质量|冰峰IPO，老字号求生( 二 ) 可口可乐|其他|冰峰|消费|的发

但相对的冰峰在其他地区的影响力，就显得较为逊色了。招股书显示，冰峰在除陕西省外其他地区的主营业务收入占比分别为12.56%、18.27%、19.77% 。与其在陕西省内的名头相比，可谓云泥之别。
未来要讲新故事面对不断变化的市场环境以及愈发激烈的行业竞争，冰峰显然需要讲出新故事。
首先，是扩建玻璃瓶装产品线。据悉，早年间冰峰曾做过塑料瓶装的汽水，但销售数量并不理想，直至第二年重新启用玻璃瓶装，销量才恢复到之前的水平，这也在一定程度上说明了消费者对玻璃瓶装的偏爱。为了提高生产效率，冰峰计划将原有的生产线进行拆除，新建产能更高的生产线，并且对生产线进行智能化改造，以更好的满足市场需求。
其次，发力电商模式。冰峰的主要销售模式是经销模式，电商模式只占了很小一部分。数据显示， 2018年经销模式下主营业务收入占比为95.21% ，电商模式为1.43%；2019年经销模式为93.86% ，电商模式为3.66%；2020年经销模式为91.02% ，电商模式为6.09% 。不难看出，电商模式占比在逐年扩大。
虽然电商模式的所占比重在逐年增长，但与经销模式相比还是相去甚远。现如今的消费者已经越来越习惯网上购物，电商模式已是不可忽视的一部分，发力电商模式是大势所趋。另外，电商模式的打开，也有利于冰峰推行全国化战略。
最后，提高品牌影响力。相较于其他品牌，冰峰的广告可以说是少之又少，这也使得冰峰的品牌影响力仅限于其起源地。为了提高知名度，冰峰也参与了时下最火的直播带货模式，冰峰曾在头部主播薇娅的“薇娅美丽中国行”陕西站中亮相直播间，并且链接上架后瞬间被秒空。另外，冰峰还计划将一部分募集资金用于品牌建设，通过加强线上和线下的推广力度来提高品牌影响力。
【质量|冰峰IPO，老字号求生】整体来看，虽然冰峰在西安具有很高的知名度，但是在全国范围内其竞争力却稍显不足。从长远来看，冰峰若想从竞争激烈的饮料赛道中突出重围，还有很长的路要走。