53、的个性化要求 ， 定制生产规格、型号不同的产品 。
公司齐全的产品系列 ， 完备的产品结构 ， 能够为客户提供一站式服务 。
对公司来说 ， 实现了对具有多种产品需求客户的资源共享 ， 拓展了销售渠道 ， 增加了客户粘性 。
公司产品价格与国外同类产品相比有较强性价比优势 ， 在国内市场起到了逐步替代进口产品的作用 。
（四）营销网络及服务优势根据公司产品服务的特点、客户分布的地域特点 ， 公司营销覆盖了华南、华东、华北及东北等下游客户较为集中的区域 ， 并在欧美、日本、东南亚等国家和地区初步建立经销商网络 ， 及时了解客户需求 ， 为客户提供贴身服务 ， 达到快速响应的效果 。
公司拥有一支行业经验丰富的销售团队 ， 在各区域配备销售人员 ， 建立从市场调研、产品推 。

54、广、客户管理、销售管理到客户服务的多维度销售网络体系 。
公司的服务覆盖产品服务整个生命周期 ， 公司多名销售人员具有研发背景 ， 可引导客户的技术需求并为其提供解决方案 ， 为客户提供及时、深入的专业技术服务与支持 。
公司与经销商互利共赢 ， 结成了长期战略合作伙伴关系 ， 公司经销网络较为稳定 ， 有利于深耕行业和区域市场 ， 带动经销商共同成长 。
二、 劣势分析（W）（一）资本实力相对不足近年来 ， 随着公司订单迅速增加 ， 生产规模不断扩大 ， 各类产品市场逐步打开 ， 公司对流动资金需求增大；随着产品技术水平的提升 ， 公司对先进生产设备及研发项目的投资需求也持续增加 。
公司规模和业务的不断扩大对公司的资本实力提出了更高的要求 。
公司急需改变 。

55、以往主要靠自有资金的发展模式 ， 转向利用多种融资方式相结合模式 ， 以求增强资本实力 ， 更进一步地扩大产能、自主创新、持续发展 。
（二）规模效益不明显历经多年发展 ， 行业整合不断加速 。
公司已在同行业企业中占据了较为优势的市场地位 。
但与行业的龙头厂商相比 ， 公司的规模效益仍存在提升空间 。
因此 ， 公司拟通过加大优势项目投资 ， 扩大产能规模 ， 促进公司向规模经济化方向进一步发展 。
三、 机会分析（O）（一）长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前 ， 公司已具备产品大批量生产的技术条件 ， 并已获得了下游客户的普遍认可 ， 为项目的实施奠定了坚实的基础 。
（二）国家政策支持国内产业的发展近年来 ， 我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产 。

56、业发展 。
在国家政策的助推下 ， 本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业 ， 伴随着提质增效等长效机制政策的引导 ， 本产业将进入持续健康发展的快车道 ， 项目产品亦随之快速升级发展 。
四、 威胁分析（T）（一）市场风险1、市场竞争风险目前我国相关行业内企业数量较多且绝大多数为中小型企业 ， 市场化程度较高、产业集中度低、市场竞争较为激烈 。
相关行业的重要技术支撑正在不断转变发展思路 ， 向高质量发展迈进 ， 同时随着国家对相关行业整治力度加强 ， 环保要求进一步提升 ， 行业内主要企业都在依靠科技进步、管理创新、节能减排来推进转型升级 ， 并呈现资源向优势企业不断集中的趋势 ， 在一定程度上加剧了相关企业之间的竞争 。
若公司未来不能 。

57、进一步提升品牌影响力和竞争优势 ， 公司的业务和经营业绩将会受到不利影响 。
2、原材料及能源价格波动风险若未来原材料及能源采购价格发生较大波动 ， 公司在销售产品定价、成本控制等方面未能有效应对 ， 可能对公司经营产生不利影响 。
3、宏观经济波动风险近年来受欧美国家一系列贸易限制措施等因素影响 ， 对我国经济发展特别是外贸出口造成冲击 ， 外贸出口的下降直接影响了公司下游客户出口业务 ， 而随着国内经济增速放缓 ， 相关行业及下游相关行业的需求也受到一定影响 。
公司相关业务同时会受到国内外市场供需和经济周期性波动的影响 ， 因此公司经营将会面临宏观经济波动引致的风险 。
4、人民币汇率波动及国际贸易摩擦的风险随着汇率制度改革不断深入 ，。

58、人民币汇率波动渐趋市场化 ， 同时国内外政治、经济环境也影响着人民币汇率的走势 ， 对我国出口企业的国际竞争力造成不利影响 ， 进而产生将不利影响传导至相关行业的风险 ， 下游客户由于心理预期不明确 ， 导致其相关业务下单更趋谨慎 。

稿源：(未知)

【傻大方】网址：/a/2021/0924/0024170115.html

标题：南宁|南宁防腐涂料项目申请报告（参考范文）( 十 )