模式|中国游戏厂商十年：靠下沉市场与模式创新崛起，低投入高收益已不再( 二 ) 中国|游戏|规模|高收益|创新

“中国游戏厂商在挖掘用户收费方面，确实相对于国外厂商下了一番功夫。国外游戏大多买一些最基本的道具就可以。但国内不一样， VIP会员收费，充值金额的多少决定了不同等级、不同道具。厂商把游戏内本来有的功能，拆分出来加以收费。 ”老刀向时代周报采访人员直言。

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图源：视觉中国
这一模式在海外市场同样卓有成效，当国内游戏市场红利吃尽，游戏厂商们发现，用同样模式拓展海外市场，是另一条有效的赚钱之路。
据伽马数据， 2021年第三季度，中国移动游戏市场实际销售收入554.69亿元，同比增长9.09% 。相比之下，中国自研游戏海外市场实际销售收入为49.66亿美元,环比增长12.77%,同比增长28.15% 。
近日，谷歌大中华区总裁陈俊廷在谷歌开发者大会上表示，中国游戏开发商在海外游戏市场份额已超过23% ，位居全球第一。
“我从2015年开始做游戏海外发行，算是吃到了中国手游在海外发行发展红利的第一波人。由于入行后经历的项目都是爆款，上线后收入都不错，几年间我的薪资涨幅每年都在30%—40% 。 ”11月26日，从事6年多海外游戏运营工作的智慧（化名）告诉时代周报采访人员。
智慧表示， 2015年，智能手机开始在中国市场迅速普及，厂商们的研发实力也逐渐增强。 2016年开始，二次元手游开始在国内盛行，这一时期涌现出许多优秀二次元手游，包括《阴阳师》《少女前线》《碧蓝航线》《崩坏》等，从这些作品开始，中国手游掀起在海外发行的一波热潮。
“其实这些年，国产游戏一直在加大‘走出去’的力度。未来，游戏出海仍旧会是中国厂商在提升企业发展规模方面的一个重要方向。 ”11月28日，三七互娱相关负责人对时代周报采访人员表示。
在智慧看来，中国游戏厂商不仅拥有优秀的游戏研发，可以高度匹配海外市场用户诉求，丰富多样的游戏产出可以弥补海外市场游戏种类不足，对用户留存、付费和LTV（生命周期总价值）等，国内厂商也有极强的把控，可以有效延长产品本身的生命周期。
经验不可复制
过去十年的成功经验很难在下一个十年复制。
国家新闻出版署官网显示，今年最新一批国产网络游戏审批信息的公布时间依然停留在7月22日。国产网络游戏版号停发已超过四个月。
4月27日，第三方数据机构QuestMobile发布《2021中国移动互联网春季大报告》，虽然2021年Q1经济和消费均大幅提升，不过移动互联网用户变化不大，截至2021年3月，用户数量11.62亿，仅比2020年9月低谷期增加822万。
版号收紧、竞争加剧、流量红利见顶，眼下游戏厂商赚钱不再像过去十年那般容易。
“国内游戏行业马太效应凸显，资源掌握在游戏大厂手中，中小企业发展比较困难，特别是在研发这方面，很难再去获得版号。 ”老刀表示，现在去拓展海外市场也很有挑战，海外市场已然是片红海。
如果说过去十年中国游戏厂商的成功在于降低游戏门槛，从而吸引更多游戏玩家，那下一个十年，游戏厂商则需提高游戏门槛，重研发、重品质，吸引深度玩家。

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事实上，这一趋势近两年已愈发明显，不仅米哈游、莉莉丝这样的精品游戏厂商迅速崛起，很多重视研发的中小工作室也受到市场认可。
“有些独立游戏做的不错，虽然公司不大，可能就五、六个人，但研发很用心，收获了不错的成绩，这个是新的发展方向。 ”老刀表示。
今年年初爆火的《鬼谷八荒》上架Steam平台后，迅速占据Steam热搜榜第一名。游戏发售不到40天，累计销量就突破180万，创下Steam平台国产游戏月销量纪录。
“低投入高收益的手游产品已不再奏效，用户们也不再被‘割韭菜’ 。 ”智慧向时代周报采访人员坦言， “只要静下心来投入时间和人力做游戏，国内游戏厂商们可以做出像《原神》这样的精品。 ”
米哈游总裁刘伟曾透露，《原神》经历三年多时间打磨，耗资1亿美元，团队人数超400人。公司在动画渲染、人工智能、跨平台开发技术等方面进行了大量投入。
“游戏终归还是要足够好玩才可以。 ”老刀认为，国产游戏未来发展的方向主要还是精品化。