楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内 ， 颜色为X品牌企业标准色 ， 如蓝色和白色 ， 蓝底白字或白底蓝字 ， 内容主要以公益性质宣传语为主：如X品牌集团与您共创全国文明城市;
争做 。

12、文明株洲人;
X品牌集团祝您身体健康 ， 步步高升等 。
帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象 ， 并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场 ， 增加企业和产品知名度 ， 提升品牌形象 。
售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情 ， 提高企业的美誉度 ， 引起消费者信赖 。
B、小区选择：首先对小区的总体情况做调查 ， 了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模 ， 并且对业主的背景进行分析 ， 围绕目标消费者进行信息收集 ， 确定合作伙伴 。
了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通 ， 了解对方对小区活动的看法 ， 探讨合作模式 ， 以便更好的开展小区活动 ， 避免不必要的麻烦 。
在与房地产开发商签定合作协议 ， 以开发商品牌和X品牌共同活动的方式进行 ， 以提高各自销量 。
如：“ 。

13、湘银、X品牌与您携手共创美好新生活 。
”C、直销活动宣传方式 。
在进入小区直销活动前 ， 组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页 ， 做到家家户户均看得到X品牌的宣传单页 。
在各小区楼道内贴上楼层贴 ， 提高影响力 ， 悬挂横幅于各小区内 ， 增强品牌知品度 ， 扩大影响 。
在现场摆点直销时 ， 不仅发放DM宣传单页 ， 另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力 。
在小区现场销售过程中 ， 可发动现场的消费者参与 ， 以引起其他消费者对X品牌产品和促销活动的注意 ， 利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动 ， 以拉动销售 。
利用房地产开发商展览大厅 ， 放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页 。
借助售楼小姐进行推介 ， 如购房一套 ， 赠送X品牌优惠券 。

14、__元或凭X品牌的DM宣传单页可享受__折优惠 ， 或免费清洗一次 。
D、导购员培训 。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点 ， 了解产品知识 。
公司营销部门针对此次活动 ， 有针对性地从各个产品中提炼出卖点 ， 组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训 ， 让他们了解各零部件的作用和功能 ， 使导购员真正对产品全面了解 ， 使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力 。
活动中 ， 导购员要统一说词 ， 统一口径 ， 统一着装 ， 始终保持友善、热情、微笑的工作态度 ， 积极主动 ， 耐心细致的对消费者讲解活动内容 ， 处处体现出导购员的专业素质 ， 以点燃消费者购买欲望 。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置 ， 活动赠品 。

15、也应整齐合理摆放 ， 以吸引消费者注意 ， 引起消费者购买欲望 ， 也烘托出现场的热烈气氛 。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头 ， 吸引消费者注意 ， 烘托产品热销的情景 。
赠品也应做堆头 ， 并在赠品上张贴赠品贴 。
3.导购员看见消费者后 ， 应主动笑脸相迎 ， 并积极介绍促销活动方式 ， 增强成交率 。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页 ， 当消费者显示出购买欲望后 ， 积极加以引导 ， 促成销售 。
5.同时在活动期间 ， 导购员应在每天下班前主动统计销量情况 ， 并及时将信息反馈给经营部 ， 以便经营部作出决策调整 。
四、 直销活动内容：现场演示活动 。
现场演示是一个非常简单且效果明显的方法 ， 比导购员口头介绍效果要强 ， “耳听为虚 ， 眼见为实” ， 这样 。

16、不仅引起消费者兴趣 ， 也提起消费者购买欲望 ， 更增加了消费者的购买信心 。
现场的演示从产品的特点功能出发 ， 让消费者知道产品的核心卖点 ， 以引起消费者注意 ， 更利用现场演示吸引更多消费者 。
同时为加大直销活动力度 ， 必须附加赠品和开展其它活动 ， 吸引消费者 ， 让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠 ， 因此 ， 开展以下活动：活动方式一：以旧换新活动 。
内容：购买台式灶 ， 旧台式灶更换新灶 ， 旧台式灶抵现金__元;
购嵌入式灶 ， 旧灶抵现金__元;
购买热水器 ， 旧热水器抵现金元 。
活动方式二：赠品活动 。
内容：购台式灶 ， 送围裙一条;
购嵌入式 ， 送砧板一块;
购热水器 ， 送不锈钢鸣笛水壶一个 ， 另可以根据实际情况增加套餐制产品 。

稿源：(未知)

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标题：房地产开发|房地产开发策划方案( 三 )