优秀的创业者是一个善于掌控风险的人

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“创业”这个话题，和我们生活中的每个人都息息相关。我们身边大量的创业者，经常会冒很大的风险，借钱、高利贷、融资、甚至卖房创业，造成了很多生活的悲剧。
【优秀的创业者是一个善于掌控风险的人】一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人，一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。
如果我们去创业，大家一定要首先提高自己创业的能力，就是当你的能力不够高，你听到别人讲风险和收益成正比。你觉得，要创业，总得冒点风险吧。那怎么冒呢？先卖套房，北京、上海卖套房，卖了房子创业。实际上你会发现，你创业挣的钱恐怕没有这房价涨得快。今天我给大家分享一些有关创业中应该注意的一些问题。
第一件事是创业之初你一定要首先找到一个真正的社会问题，你需要解决的问题。
有很多人创业不是找到问题去创业，很多人创业的目的，是看到别人做这个事赚钱去创业，就是一看说，哇，这个行业好暴利。他的发心是觉得这个行业很赚钱。所以，他愿意把过去的生意放下来，去做这么一件事，这种风险就变得很大了，原因是首先你对这事没兴趣。所以，你很难成为这行业的专家，你很难沉浸在这里边。如果你把创业当作仅仅是一个赚钱的工具的话，那你怎么都会不开心。我们见过很多人创业赚了钱，但是一点都不愉快。为什么？原因很简单，因为创业只是为了赚钱，那么总有人比你有钱，所以，你看起来自己赚了一些钱，结果发现，哇，比人家差太远了，我这个事没意思。因为你做这个事觉得没意思，甚至当赚了很多钱以后，你的那个骄傲的我，傲慢心起来了。会觉得，我以前低三下四地做这个事是因为我要赚钱，现在我已经有钱了，那我干吗还要这样低三下四地做这件事呢？你会觉得每天做这样的事情是很痛苦的一件事！
还有如果只是出于赚钱的目的，想创业没有快乐，没有快乐的结果，就是你不会做到匠人精神。比如说，我是个烘培之王，我就是把产品做得特别好，那么如果生意很好，产品都卖出去了，我赚钱，很好。
如果这个产品我做得很好，因为太贵没人买，没关系，我自己满意。你看，无论它卖出去卖不出去，有着一份情怀在这里边，有着一份追求，觉得匠人精神这是艺术，你要对得起老祖宗的东西。这时候你发现，你的生活质量是高的。
但是如果一个人没有这份匠人精神，他觉得做这件事是倒霉，是我的命不好，这辈子投胎干这个事，然后要服侍这些客人给他们做。这时候你发现，只有赚钱的时候，稍微高兴一点，甚至赚得多了就麻木了。如果用这种心情创业，还没赚钱呢？更倒霉，就是费了这么大劲还没挣到钱，更生气。
另外千万不要陷入你的能力陷阱。比如说我是个律师，一个会计师等等。很多专业人士创业，他的特点就是我专业干这个事，所以我创业也专业干这个事。一个律师创业搞个律师事务所、一个会计师创业搞个会计师事务所，这不叫创业，这叫作自雇。自雇者，就是我雇了我自己而已，你以前是给别人打工，你现在是给自己打工，仅此而已。原因是你还在靠贩卖自己的时间赚钱，你过去上班是贩卖自己的时间赚钱，你现在还是贩卖自己的时间赚钱，只不过你觉得，你能够赚得多一点而已。事实上未必，搞不好你会更累，身体垮了，花更多医药费，赔了。都有可能。为什么呢？因为这些人创业所陷入的叫作能力陷阱，就是因为我会这个，所以我就做这个。导致的结果就是你永远在这个能力之内徘徊，你可能能够成为一个很好的律师，越来越大的律师，但是你不能够成为一个管理者，你不能成为一个解决其它社会问题的人。
所以第一件事首先要找到一个你想要解决的社会问题。所有伟大的企业，都是因为解决了一个巨大的社会矛盾，你能够解决的这个社会矛盾越大，你就越有价值。并且这个社会问题要足够痛，痛到别人愿意花钱解决它，这叫痛。如果有个社会问题，大家都无所谓，都不想解决，怎么着都行，那你就算了。因为这事没那么痛，大家不愿意花钱。
比如说，苹果解决的社会矛盾是什么呢？我们都希望手机操作简单，也都希望手机的功能足够丰富，希望这个手机能干各种各样的事，但是我希望界面一定要简单。所以乔布斯说，必须解决，跟所有的团队讲一个键。团队努力做到四个键，被他摔了。做到两个键被他摔掉，必须一个键。过去同行业是几十个键不管，一步到位，必须一个键。苹果最后做成一个键，到现在我们整个智能机全部用的这套模式，都是一个键的这种方式。就是因为他们下功夫，解决了这个矛盾，所以苹果值钱。
第二件事就是你一定要找到一个秘密。
在创业的时候一定要找到一个秘密。什么秘密呢？就是彼得·蒂尔曾经讲过：“保存秘密最好的范围是一个公司。 ”比如说，我发现了一个秘密特别棒，我谁都不说，我自己留着，我一个人参透它，那你只能做个算命或者做一个什么奇怪的专家。你跟谁都不分享，这时候你没法创业。保有一个秘密，最有效的范畴是一个公司，我成立一个团队，咱们大家一块儿把这个秘密推出来，我们大家赚钱。秘密就是你的护城河，秘密就是你的门槛。大量的公司不赚钱，是因为没有秘密。
比如说共享单车。这个生意起来的时候那么猛，我们看到那么多了不起的共享单车公司起来。为什么后来都赚不到钱？原因很简单：没有秘密，所有人都能看得懂。只要我投足够多的钱买自行车，这事我就能干。所以小黄赚钱，那我就搞个小蓝，小蓝不行搞个小绿，小绿不行搞个小红。最后世界上的颜色不够多了，因为颜色不够，所以这场战争停止了。因为每个人发现，只要我拿几个亿出来扔自行车在大街上，这生意就成了，我就能圈到钱了。没有秘密。当你的秘密不足的时候，你赚不到钱。
最有效的秘密是我告诉你，你也学不会的秘密。摊开了给你看，你也学不会。比如说，大家都去吃海底捞。所有人就问：海底捞你的秘密是什么？服务，把服务做好、火锅做好，两件事够了。然后你去学服务、学火锅。它的火锅放在那儿、它的服务你看得见呐，但是至今为止没有出现第二个海底捞。这就是一个可怕的公司，它这套东西摊开了给你讲、开培训班、可以参观，还写书。书名还起得特别气人，叫《海底捞你学不会》。你看，这是好秘密。你必须得找到一个你这个行业里的秘密，你自己解决这个问题就是比别人解决得好，有这套东西，而且请注意秘密是不断地演进的。

