今年上半年18家披露具体海外营收的游戏上市公司中，有2/3海外收入同比下滑，大多将下滑因素归结为市场环境。 SensorTower数据显示，全球手游收入在2022年Q1出现了历史上首次下降，玩家消费金额下降6%至212亿美元。

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在这场充满未知的深海远航，《原神》的成功让中国的游戏公司看到了一线希望——打造精品，几乎成了所有人的口头禅。
但好的游戏就像奢侈的艺术品，昂贵又可遇而不可求。