在此背景下，价格低廉、消费基数庞大、网点分布广泛的小护士，成为了欧莱雅集团增进实力的“不二之选”。有数据显示，2003年时小护士的市场占有率近5%，仅次于玉兰油和大宝，在全国共有2.8万个销售网点。另据欧莱雅集团年报，2003年小护士销售额约4000万欧元。
经过四年马拉松式的谈判，欧莱雅集团终于在2003年12月“拿下”小护士。同时，欧莱雅集团还收获了小护士位于湖北的生产基地、管理团队以及所有的销售渠道。而小护士的创始人李志达，则在许诺不再从事同一行业后黯然退场。
另一本土中高端品牌羽西，则是欧莱雅集团与宝洁集团都想收购的“香饽饽”。据数据，2003年羽西的销售额达3800万欧元，销售网点约800个。除提高市场占有率之外，东吴证券分析指出，收购羽西，可帮助欧莱雅集团更好地应对中国消费者对适合亚洲人肤质的产品的需求。另因宝洁集团也在和羽西洽谈收购事宜，故收购羽西也是一种防守策略。
2004年1月，欧莱雅集团宣布将羽西纳入麾下。有报道称，2003年时欧莱雅集团在中国化妆品市场的占有率名列第三，占比约6%，而在2004年完成收购后，欧莱雅集团前进至第二名。得益于对小护士和羽西的收购，2004年欧莱雅集团中国销售额增长近两倍，亚太区总销售额同比增长17%。
三次收购，三次“失败”
不过，在被欧莱雅集团收购后，小护士和羽西的发展并未如外界预料那样顺风顺水。
资料显示，2004年欧莱雅集团完成小护士的收购后，便定下了8个月达到15亿销售额的庞大目标，而15亿元的销售额是小护士2003年销售额的近五倍。为实现这一目标，欧莱雅集团宣布推出小护士品牌与卡尼尔技术结合诞生的新品，并声称要将小护士通过卡尼尔的技术推向新阶段。然而，新品推出后，尽管欧莱雅集团开展了声势浩大的宣传，但市场反响却不尽如人意，小护士的销售额也开始逐渐萎缩。如今，小护士这一品牌已“查无此人”。此外，与羽西相反，新京报采访人员查询发现，小护士自2004年并表之后，从未出现在欧莱雅集团年报的品牌具体介绍中。
另一方面，借力小护士的卡尼尔是否取得了预想的效果，也要打上问号。在2004年至2008年的年报中，欧莱雅集团从未提及卡尼尔在中国市场的表现，直至2009年才在中国市场出现61.2%的增长。然而卡尼尔在短暂的辉煌后也并未延续增势，2014年1月，卡尼尔宣告退出中国市场。
相较于小护士，羽西的存在感更明显。2005年，羽西的销售额在可比基础上增长了13.7%，不过，羽西也难逃“被改变”的命运。2018年，欧莱雅宣布升级羽西品牌，计划将羽西打造为高端护肤品品牌。据羽西官方旗舰店信息，目前店内销量最高的产品为第二代鎏金瓶精华，定价为600元，月销量2万以上。眼下国潮兴起，本土护肤品牌关注度日益增长，羽西能否趁势复苏，仍有待时间检验。
此外，欧莱雅集团还于2013年再度出手，斥资65.38亿港元收购国产品牌美即面膜，成为当时中国日化市场最大的一笔收购案。然而好景不长，美即面膜不仅在2016年业绩大跌，市场份额也逐渐萎缩，成为欧莱雅集团在华收购的又一“牺牲品”。
尽管欧莱雅集团在华收购屡屡碰壁，但集团的业绩却一路高歌猛进。数据显示，欧莱雅集团在华的销售额自2000年开始连续14年保持增长。2019年，欧莱雅集团在中国市场的销售额增幅超35%，为15年来最快增速。
另据星图数据，尽管巴黎欧莱雅近日因价格争议陷入舆论漩涡，但依然成为今年双11美容护肤领域销售额最高的品牌。在各大海外品牌包围中，如今本土美妆护肤品牌再度兴起，消费者对国货的热情不断攀升，涌现了一大批如完美日记、花西子、毛戈平等新兴品牌。面对市场变化，欧莱雅集团将如何迎战，又是否会“故技重施”？本报将继续关注。
校对 赵琳
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稿源：(新京报)

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标题：上位|耕耘24年一朝“翻车”，起底欧莱雅集团入华“上位”史( 二 )