集采|集采实质性启动！“明星药品”身影频现，中成药上市药企业绩或将承压？( 二 ) 北京天坛医院|门诊|北京友谊医

一位不愿具名的业内人士对采访人员表示，独家品种不存在“以价换量”的问题，一旦纳入集采，面临的结果就是销售额下降。所以，步长制药、天士力、以岭药业等一大批重度依赖独家品种的中药上市公司，可能会因为集采而受到严重影响。
此外，其他上市公司中，据不完全统计，石药欧意有金莲花口服液；康缘药业有抗病毒口服液；康恩贝有蓝芩颗粒、金莲花口服液；中美华东有百令片；国药集团宜宾制药有橘红痰咳液；信邦制药有脉血康胶囊；科伦药业有益母草颗粒；佐力药业有乌灵胶囊；佛慈制药、葵花药业、哈药集团、华润三九、马应龙、通化金马、羚锐制药等均有有小儿咳喘灵颗粒。
中选仍要“拼低价” 产品特殊性致企业面临多重考验
回顾集采经验，无论是化药、生物类似药还是中成药，政策都在通过各种设定防止企业单纯追求大幅度降价。不过，在药品降价的现实下，中成药企业依然面临一些特殊挑战。
赛柏蓝创始人韦绍锋对新华财经采访人员表示，总体来看，企业想中选，仍然要拼低价。“总的来说，确认参与广东7省中成药集采的企业，需要注意三点：一是企业以产品日均治疗费用报价；二是报价有价格上限，高出即属于无效报价，三是量价挂钩，更多的采购量需要更低的价格。”
降价压力背后，品牌和销售成本也是中成药未来要面对的大问题。“中成药和化药有一个最显著的区别，就是很多化药企业长期推广一个品牌，在老百姓心中形成了品牌的认知度，但中成药尤其是非独家品种、中成药注射剂可以说是没有品牌效应的，一旦带量采购没有中标，可能真的就是要从市场上消失了。尤其是某些企业一两个品种独大，集采若出局会形成重创。”张廷杰说。
另外一个现实问题，是中成药品牌和相关概念健康产品的高额推广费用。可以观察到，近年来资本市场和研究机构持续看好中医药板块中具有消费属性、产品管线丰富的标的，很多中药材和中成药企业都在着力打造品牌的消费和保健属性，而这都需要利润支持。比如，以岭药业2021半年报显示，以岭健康调整适应主流快消品牌运营思路，以新媒体（抖音、视频号、小红书、明星直播等）种草，培育品牌年轻化，成功打造网红产品“连花清瘟爆珠”，提高C端转化，形成品牌、渠道共振。
一位业内人士坦言：“推广最终都要有一定的利润来支持，尤其中成药和相关健康产品的推广费用问题‘更明显’一些，如果大量集采压缩了某产品的整体利润，进而压缩推广费用，那确实销售会比化药更加困难。”
此外，集采后如何维持企业创新研发动力，也令各方关注。“中成药组方很多来自于祖传，国家新药审批也一直非常谨慎，利润增长点比化药更难找。未来产品降价厉害的话，那中成药企业的持续创新的动力和利润从哪里来？”张自然说：“而且从融资难易程度上看，对生物药、化药等研发创新，资本是认可的，价值发现体系是相对成熟的，投资逻辑具备稳定性。但对于中成药创新，投融资体系的完善还有比较长的路要走。”
中药行业资深专家姜涛对新华财经采访人员表示，中成药集采对小企业是利空，对大企业、大产品而言是巨大的机遇。地方集采之后，希望未来的中成药国采不以单纯降价为目的，在药价形成机制成熟、中成药质量标准进一步完善、中成药过剩产能进一步出清、监管机制更健全之后推出。集采是挑战也是机遇，未来中标企业应未雨绸缪，主动提升供应能力、稳定产品质量、迎合监管标准。（采访人员李唐宁崔璐）
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