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gmv|国货美妆品牌“投靠”李佳琦，都想成为下一个“完美日记”？( 二 )

时间：2021-10-27 21:47      


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除此，李佳琦一直希望孵化自己的国货品牌，帮助国货美妆品牌去实现国际化。这也有利于品牌从与KOL单一的卖货合作到产品共创，实现共同成长。完美日记就曾与李佳琦联名推出的小狗眼影盘，在直播间首发时， 16万库存瞬间清空。花西子和李佳琦深度合作的同心锁浮雕口红，对标“高端国货”，卖到了219元/支的价格，并走向了更广阔的海外市场。
美妆产品竞争大，新品更新迭代快，若是没有在生长期进入市场，也就意味着告别。酒香不怕巷子深的时代已经过去，新锐的美妆品牌想要崛起，必须抓住营销机遇，避免无效营销。借助李佳琦直播带货的影响力，而对于零声量的新锐国货美妆品牌，能实现从零到一的跨越。对于老牌国货品牌，则可以走出几年的发展之路。
其三、线上消费依旧在迅速发展，直播带货规模和网络直播用户持续增长。
受疫情的影响，用户线上消费习惯加速养成，直播购物凭借其便捷、直观、互动性强的优势，发展异常迅猛。对于年轻人，直播购物更比线下购物具有互动和娱乐性，越来越多人热衷于在直播中买买买。
根据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38%。直播卖货，在未来很长一段时间，还将继续占据着品牌崛起必争之地。对于众多国货品牌来说，直播带货的效果还是明显，这估计也是众多品牌加大在这方面的投入的重要因素。
结语
在不同阶段，消费者的消费行为一直在发展变迁，品牌想要被市场接受，就要敏锐地察觉市场的变化。直播卖货在争议中走来，用事实向大众证明其不仅是一个消费渠道，也是一座与消费者直接对话的桥梁。
完美日记、花西子这样先行的国货美妆品牌已经借助李佳琦这样的头部主播，实现腾飞。然而，这些国货美妆品牌崛起之后，如何避免对主播的依赖而失去议价能力、建立竞争壁垒撕掉大牌平替标签、走向更广的海外市场，是其未来要面临的问题。


文|美股研究社


稿源：(美股研究社)

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