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营收|“过气”珀莱雅，凭何成为双十一“顶流”之一？( 二 )

时间：2021-10-27 09:10      


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如今看来，珀莱雅的成功翻红，让大家看到了国货的崛起，但与国际大牌相比，珀莱雅似乎还有一定差距。
珀莱雅的翻红，是否已经是天花板了？
现如今，流量入口已经改到短视频，包括抖音在内的新兴电商平台成为了不可错失的赛道，甚至成为了主战场之一。
营收|“过气”珀莱雅，凭何成为双十一“顶流”之一？
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除珀莱雅以外，入局抖音的美妆护肤品牌也越来越多，意味着竞争也在不断地加剧。
据品观APP《美妆新赛道！花西子/薇诺娜们“重仓”抖音》报道，欧莱雅、菲洛嘉、赫莲娜等欧美品牌，WHOO后、雪花秀等日韩品牌，薇诺娜、AOEO、PMPM等本土品牌已争先入驻抖音。
珀莱雅的抖音小店模式将会不再具有竞争优势，一资深行业人士分析，“抖音小店，这个模式本身没什么复杂的，可以复制。”
并且抖音小店模式存在其自身的弊端，当前部分美妆品牌抖音小店主打低价产品。据行业人士透露，低价产品包括品牌清理的不良库存。“有点类似于以前线下的‘价格战’。”某经销商指出，短期内可以带来流量，但更容易引发渠道冲突。
珀莱雅长期依靠抖音小店的渠道，显然存在诸多不确定性。珀莱雅等国产美妆品牌更需要拓展售点的宽度，包括更多的线下实体店、更多的线上平台以及更多的主播合作，以此吸引长期关注。
其次，营收倚重单一品牌，一旦市场出现相同定位的品牌，珀莱雅品牌产品营收可能会出现减速，从而导致整体营收增速。
虽然珀莱雅目前拥有品牌珀莱、优资莱、悦芙媞等多个子品牌，但主要营收仍然高度依赖珀莱雅一个核心品牌。
据财报显示，珀莱雅品牌营收为26.56亿元，占比高达85.21%，其他品牌营收4.61亿元，仅占14.79%。
对于珀莱雅来说，后续如何研发出又一核心品牌将首要问题，持续依赖单一爆品，或许不是一件好事。
总的来说，珀莱雅高速增长的背后，是对于不打概念牌，用心做产品的结果。
同时，通过对于电商渠道的深耕，不仅进一步拉近了国货与年轻消费群体之间的距离，珀莱雅的重获新生，使品牌的曝光量以及声量也得到了最大程度的释放。
随着美妆这门生意红利的持续释放，以珀莱雅为代表的一系列品牌，将给国货带来了新一轮爆发式的增长。
本文作者：朱茱


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稿源：(松果财经)

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