用户|惊呆所有人的营销策略，让这款游戏又“能”了一把所有人|诛仙|策略|营销|素材

这两天，完美世界游戏的员工不时收到一些圈内朋友的问候，大家的问题大同小异，核心就是——“诛仙手游找刘能代言了？”
其实不只是外部人士，连公司内部论坛都有不少完美的员工瞪大了双眼，不解地提问， “还有这么秀的操作？求分享这波的数据！”
就在行业内外都瞠目结舌时，陀螺了解到的情况是，无论是买量效果还是传播声量，这次新《诛仙》手游又出其不意地收获了一大波流量。而事实上，这种创新型营销打法，对于这款有着近5年市场沉淀的游戏来说，早已是家常便饭。
一款把十几年经典“老”IP ，成功辐射进年轻群体的MMO
90后、00后是当今娱乐消费市场的主要群体， “得90后、00后，则得天下”的道理大家更是心知肚明。在此逻辑下，有二次元年轻ICON属性的产品，自然更容易拔得头筹。而另一方面，倘若未能靠产品先天基因抢占市场先机，那么后天的操作就变得非常关键。
2017年，新《诛仙》手游全面确立年轻化战略，在经历了王俊凯、THE9几个代言版本后，游戏用户群体从最初的3成年轻用户，刷新至如今的近6成。由此可见，年轻的流量代言人，已经成为快速获取全网热度，撬动品牌焕新的直接力量。

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在这场营销案例中，还有一个值得重点注意的关键点——在传播上，新《诛仙》手游将阵地火速迁移至微博、B站、短视频网站以及新媒体平台等年轻人更钟爱的阵地，从官方到三方，用更接地气、更契合年轻人喜好的内容，在年轻人聚集的场景进行精准营销。而游戏内与代言人的深度绑定，也让产品本身有了落脚点。
完成了这套营销组合拳，新《诛仙》手游形成了一套成熟的焕新模式，成为经典IP年轻化转型的典型样本。
看似棋险一招，实则有备而来
产品的用户基本盘有了，如何实现玩家扩圈？不止如此，还有一个不容忽视的问题：作为一种文娱产品，游戏要做什么样的内容，来持续满足用户源源不断的娱乐需求。
新《诛仙》手游的做法是，在品牌刷新到一定程度时，适时地在营销层面整点新活。拿这次新版本来说，游戏首先邀请了以唱功扎实深情见长的胡夏为新职业“沧澜”演唱了主题曲《恋沧澜》，而另一方面，则是出其不意地请王小利出任游戏体验官的“反向营销”操作，新《诛仙》手游通过此举再次出现在大家的视野中，二者的“梦幻联动”让人眼前一亮。
但过往这种打破常规的营销操作并非独此一家，更有不少营销事件因为“刻意整活”而搞得“不伦不类” ，怎么把花样整出新意同时又恰到好处？乡爱F4之一的刘能，与举手投足都散着仙气的诛仙IP ，到底要怎么和谐共处？在第一波出街的素材中，我们找到了答案。

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据完美内部人士透露， “初看到这组海报时，大家都惊呆了” 。但在看到“陈漫掌镜”四个字，并细细品味了海报的细节、韵味及格调后，大家又恢复了冷静， “不愧是陈漫，格局一下打开了” 。
【用户|惊呆所有人的营销策略，让这款游戏又“能”了一把】过去，新《诛仙》手游和陈漫的合作，每一次都是满分的高格调仙侠。而这次，陈漫的设计也没有令人失望——将如此高品质的素材放在头阵的位置，让用户的直观感觉被刷新：原来能叔还能如此高大上；同时玩家还能隐约感觉到，海报里隐约有一丝国潮的味道。
紧跟而来的是第二波视频素材：王小利化身仙界能能子，为玩家撑伞，沏茶比心，一个反差萌打得众人措手不及。王小利还是那个王小利，但换了新场景新事物，二者的结合却让人耳目一新、忍俊不禁。
随后才是重头戏——一系列诛仙小剧场，以乡爱为蓝本，演绎爆笑剧情。这样层层推进的素材安排，让本来应有的违和感非常微妙地化解掉了，既产生了足够的品牌声量，也稳定地保持着品牌格调。

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品牌声量有了，效果呢？这里不得不提这两年大家反复咀嚼的四个字——品效合一。作为一家从买量伊始就奉行“品效合一”打法的游戏公司，完美世界游戏在这件事上似乎有一定经验可谈。