华南|单款月流水破7亿，这家华南研发大厂转型成功了吗？游戏|陈源|流水|美术|转型|卡牌

「有所为，有所不为」的转型之路。

文/托马斯之颅
看到了《斗罗大陆：魂师对决》的成绩之后，不少预言三七游戏转型难的人都不出声了。
首月流水超过7亿，长期维持在Top 20：虽然成绩看上去似乎没有特别爆炸，但要知道，这款游戏不是他们擅长的传统RPG；它的美术风格和次世代3D品质也与这家公司过往研发的游戏截然不同。于是有人表示，经此一役，三七游戏正式宣告转型成功。

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但我又对这种观点持怀疑态度：《斗罗大陆：魂师对决》的进步是不小，可一款产品的成绩并不能说明一切。三七游戏的研发能力到底怎么样？他们未来的产品还能继续成功吗？相信不少人都有这样的担忧。
于是前一段时间，葡萄君再次来到三七游戏，与何洋和陈源两名副总裁聊了聊。相信看完这篇文章，你会理解「转型」两个字到底意味着什么。
01
成本破亿的
3D次世代卡牌有多难做？
陈源是三七游戏的副总裁，也是研发一部的负责人之一。他在2013年加入公司，见证了《永恒纪元》和《一刀传世》等项目的成功，一路顺风顺水。
但在2019年初的战略会议上，管理层为大家敲响了警钟：市场上的高品质游戏越来越多，品类也越来越丰富。如果继续沉迷于H5带来的阶段性成功，不向精品化和多元化转型，那公司迟早会被市场淘汰。
转型当然要拿产品说话，于是大家决定掏出《永恒纪元》和《精灵盛典：黎明》的班底，以及「斗罗大陆」的IP ，花2年时间和至少1亿的成本，研发一款次世代卡牌手游。 "这一款产品（的成本）要抵上我们以前好几个了。 "
压力来到了陈源和他的团队身上。第一个难点是玩法：毕竟三七游戏内部从来没做过一款卡牌游戏。而且长线卡牌注重横向收集，这与他们擅长的纵向养成机制大为不同。
【华南|单款月流水破7亿，这家华南研发大厂转型成功了吗？】为了解决这个问题，团队内部挖掘了一群热爱卡牌的资深策划，花3-4个月梳理了IP原作的职业特性，逐一考虑他们的就业场景（即卡牌在不同特性场景下的适用性），然后从头搭建了一套数值框架，由此反推每个场景的关卡设计。好在三七游戏在数值上的积累不错，最终这套设计获得了玩家的认可。

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第二个难点则与技术和美术相关：次世代、PBR 。三七游戏过去的生产管线基本不会考虑光照，制作模型只需要一张贴图就可以解决；但现在，团队要考虑粗糙度、金属度等一系列功能性的贴图，而且所有素材无法直接修改，必须要调整牵一发而动全身的各项参数。

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为了解决问题，团队先是成立了一个技术小组，花了1个多月时间学习PBR的各个技术点， "发现也没有想象中那么困难。 "但等到真正上手制定美术风格这一步，大家吃到了苦头。
《斗罗大陆：魂师对决》的目标是还原斗罗动画的画面，因此画风和常见的写实风格不同，布料、金属、头发、皮肤……一切参数都没有固定的标准。如果只是设计还不算太难，但在制作层面，美术和技术要适应新的渲染管线，还要养成新的沟通习惯。

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最终，他们从之前的项目里找了几名对渲染十分感兴趣的程序，跟熟悉渲染的美术同学一起组成了TA小组；又找了Unity的专家过来指导，花了大半年时间，尝试过几十种渲染方案，调整了几百套参数，才做出了现在的效果，确定了制作标准。
可在接下来的铺量阶段，团队又遇到了新的难题：卡牌用户和年轻用户都很重视代入感，如何保证过场动画的品质？对三七游戏来说这又是陌生的话题。 "之前我们很多品类也想做剧情，结果做完发现反而对数据有反作用。后来都删掉了……"
团队决定自己摸索一条新路。除了搭建文案小组，他们还召集了美术中心有影视背景的同学，成立了视觉表现小组，然后花了2个月，根据他们的需求研发各种各样的编辑器，让大家能够方便地编辑出具有电影感的镜头。

