【游戏迷】去年Steam有92％的新游戏在亏钱

导语
独游开发不应该成为一场“赌博”
在国产独立游戏业内，我经常会听到这样一个玩笑， “对于大多数国产独游开发者来说，游戏卖出去2万套，就基本能回本，游戏卖出去5万套，那一定是小赚，游戏能卖出10万套，一定程度上可以称之为爆款，而如果最终销量能突破20万套，恐怕做梦都能笑醒。 ”
在不少玩家眼中，国产独游一直被光环所包裹，尤其是去年连续出现销量破百万级别的独游爆款，也被玩家成为国产独游的“元年” 。然而如果仔细看过今年上半年的国产游戏销量榜就不难发现，难出爆款才是大部分独游开发者真实写照。
曾推出过《人类一败涂地》《为了吾王》等百万级甚至千万级的英国发行商Curve的发行总监GlennWang告诉我：“去年Steam平台一共发售了一万多款游戏，只有8％的游戏能够回本， 92％的产品其实都在亏钱，而在这其中，绝大部分都是独游。 ”
在本月的22号，茶馆邀请到Curve的发行总监GlennWang和数字战略总监JamesGourlay针对独游的海外发行做了一期线上访谈。 GlennWang曾参与过《古墓丽影》系列，《奇异人生》系列的开发，加入Curve后主导了《人类一败涂地》和《为了吾王》的发行工作。 JamesGourlay曾在世嘉欧洲担任数字战略总监，帮助Steam改变和重新定义了与整个发行商生态的相处模式和工作模式，是面向Steam和V社的首席专家。

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独游开发者如何去提升愿望单，如何上Steam推荐？海外开发环境和国内有哪些不同，海外发行又有哪些优势？针对上述“干货”问题，茶馆和两位专家进行乐一番畅聊。
01
被忽视的策略
如何获取Steam推荐和愿望单
茶馆：嗨， James 。 Steam平台的推荐策略有哪些逻辑，开发者如何上推荐，有什么好的办法？
James：推荐的算法在于确保的你的游戏会被显示在Steam平台更显著的位置，并被更多玩家发现。对于开发者来说，影响是否获得推荐的重要指标在于以下几条。
心愿单的增长数量和心愿单的转化速度商店页面的点击量和浏览量游戏的下载量和同时在线人数销售总量和销售速度因此毫无疑问的是，在你指定发行流程的时候你都需要考虑以上重要的影响因素，尤其是在发售日和第一周要特别注意，并尽一切可能为游戏带来流量，这些都会增加你从V社获得额外营销支持的机会。

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茶馆：看起来上述四点非常重要。那么对于Steam各种新品游戏节，如何参加最有效率？
James：Steam每年会举办三个游戏节，根据最新规则，开发者每个产品只能参加一个游戏节，所以选择正确的时机非常重要。 Steam新品节的目的是让开发者的游戏能够快速给玩家展示，同时收集愿望单和关注量。
V社会创建一个特定的活动页面，以展示所有的参与项目。这个页面有一个最新和趋势的分类，这对开发者获得成功至关重要。该列表有12个标题分类，进入该列表会为开发者提供大量的心愿单。
茶馆：要想办法尽量在新品节排名更靠前。那么，怎么筛选自己的产品该参加哪些促销节。
James：大型游戏促销节会为游戏带来最大的知名度。按照以往的惯例，夏促，秋促和圣诞这三个促销节是一年中关注量最高的，而且开发者的游戏不会出现28天的折扣冷却期。
其他比较小的但很重要的促销节是万圣节和各种特定类型的折扣日，比如赛车，格斗，射击等促销节。这些促销活动没有冷却期的限制，因此开发者需要计划好参加哪些促销活动。同时，如何有发行商的帮助，会是一个提高额外知名度的好办法。

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茶馆：国内开发者如何去设置商店页面，提升流量和关注度。
James：简短的描述非常重要，它在Steam很多地方都会有展示，确保你的游戏剧情和游戏类型能够清楚的被表达出来，以便玩家对此有所期待。对于介绍内容，可以尝试利用GIF动图来提升观赏性。在一些关键的节点上，要重点更新游戏商店页面的宣传图和宣传视频，以便吸引更多的玩家。不同类型的商店风格，可以很好的吸引不同类型的玩家。
茶馆：商店页面需要快速抓住玩家的眼球。那么， Steam的心愿单如何增加，心愿单对最终销量是否有用？