明星、商家、用户之间无法找到平衡点 ， 于是去年那种进一个直播间看一个明星的情况不再常见 ， 除了少数做出成绩的明星主播外 ， 其他明星都选择在直播间一日游后退出 。

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小主播：有人陪我说话就心满意足了
【明星混直播圈先哭为敬?】明星带货频频翻车 ， 直播带货整体结构框架也正在悄然发生变动 。
已经做大做强的头部主播 ， 不再仅仅局限于镜头前的直播带货 。 2021年中国福布斯富人榜中 ， 薇娅（本名：黄薇）与丈夫董海锋以90亿元人民币的身家跻身500强 ， 实现财富自由的夫妻俩将目光投向了创投圈 ， 涉足私募股权投资领域 。

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与薇娅齐头并进的主播李佳琦也已经早早谋划起自己的商业版图 ， 在11家公司担任股东 ， 涉及品牌策划、传媒工作室、电子商务、化妆品、网络科技以及管理咨询等 。 而“快手一哥”辛巴 ， 也在2019年起成立杭州辛橙信息科技公司 ， 开始孵化辛选的原创品牌 。
在博鳌亚洲论坛“乘风破浪的网红经济”分论坛中 ， 李佳琦曾坦言 ， “我不太害怕流量 ， 李佳琦有一天会消失 ， 直播有一天也会消失 ， 我已经做好准备 ， 消失那一天我应该用什么姿态站在大家的面前 ， 我现在想的是这件事情 ， 而不是我害怕流量没有了我怎么办 ， 如果有一天李佳琦没有流量了 ， 直播这个行业的流量没有了 ， 我会做一个产品出来 。 ”
当然 ， 这只是极少吃到红利的头部主播才拥有的选择权 ， 大主播吃肉 ， 汤都不给小主播一口的例子比比皆是 。
业内有一个判断 ， 淘宝直播每晚的GMV ， 薇娅占了30% ， 李佳琦占20% 。 而且目前看来 ， “马太效应”愈发明显 ， 据胖球数据发布的2021年6·18直播带货销售排行榜显示 ， 位列头部主播第一名的薇娅成交金额为60.5亿元 ， 第五十名的呼呼每呼成交金额迅速降为0.7亿 ， 相差86倍 。 小主播的处境则每况愈下 ， 即使一天24小时全部用来直播 ， 流量恐怕也不及大主播千分之一 。
商家不舍得砸钱 ， 自身流量拼不过大主播 ， 拼时长便成了中小主播的战场 ， 《凤凰WEEKLY财经》采访人员进入一家卖翡翠饰品的直播间发现 ， 白天有一千多个观众 ， 到了凌晨只有十余人观看 ， 对半夜主播来说 ， 底薪低、天天熬夜还是其次 ， 直播间一直没人搭理才是最难熬的 ， “晚上卖不出几件货 ， 心态容易崩 ， 现在有人陪我说说话我都心满意足了 。 ”主播橘子说 。
新主播时期 ， 橘子一晚开不出一单 ， 曾在直播间崩溃大哭 ， 由于业绩不好 ， 公司将她调到其它号直播 ， 勉强能开几单 ， 但也都是几十至几百的翡翠小饰品 ， 提成一单只有几元到几十元 ， 熬一晚上好点能挣200元 。 后来 ， 橘子也学会了苦中作乐 ， 比如可以在直播里多认识一些货主 ， 练习砍价能力 ， 跟大主播多学一些翡翠知识 。

稿源：(小何娱乐)

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标题：明星混直播圈先哭为敬?( 二 )