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同理，为了提升战斗表现力，他们又制作了技能编辑器，让美术可以直接操纵镜头、特效元素和场景光影。 "传统卡牌的对战基本是俯视角或者横向视角，而我们会用半特写的角度聚焦在角色身上，施放技能也会有全屏镜头。 "

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而在铺量之外，他们还希望借《斗罗大陆：魂师对决》攻克更多的次世代特性，例如体积光和体积云的效果，无缝昼夜变换，实时天气系统等等，并想办法把它们在游戏中表现出来。 "如果只是为了超越市场上的回合制卡牌，其实没必要做这么多效果。但我们希望攻克更多的技术点。 "

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平心而论，只花两年时间，做出业内表现力最顶尖的产品的确不太现实。 "很多技术点都有边际效应，现在我们可能只做到了70%-80% ，但想升级成90%以上，可能就需要用复杂度成倍增加的方案，甚至底层逻辑也要改变。 "
但陈源说，有了《斗罗大陆：魂师对决》的基础，后面他们会探索引擎最新的管线，尝试程序化生成的工业化生产方式，并把次世代特性升级成更高的档次。在我看来，这也是这款产品最大的价值：它帮三七游戏建立起了一条次世代的生产管线。现在这条管线还谈不上有多完善，但没有它，所谓的「精品化」就无从谈起。
好吧，现在我对三七的游戏研发实力有了大概的判断。那么在提升研发实力之后，他们接下来准备做什么产品？转型的步子又会不会再大一点儿？于是我又和三七游戏高级副总裁何洋聊了聊。
02
押注四条新赛道，
"今年已经砍了好几款产品"
在去年采访的时候，三七游戏曾表示为了转型公司决定ALL IN 。今年我问何洋ALL IN怎么理解，他的回答很简单："我们今年已经砍了好几款传统ARPG 。 "
据他介绍，三七游戏现在对传统ARPG的态度是「不提倡，不反对」。 "要是数据特别好，月流水能破亿的话也可以试试。 "但他们会为新赛道的项目提供更高的分配比例，而且激励会和项目利润，而非流水挂钩——也就是说，做传统产品的回报会更少一点儿。
具体来说，现在三七游戏的自研业务分出了四条主赛道：SLG、MMO、 SRPG（带有策略要素的RPG）和模拟经营。
在SLG赛道，他们有两个在研项目，一款是中世纪题材，主打全球化；另一款则是三国题材，玩法既不是COK like也不是率土like ，主打国战。何洋说，他们希望用SLG的长线营收为转型提供更多弹药："这两款SLG明年必须有突破！"

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三国SLG场景原画
为了做好SLG ，研发团队之前已经把市场上的所有同类产品体验了一遍："你不能忽略任何细节，它们可能才是让游戏好玩的关键。 "项目组希望尽快设计出一套靠谱的框架，突破这一赛道。 "现在这两个项目已经在路上了，但我们仍在继续寻找有能力的带队人才，开新的项目。 "

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三国SLG的角色
在MMO赛道，他们也有两款产品。一款偏日式卡通，有机会在明年上线；另一款则是写实风格的魔幻冒险题材。 "在这个赛道我们会投入很高的成本，希望品质和制作能再上一个台阶。 "

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日式卡通MMO原画
为了实现这个目标，项目组正在研究如何提升模型精度和技能表现，提升同屏人数，并追求更高的动作品质。团队还第一次引入了行为树编辑器，并准备用体素技术解决前后端同步的问题，提升玩家的打击感。

