傻大方


首页 > 人文 >

直播间|欧莱雅风波背后：直播带货的生命力，仅仅是低价？( 二 )

时间：2021-11-20 01:19      


按关键词阅读： 杭州 姐姐 手语


不过，指责大主播垄断的言论并未得到专家认可。中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，“不能叫垄断，这属于流量聚集。流量聚集必然有更高的议价能力，实际上和过去冲销售排名的道理一样。”
低价王牌“灵药”难长久
“本来是冲着李佳琦直播间肯定便宜，闭眼也不会买亏的想法来的，现在还要比价才保险，那我费时间蹲直播间的意义在哪？”经历此次风波后，时常在李佳琦、薇娅直播间流连的蔡女士无奈道。
当前，由于新广告法的约束，“全网最低价”这样的极端字眼已不再出现在各大主播的宣传语里。但消费者和主播们心照不宣的是，“最低价”、“最划算”是不少消费者选择直播间的首要标准。
直播间|欧莱雅风波背后：直播带货的生命力，仅仅是低价？
文章插图
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青分析，在一定程度上，用户在直播间消费时，对价格的关注程度超越了品牌（产品）本身。但如果直播带货仅靠“低价”是很难持久的，直播带货的可持续性依然在商家、品牌产品本身，产品好了才能获得渠道的依赖、用户的信赖。
中欧国际工商学院市场营销学教授王高提醒，如果高昂的销售额完全依靠“全网最低价”的逻辑实现，这种模式就更不具有可持续性。
“假如未来有一天，同一款商品，同样的价格，李佳琦和薇娅能卖得比旗舰店多得多，那他们真正的价值也就凸显出来了。”他认为，眼下，主播们也许到了一个需要转型的时期。李佳琦和薇娅在人设建构、洞察消费者喜好以及商品说服力等方面的优秀是毋庸置疑的，二者积累的粉丝数量达到了一定规模，但目前外界无法判断消费者购买产品，是忠于品牌和低价，还是忠于主播。
图片来源：巴黎欧莱雅微博、东方IC


稿源：(北京日报客户端)

【】网址：/a/2021/1120/112012093012021.html

标题：直播间|欧莱雅风波背后：直播带货的生命力，仅仅是低价？( 二 )


上一篇：姐妹们|你的面霜上白名单了吗？

下一篇：板子|婚礼姓氏拼错了，喜事成了笑话？


人文

板子|婚礼姓氏拼错了，喜事成了笑话？

阅读(48)

刘女士：“合影区的背景板居然掉落了一块，你说这要砸到了客人可怎么办，后来我看他们那个做工就是非常粗糙，直接用那个透明的宽胶带给我黏上去的，我觉得就是我作为新人，就...