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你知道手游玩家对游戏的热情有多高涨吗？
根据《2020年手游广告报告》 ， 全球手游玩家中有约2/3的人每天都会打游戏 。

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这份热情也连带着让游戏的广告变现业务急速升温 。
到2019年底 ， 全球智能手机游戏总收入达826亿美元 ， 游戏内广告占其中的17%之多 ， 且这个比例预计到2024年将翻三番 。
靠游戏广告变现 ， 究竟靠不靠谱？
知道你们喜欢说“太长不看” ， 放心 ， 今天这篇一条一条只辟谣 ， 破除有关应用内广告的偏见 ， 简短精悍 。

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其实：重要的不是广告是否存在 ， 而是广告以何种形式被整合进游戏体验中 。 事实上 ， 71%的玩家表明 ， 他们想要自主决定是否点击或观看广告[1] 。 而且 ， 游戏开发商对广告变现的接受程度也越来越高 。 App Annie2020年一项关于手游广告变现的研究中指出 ， 全球排名前1000的游戏中 ， 有89%安装了广告平台SDK[4] 。

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其实：玩家远比你想的更通情达理 。 2CV 2020年的调研中显示 ， 90%的受访玩家表明广告并不会影响他们继续玩游戏[1] 。 大家都明白游戏开发需要经费 ， 也理解厂商需要赚钱 ， 游戏中出现广告无可厚非 。 换言之 ， 玩家不是不能接受广告 ， 只是想被公平对待 。 什么是“不公平”呢？比如广告出现太频繁 ， 广告数量太多 ， 广告版位挡住了画面 ， 广告总是打断游戏体验等 。 只要稍微用心避免此类情况 ， 游戏内广告完全可以是愉悦的体验 。

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其实：没有实际证据表明两者有相关性 。 事实是 ， 在采取混合变现模式（应用内广告+内购）的厂商当中 ， 有86%的人表明游戏内购买的收入并未受到影响 ， 有些厂商表明内购收入甚至略有提升[2] 。 与其说两种变现模式“王不见王” ， 不如说是“互相成就” 。 从业者的态度已经表明了这一点——Walnut在2019年发布的一则报告就指明 ， 有28%的游戏发行商认为混合变现模式才能带来最佳ROI[3] 。

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其实：事实正相反 。 App Annie 2020年的一项研究表明 ， 安装广告SDK后3个月内 ， 月活跃用户数和应用下载量都保持正向增长；除此之外 ， 过半数（57%）的受访开发者认为 ， 应用内广告会提升玩家留存率[4] 。 如果采用的是激励视频广告这种格式 ， 玩家看完广告后可以获得相应的“好处” ， 比如多一条命 ， 多一个道具等等 ， 反而会鼓励玩家在游戏中留存更久 。
关于应用内广告的常见“谣言”都回应得差不多了 ， 但今天要说的也不止是应用内广告 。
2021年 ， 人们逐渐走出疫情阴霾进入新常态 ， 上一年游戏市场因居家隔离政策带来的一轮迅猛增势也逐渐回落 。 再加上移动广告界风起云涌 ， IDFA相关新政开始落地 ， 大家不免有些心慌慌 。 那 ， 先来吃一颗定心丸：
损失会有 ， 但拗不过涨幅 。
IDFA新政的确会带来一定损失 ， 但应用内广告收入预计将在 2021 年继续攀升 。 Omdia 在去年12月发布的预测报告中指出 ， 2021 年 ， 非游戏应用的应用内广告收入将增长 6.2% ， 游戏应用将增长 19.1% 。 [5]
这种情况下 ， 游戏厂商尤其需要提高抗打击能力 ， 进一步优化变现策略 。
具体怎么做呢？可以从以下几方面入手：
¤ 抢先采用应用竞价功能 。 手动维护瀑布流真的很累不是吗？应用竞价 ， 省时省力效率还高 ， 市面上已经有相当数量的游戏公司把库存全部转去应用竞价了 。
¤ 不管是做游戏还是其他应用 ， 一开始就要把广告考虑进去 。 让广告融入应用本身 ， 而非横亘其外 ， 最大程度保护用户体验 。
¤ 看看激励视频广告 (Rewarded Video)吧 ， 真的不错： 弹性大 ， 对营销人员和发行商友好 ， 对玩家更友好 。 这种格式的广告用好了 ， 提升留存、提升广告收入、提升游戏参与度都不在话下 。
【玩家|破除洗脑包：应用内广告才不是洪水猛兽（含2021应用增长攻略分享）】