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写实魔幻MMO场景原画
在SRPG赛道，《斗罗大陆：魂师对决》刚刚打响了该品类的第一枪，接下来，三七游戏位于苏州的工作室会推出一款古风女性向游戏，这个团队拥有成熟项目的研发经验。
在模拟经营赛道，他们也有两款产品。一款偏现代都市题材，主打海外；另一款则更偏复古漫画风的模拟经营。
对于上面这些新赛道的尝试我还有一个担忧：数值当然是三七游戏的优势，但只注重数值的游戏越来越不受市场欢迎，他们如何面对这样的趋势？对此陈源表示已经做好了准备：在进入新赛道的时候，团队不光会了解不同品类的特点，还会拿出更多精力研究游戏性和内容包装。
"以前做系统，大家只要按照文档实现流程就行；但现在团队要比较很多方案，找出最有趣的那个。比如做一个爬塔玩法，不能说给玩家三座塔就让他们去爬，而是要考虑UI设计和动效，甚至还要加入Roguelike的要素……现在做一个系统需要的时间，至少是过去的2-3倍，还要经常推倒重来。 "
为了降低设计的成本，技术中台正在研发更多的AI工具。例如《斗罗大陆：魂师对决》每次推出新的卡牌和关卡，就都会用AI样本进行大量的平衡性测试，检验各种策略搭配的效果。
内容包装则更加复杂。在叙事方面，斗罗这样已有世界观的IP可以暂时填补缺口。但从长线来看，他们必须寻找和培养更多的相关人才，并为这些人才提供充分发挥的平台。 "为了做斗罗，我们加大了对文案策划这个岗位的投入力度，招了不少写过小说的人才。后面也希望能招聘更多可以带队的成熟人才，由他们来组建团队。 "

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写实魔幻MMO角色原画
而为了满足不同项目的美术需要，三七游戏的美术中台已经发展到了700多人，在广州、武汉、成都和厦门都建立了美术中心，并会根据团队的专长分配需求。他们还计划招聘更多技术美术，以进一步优化流程，提升项目的品质。
03
「有所为，有所不为」
的转型之路
何洋说，经过了这三年的转型，他们树立了一条标准：「有所为，有所不为」。它或许也可以被理解为：不追风口，注重实干，不指望一步登天。
去年三七游戏曾向我展示一款美漫风格的TPS ，它的概念看起来不错，但如今我得知它只是一款积累技术和美术能力的研究项目。 "如果真的要把Demo产品化，这个品类要投入大量的时间和人力，团队至少需要200-300人，风险太大。 "同理，他们也看到了二次元的机会，但觉得"现在还不是时机" ，最终决定暂时不加入日趋红海的竞争。

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那款美漫风格TPS的概念原画
陈源也认为，在转型过程中公司要分配好进攻和防守的比例：太偏重防守，转型没有成效；太偏重进攻，一旦试错成本太高，公司经营就会出问题，所以不管项目是新是老，大家都很重视。
在研发方面，虽然《魂师对决》帮助公司开辟了一条相对工业化的生产管线，但他们不会贸然追求过大规模的研发团队。何洋认为，三七游戏最大的竞争力还是研运一体，比如他们擅长在立项阶段洞察市场、挖掘和分析用户数据——在数据分析系统的帮助下，当年斗罗H5从数据平平调到了连续8个月增长，月流水最高3个多亿。 "所以我们现阶段不会搭建超大的研发团队，很多岗位也会更强调单兵作战的能力。 "
招聘同样也是如此。何洋说，他不指望一款产品就能改变行业对三七游戏的印象。不过现在有更多候选人会主动提起《斗罗大陆：魂师对决》；也有更多制作人和行业大牛愿意和他们吃饭聊天，谈谈合作机会。他觉得一切都在朝更好的方向发展。
说实话，在这次来三七游戏之前，我曾期待看到天翻地覆的变化。但做完采访，我觉得这对一家上市公司的研发团队来说不太公平。少一点套路，多一点诚意和创新，这些都是转型的结果。破釜沉舟？一战封神？行业没有多少这样的故事，还是日积月累的进步靠谱一些。
前一段时间，三七游戏总结了研发团队自己的文化土话「三言七语」，它们看起来并不高大上，基本都是大白话，比如「坦诚清晰有话直说」、「一个经验不要用一辈子」。三言七语的其中一句是「仰望星空，脚踏实地」，虽然有点儿俗套，但何洋还挺喜欢："我们对未来是要有追求，但事情还是要一步一步做出来的。 "

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拓展阅读：这家流水破500亿的研发公司，正在发动一场「攸关生死」的变革

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游戏葡萄招聘产业采访人员/内容编辑，
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