安姐|粉圈黄牛：追星是生意，目标是狠赚一笔

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黄牛党，一群以加价倒买倒卖门票维生的人。在中国，倒卖门票违法违规，一旦被抓捕，会面临拘留、判罚有期徒刑等严厉惩罚。但在利益驱动下，依旧有一些人游走于灰色地带，加价倒卖明星演出门票牟取利益。
“爱豆”是追星年轻人的软肋，没有人比黄牛党更了解其中潜藏的商机。安姐就是这样一个黄牛。
过去两年多时间里，她以倒卖门票为目的，代入粉圈年轻人的角色，揣摩他们的心绪与喜好，以更高效地兜售门票。我们和安姐聊了聊，想从她的角度，了解粉丝对“爱豆”的热爱是如何被利用，转化为黄牛党口袋里的真金白银。
以下是她的自述：

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我是黄牛
周围都是人。任何有LED显示屏的地方，都闪现着那两位男明星的脸。我很熟悉，他们一整个夏天都活跃在社交网络上。2019年11月2日，我挤在南京青奥体育公园看演唱会的人群中，感受不到一点入冬的凉意，只觉得激动。应援是一种占领和宣告的快感，受狂热气氛的影响，我也感到兴奋和满足。
短短两天，好几万人涌入南京。想来的人远不止这么多，然而即使到了这里，最终能否入场应援，还取决于他们能不能买到门票。
我兜里就揣着一张门票，但我不准备进场。有个姑娘预定了这场演唱会的入场门票，我们约好了现场见面，我把票给她。我俩素未谋面，只能通过微信聊天互相确认位置。人太多了，导致场馆外信号很差，好几分钟才发出去一条消息，找到她费了好些时间。交易完成，她握着票急匆匆进了场馆，我心想，这一单总算结束了。
我是一个“黄牛”。从选秀到耽改，从音乐剧到脱口秀，只要粉丝扎堆的地方，就有我们的商机。
2019年年底这场演唱会，是我至今赚得最多的一场演出。我卖出了100多张黄牛票，大部分事先通过邮寄发给了购票的粉丝们。只有少部分人，临近演出找到我，来不及邮寄，就只能像那个女孩一样，到现场见面取票。
官方设定五百到两千不等的价格，我开价到六千多，仍然供不应求。演唱会连办两天，第一天演唱会结束，当天热搜挂满了现场的视频和照片。按照以往的经验，许多人会被这些影像勾得抓心挠肝，一些粉丝临时起意，到现场碰运气想买黄牛票也是常有的事。到了第二天，如果你发现黄牛们把门票价格抬高，别觉得惊讶。最夸张的时候，即使是看不清明星的山顶票，也能开出超过5000元的价格，有价有市。

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图 | 安姐去南京时拍的粉丝应援不过平心而论，这种级别“大鱼”的机会有，但不多。
干黄牛的收入高不高，取决于你能不能介入当下最火的演出。一个圈子火不火，我们是能最早预判到的，因为往往粉丝还没开始刷屏出圈，就会有人来问我们黄牛有没有票了。因此，我平时会很留意顾客们的朋友圈，捕捉他们的变化，能帮我洞察新涌现的“热点”。
生意最热闹的时候，我的6个微信号一天有1000多人给我发消息问票。从频繁弹出的消息，我可以感受到他们期盼又焦躁，盼望着去看演出，又害怕在观众席抢不到一席之地。
我觉得，我和那些场馆门口四十来岁穿一身黑，逢人就问“要不要票”的黄牛不一样。他们对演出和追星没有兴趣，只把它当作商品卖，十分冷漠。但我，把黄牛当成服务行业，我会和粉丝建立情感连接，更懂怎么讨好这群人。
刚开始卖黄牛票，我就在北京的五棵松体育馆门口“拓展客户”。有演唱会的时候去，哪儿粉丝多就往哪儿扎，让他们加我，以后好联系。一开始我做了二维码，求路过的人扫。但人们甩甩手，就拒绝了我。后来我发现，有些粉丝去一趟线下活动，就想收集齐线下所有应援物，像集邮一样。于是我做了应援物去分发，想至少让这部分人无法拒绝我。演唱会哪些明星会出场，我就做哪些明星的应援物。粉丝扫码添加我，我就送给他们一个应援物。
一开始我做了头箍，但到了现场后发现粉丝自己做的、同行做的很多都是头箍，一天下来，加到的人还是不多。为了做出花样，我想到去微博看粉丝们还做什么物件应援，仿照他们喜欢的风格做了手幅和明信片。混在粉丝当中，我不会大剌剌地挂出二维码，而是拿着一堆应援物假装成来看演出的人。等到有人看着我的应援物问我“可以领吗”，我再展示二维码，一般这种时候粉丝都会加，动动手指就能拿到喜欢明星的物料，毕竟是很值的事情。