玩家|以穿山甲合作产品为例，看为啥说游戏策划都是心理学大师心理学|穿山甲|游戏|激励|百景

从贴吧论坛到TapTap ，越来越多游戏社区里的玩家开始热衷于对广告的讨论。
其中不少是关于“如何在游戏里看更多广告” ，可能玩家自己也想不到，有朝一日会因广告不够看而去研究攻略，甚至是给游戏提意见……

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很多游戏玩家在一开始都非常反感在游戏中加广告，为什么像《最强蜗牛》《江南百景图》《一念逍遥》等一票游戏却能够让玩家“喜欢看广告”？要搞明白这件事，我们还得由表及里，从玩家、游戏变现设计乃至人类心理学一步步谈起。
表象：看广告，玩家可以获得什么？
对于商业游戏来说，游戏中的大多数设计都是为了让玩家能够玩的更久，很多游戏通过把规则设计的更清晰，反馈设置的更直接，从而持续满足玩家的游玩快感。
这些规则简单来说可以分为游戏玩法、资源体系、激励反馈等。
比如，大多数游戏在一开始都会设置“新手教程” ，一步步引导用户接纳“游戏世界的规则” ，通过完成一个个“日常任务”形成在游戏世界中的世界观，实现“上手”的目的，而日常任务则会提供一定量的游戏资源，对玩家进行激励，保持粘性。
「看广告」这件事，影响最大的其实是后两者。
在移动游戏领域， F2P（free to play 免费模式）的盛行让游戏公司多数靠玩家在游戏中充值挣钱。和大R玩家相比，免费玩家或低氪玩家能够解锁体验到的内容是有限的，还会在游戏中被大R玩家“碾压性”的超越，这种心理落差和体验对玩家的长期投入是负面打击。
比如大R玩家可以氪金抽卡快速获得稀有角色、购买体力快速刷图、获得限定时装、攻略限时副本等等。
一款游戏研发出来，玩家越多越活跃，是运营游戏的最基础保证。
所以，为了平衡充值所带来游戏体验差距，也是为了弥补F2P游戏的免费“原罪” ，不少厂商在游戏中设置诸如视频广告等激励措施，在不破坏游戏内经济的打前提下，比如通过观看广告，获得免费的游戏资源、体验更多的游戏内容、减少大R付费玩家的冲击，提升游玩体验的幸福感。

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《最强蜗牛》获得游戏资源

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《香肠派对》获得游戏饰品

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《异化之地》广告复活机制
在穿山甲与伽马数据的联合研究中我们发现，玩家在通过观看广告获取相应内容时，对各项游戏内容均展现出了较高的兴趣。广告奖励能帮助用户获取更多因付费考虑而限制的游戏体验，不付费或低付费意愿的用户也可获得更完整的游戏内容。

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对玩家而言，看广告这事儿成了获取游戏资源、充分体验游戏的一个新方式。
内在：游戏变现设计的新思路
表面上，玩家通过看广告获取一定游戏收益，可以体验更多游戏内容。实际上，这些“获益规则”依然是游戏开发者主动设计、规划的结果。
在有内购的游戏里做广告，业内将这种模式称之为「混合变现」。
2020年WePlay期间，《江南百景图》开发商椰岛游戏CEO鲍嵬伟曾提到，相比于以往的产品，加入广告的《江南百景图》内购比例有所提升。
【玩家|以穿山甲合作产品为例，看为啥说游戏策划都是心理学大师】换言之，加了广告，不仅获得了广告收益，充值的玩家也变多了。这一句话道出了大多数游戏开发商心里的算盘。而在穿山甲提供的案例中，雷霆游戏的作品《异化之地》，通过看广告领游戏币/装备碎片等形式，实现了收益100%的增长，内购与广告在总收益中所占的比例，甚至达到了惊人的1:1 。
广告变现能够带来直观的收入增长无可厚非，为什么还能带来内购的提升？
要讲清楚这个事情，可以先举个例子。我们都知道许多游戏有首充，只需充值几块钱，可以享受数倍于充值的奖励（至少看上去是这样）。而只要充过一次钱的玩家，充第二、第三次的概率非常高。