【游戏世界】《明日方舟》投放策略分享：上线不到3年半买量总成本约涨30%( 二 )

文章图片

文章图片
在CY看来， TrackingIO能够有效的帮助厂商对接头部变现平台，并且衡量各大渠道买量用户的广告变现收益，避免厂商核心数据外泄。除此之外，它也能够在反作弊层面，为厂商筛选端各种假设备和假数据，让厂商可以衡量真实投放效果，降低移动营销风险。在这一工具辅助下，鹰角网络对于各项数据的把控较为精准，这或许也是其投放成本控制的较为不错的原因之一。当然，素材的打造也功不可没。以内容为主，根据媒体属性设计和生产素材在《明日方舟》投放的过程中，其素材的设计也与传统主流不太一样。传统主流素材或以市场热度、时事、网络流行梗等为主，而《明日方舟》大多基于内容设定。主要分几大方向：一是突出游戏的美术风格；二是结合产品的主题调性具象化出产品世界观内容；三是挖掘产品的玩法和阵营特点；四是贴合媒体属性。关于媒体属性这点， CY解释道，《明日方舟》的投放几乎覆盖全平台，但核心还是聚焦在二次元属性比较强的媒体和社区，如微博、贴吧、哔哩哔哩、TapTap等。因此，会根据媒体属性、账号类型、用户画像生产相应的素材内容。除此之外，《明日方舟》也在探索更多元的投放形式，如根据游戏内容出产连载性质的素材，通过游戏故事主线、任务阵营等内容制作连续广告，或者进行KOL内容投放。 CY称，如果一款产品可以持续买量两三年，且考虑到效果回收，那肯定离不开产品的内容和故事。有内容有故事才可以支持长期买量。从产品长线运营的角度来讲，游戏厂商肯定要熟悉媒体用户的属性，并在用户基础上将产品内容跟故事做本地化的输出，然后不断的迭代，效果好的保留，效果差的复盘。不断的去做A/B面调整，输出素材内容。 “我认为未来国内整个买量都会是一个存量状态，增长趋势不大。大家可能会去拼素材内容和创意。当然全赛道来看，还有明星流量打法和KOL的软性广告植入等。 ”简而言之，在买量投放层面，我们要在内容的基础上，圈住核心用户，再慢慢向更广泛的年轻用户群体渗透。以圈内走核心向营销、圈外走买量爆量投放形式，尽可能拔高产品的受众面。在素材打造层面，要贴合内容、媒体、各渠道等设计生产，再通过TrackingIO等移动广告效果监测平台观察素材以及投放的效果，分析制定不同的策略。对于二次元游戏这类以内容经营为主的厂商而言，让内容创作、内容营销与常规宣发、买量投放结合到一起，形成闭环，再慢慢壮大自己的忠实用户群，无疑更符合厂商诉求。当然，不管营销的手段多么高超，内容研发能力的提升仍旧是游戏厂商突围存量市场的根本。我们在思考营销打法和素材生产的同时，也要强化内容的输出能力。毕竟，未来游戏市场的“内容”之争无可避免。