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大师兄|《中国式应酬》——不只是关于酒局上的事儿( 二 )

时间：2021-06-07 10:09      


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有时候，书到用时方恨少，话到嘴边说不出，多看看这些书，多学一些应酬上的话，还是有好处的！
在这套10大本的《中国式应酬》里，包含300多个案例分析，有不同场合的敬酒、说话和礼仪等，容易上手，通俗易懂。
大师兄|《中国式应酬》——不只是关于酒局上的事儿
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《中国式应酬》 我读完后，摘录了三点酒桌上的应酬技巧：
一、学会看人点菜
如果领导做事直率而果断，喜欢支配和发号施令，注重效率，喜欢开门见山，谈事情尽量简洁明了，这大概率是有权势的人物。这样的客户，只要他能听到真正的利益，他就会心动。所以在酒桌上应该让他做主导地位，如坐下后请他点餐、请他上菜、敬酒等以示尊重。
如果领导喜欢安静、细心、认真、决策缓慢、依靠事实，那他一定是思维非常缜密的人。与这样的客户打交道时，你一定要表现出冷静、可靠和细心，多观察一些平时不太注意的细节。如果有可能，应该邀请他的朋友一起参加，以增加信任感。在点菜的时候，你可以按照自己的想法去点，但一定要先问，有没有什么忌口再点。
大师兄|《中国式应酬》——不只是关于酒局上的事儿
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二、把控节奏工作内容控制在10分钟内
聚餐的目的是促进合作，我们不能忘记本质。在控制酒桌的过程中，节奏非常重要，要适时表达主题。
如果一开始就谈钱，会给人一种冲动和欲望的感觉，但如果你把所有的时间都花在喝酒和聊天上，对方难免会对你的目的感到陌生和怀疑。所以你要控制好这个酝酿时间，时机到了提出主题，就像是做面食一样，揉好面团之后，需要发酵一段时间，这样面的口感会很有嚼劲，不会干硬。
在一个小时的聚会中穿插5到10分钟的工作话题。我们也可以提前准备，了解客户的兴趣点，在无意中切入话题。
三、同一个话题不要聊太久要及时换
如果你想要得到认可和合作，不要只是吃，要注意顾客喜欢听什么，所以可以提前打听好。说话的时候，最好以对方为中心点，话题投其所好。
试想如果聊天的过程中，发现对方的话越来越少，甚至停下来听你说话，气氛就会变得尴尬和安静，在这个时候，一定要马上改变话题，把注意力集中在客户身上，谈论他们想说的话。
大师兄|《中国式应酬》——不只是关于酒局上的事儿
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这只是我从感悟中摘录的三点酒桌上的应酬技巧，《中国式应酬》这本书收录了各种场合的应酬技巧，有完整的应对攻略，书中有很多细节讲解，
应酬不容易，有技巧情商高的人可以步步高升。人的智商很难改变，我们可以从情商入手，学会说话的人，学会沟通，发展更多人脉。马云说：“年轻时候扩大自己的人际关系，提高交往能力很重要，这些对成功是不可或缺的”。
如果你想拥有高的情商，对不同的人际关系处理得游刃有余，那就不妨看一看吧！


稿源：(人的一生不要急急忙忙)

【】网址：/a/2021/0607/1623031787.html

标题：大师兄|《中国式应酬》——不只是关于酒局上的事儿( 二 )


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