如果你入职时不谈妥薪资待遇，后悔几乎是必然的！

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我发现，总有那么一些人过于自信，过于相信自己的眼光和能力，所以在入职时没有谈妥薪资待遇就进入公司上班了。
这其中，居然也包括我本人。

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01薪酬没谈妥就入职，入职后一个月了，才探讨出结果
有位销售人员进入某公司谋职，做大区经理。因为和该公司老板谈得还可以，所以总认为能在该公司赚到大钱。
能赚到大钱的依据是什么呢？据他说老板人怎么慷慨，怎么坦诚，怎么给予他更好的能力发挥空间等等。
我说就算你相信他，也要等薪资待遇确定之后，再入职不迟。
他说老板都这么说了，怎么可能会出问题呢？

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结果就是，这位大区经理进入公司半个月之后，要和老板确认他的薪资待遇问题时，才发现竟然困难重重。
他和老板双方扯皮足足十几天时间，入职快满月了，才协商出一个勉勉强强的薪酬待遇方案。
这时候这个大区经理的内心显然是纠结的；而老板的内心显然是勉强满意的。
已经入职了半个月之后才谈待遇，这纯粹是自己和自己过不去嘛。
现在说人家，其实我也有类似做得不够稳妥的时候。

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02提成没谈妥，入职之后始终没落实好
我做销售管理工作超过15年时间，可以说销售管理经验丰富，品牌推广经验丰富，大企业里做过，小企业里也做过，而且业绩出色，所以自信是很自然的。
正因为这份自信，让我自己也出现薪资待遇方面洽谈的失误。
我进入某企业时，和该企业老板谈的是前三个月仅固定薪资，三个月后加提成；但是提成比例未定。
当时我想，既然底薪确定了，提成问题应该问题不大。
结果到了工作满两个月的时候确定提成方案，我提供了专业而系统的方案，老板却不同意。

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按照该老板的想法，销售部门只有100%完成每月的任务指标，你作为管理者才能拿到提成的。
这种想法和做法，令人感到非常离奇怪异，因为我从业以来，第一次碰到这么面对销售人员提成的企业老板。
因为从来还没有哪一家企业是这样来确定提成标准的。就算是销售状况很稳定的企业，也无法保证说销售部门每个月都能100%达成销售目标，更何况销售系统刚刚确立、销售工作压根就不稳定的企业呢？每月能实现的销售额很有限，而且连销售队伍都不稳定。
所以说白了这里的企业老板就是不愿意给提成而已。
所以说当时的我也确实太天真了一点。

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03入职时自信满满，不要底薪，结果却差强人意
某营销总监入职广东的A公司时，因为自我感觉良好，也因为自认为能带领公司业绩突飞猛进，所以压根就没有向老板明确底薪和提成。
他对A公司老板说，你看我的表现吧，看我值多少钱，就给多少钱。
他是如此盲目自信，以为只要自己完全发挥自我能力，结果肯定不会差。
但是，他忘记了销售成果的获得是需要周期的；他忘记了能力的发挥是需要足够的平台授权的；他忘记了如果企业自身各方面条件不具备，仅仅靠一个能力强的营销总监，结果是不可能理想的。
可是他如此盲目自信，老板心里面却是乐开了花。老板觉得，总算遇到了一个可以由我来做事后评估再来发工资的人了。而且这个人看起来能力还不错，这意味着我对他的成本开支，对销售的费用开支会更可控，会更有把握。

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这位营销总监进入公司第一个月，表现还可以，但是表现可以，销售状况变化却不大。因为销售状况不是因为他的表现可以就能够快速增长的。
说到销售状况的改善，这涉及到众多因素，比如公司的品牌力，营销力，产品力，技术力，服务力等等。不是单纯换个人就可以脱胎换骨的。
结果到了入职的第二个月，该营销总监工作中开始遭遇到各种明显阻力。毕竟要改善要调整要推动，必须要做更多工作，否则成绩从哪里来？制度完善，人员调整，思路调整，市场和客户管理调整，都需要逐步开展。结果有了阻力，权限又不够，工作开展勉勉强强，马马虎虎。
那么该给你这位营销总监多少钱呢？这位营销总监和老板沟通时，老板直接问他：“你认为你的表现值多少钱呢？”
这时候就轮到营销总监尴尬了。
他没想到工作如此努力，推动成效却如此不明显，而老板显然对他还是不认可的。
我倒是想说，你这不是自找的吗？
于是双方最终确认的待遇，还是暂时的待遇，而且距离营销总监对自我的设定，差了足足一半还多。

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04公司的工作不是你想象的那样，所以别太自信，更别太盲目
总有一些管理人员有着盲目的自信，以为自己到了某公司就会怎么样，事实上不是这样的。
因为公司经营时一个系统问题，是一个涉及到多方面因素制约和推动的问题，不是说某个人进入了就一定能怎么样的。
而一个人能表现出色，往往是因为他适应了公司的平台，平台给了他足够的发挥空间，加上平台拥有的赋能机制，才让整体工作的推进变得更加容易了而已。

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比如之前华/为出来的M-ate-7的操盘者总吹嘘自己多厉害，为公司做了多大贡献，他后来进入的两个公司老板也盲目相信他，结果先后玩死了两个原本不错的手机品牌。
这个人忘记了，他在华为的出色表现，来自于平台的整体赋能，以及个人的部分能力。离开了优质平台而去说个人会如何，那是扯淡的。
那么我们推而广之，优质企业出来的人表现都是如此，更别说那些非优质企业中走出来的人员了。
既然个人能力发挥受限于各种因素，所以还是客观面对能力发挥结果比较好，所以就别糊涂地进入公司工作，而是要明确了待遇之后，再入职不迟。

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05有位老头对某公司老板说自己前3个月不要工资，呵呵
话说某个老头儿因为创业失败，所以生活困窘。
一方面生活困窘，一方面找单位还不好找，因为他已经50多岁了。
所以他就开始无限度降低自己的择业要求，甚至敢于不要工资了！
前一段，我认识的某老板正好碰到了这位不要工资就敢于参加工作的老头儿。因为这个老板本身就是精打细算的人，所以觉得挺好的。双方谈了好几轮，最终敲定前3个月不要薪水，老板看着给就行了；3个月后，再协商确定一个双方都能接受的薪酬标准。
话说这老头儿应聘的工作是销售总监工作，但是他对这个工作本来就不专业，而且聘用他的老板，显然忘记了什么叫时间成本，什么叫机会成本，什么叫隐形费用了。所以我预期到时候双方又要大干一仗的！
【如果你入职时不谈妥薪资待遇，后悔几乎是必然的！】所以我们拭目以待，就等着看这个老头儿的笑话吧！（MZK）