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第三件事情叫作反脆弱。反脆弱的设计结构，这个词已经成为了一个创业者的共识。大家都要知道什么叫反脆弱，反脆弱的核心，就是在不确定的事发生的时候，我要保证自己能够变得更好，而不是变得更糟糕，这是反脆弱性。
所有好的生意的特点都是这样的，看到一个这是横线，这是一个抛物线的样子。这个样子是什么意思？横线以下的部分是成本，横线以上的部分是收益，一个优秀的生意的特点是，成本有底，成本是有下限的，就算再怎么亏钱就亏这么多，成本有下限。但是万一赚钱可以赚很多，这就是好的生意，这是值得做的生意。糟糕的生意什么样？反向的这样的抛物线。为什么？就算赚钱是有顶的，赚钱有数，万一赔钱没数，可以一直赔下去。
我们中国的第一代创业者，我们去反思他们的生意模式，会发现就是输在这件事上。 2008年金融危机， 2012年全球的经济下滑，首先倒闭的全是江、浙、沪、广东这一带的制造企业，为什么倒闭的不是耐克，不是阿迪达斯，而是我们给阿迪耐克制造衣服的工厂？按理说我们造出来的东西，成本更低，但问题是你太脆弱，你把厂房搞了那么大、把生产线搞了那么多、工人雇了那么多，这时候人家告诉你说，没订单了。还有大量的制造型企业，就是明知道赔钱，还在不断地接单做。因为赔钱不做，立刻就关张。赔钱做，慢慢关张，等着下一个经济周期，万一下一个经济周期好，还能再赚点钱。
为什么？你没有话语权，你在那个品牌、在那个知识产权面前，你没有话语权，品牌和知识产权是有法律保障的。它的办法就是你要用我耐克的勾（标志），你就得给我交钱，我只负责给你一个勾，我管你卖多少货，给你一个勾，你就给我分钱。美国人做的就是我创造一个品牌、创造一个logo（标志）、创造一个这样的东西。然后全世界的人帮他生产，生产完了，它转头说不生产了，那工厂主哭死也没办法。因为你把脆弱的部分全扛了。
反脆弱不是一个固定的状态，反脆弱是相对的状态。是你的能力越强你的反脆弱度就变得越高，所以我们需要不断提高自己的反脆弱性，这时候你会变得越来越厉害。所以你要设计一个反脆弱的结构。
第四个就是要做出指数型的增长。指数型的增长非常重要的一个特征就是你需要获得MemberGetMember的效果，就是一定要客户带客户。如果你的产品不能够做出客户带客户的这个过程，你的增长速度就最多是线性的。
什么叫线性的？就是Y等于N乘以X 。比如说，我的每一个客户都是靠我打广告来的，那么我要想获得更多的客户，我就得花钱打更多的广告。那个N就是广告， Y等于N乘以X ，所以哪天我没钱了，我不打广告，客户量就直线下滑，这就是一条直线。这个增长曲线不会特别快。但是，如果你的每一个客户能够给你带来两个客户，这两个客户经历了你的服务以后觉得很好，又给你带来两个客户。 Y等于2的X次方，这时候你发现可能一年两年时间，你的用户数值超过百万甚至超过千万。因为幂次法则是非常可怕的。
当你能够做出人带人的销售格局，每一个你的用户都能够给你带来新的用户裂变的时候，这时候Y等于2的X方就出现了。所以，你要下功夫的地方，一定不是在于广告，而是在于你的产品本身。你的产品本身的促销力，要比广告重要得多。
所以，如果能把这几件事做好，找到了问题，找到了秘密，构造了反脆弱的结构，然后又能够做到人带人。我相信这个生意的风险就小多了。

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