蒙牛今日之劫,肇始于李宇春时代
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壹
2005年的超女选秀,火了李宇春,还火了一个人。这个人不出名,名叫孙隽。
当年,李宇春捧起超女总冠军奖杯的时候,孙隽也入围了中国营销大奖。这个人的分量,坊间称之为“超女产业链上关键系铃人”,他曾是蒙牛的液态奶总监,又是粉丝拉票的主要推动者,是蒙牛、超女节目、投票机器的联结者。
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他的营销策划方案,让蒙牛打了个打胜仗,据说还入选了中欧商学院的教材。如果要为蒙牛为最近的倒奶事件道歉找到一个历史原因,便可以从孙隽身上找了。
孙隽是个职业经理人,做过柯达的高管。柯达衰落,他离职又经历两次失败的创业后,便在2004年加入蒙牛。当时乳业市场竞争激烈,蒙牛为它的新产品“酸酸乳”做推广,公司给他的目标是,销售额从7个亿做到25个亿。
他自己觉得传统套路不行,
得出奇制胜。
2004年是湖南卫视超女第一届,但反响平平。孙隽看到这个节目的潜力,签约后就利用蒙牛庞大的影响力,超女线下的选拔和活动都在蒙牛的销售网点进行,超女在哪里,蒙牛就在哪里。后来,他还跟超女首届季军张含韵签约,“酸酸甜甜就是我”的歌声风靡中国。
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他完成了25个亿的销售目标。
那个年代,粉丝还不是饭圈,蒙牛也很单纯,只是利用这个选秀活动做做露出。但在2005年的5月时候,孙隽又加入了无线增值服务商、已经在美股上市的公司掌上灵通,担任营销副总裁。
掌上灵通也是超女的重要参与者,超女的粉丝都借助它给超女们投票。但是投票的故事也有点魔幻。
2005年8月,超女冠军即将临近。冠军人选又跟短信投票有关。于是超女背后的粉丝们便绞尽脑汁。当时有媒体报道,李宇春的粉丝为了拉票,买了价值50万元的电话卡。周笔畅的粉丝在贴吧公布捐款账户,号召粉丝们买手机卡。
手机卡是粉丝们的最爱。后来。超女张美娜的母亲张妈妈,听说很多选手都是依靠短信公司拉票,于是就让张爸赶紧买了3000张电话卡。连同电话卡、海报等开销,等到比赛结束,这个电力系统的普通员工之家一共欠了9万元债务。张妈后来接受媒体采访,说了一句辛酸的话:
家有超女是一场浩劫。
短信投票的事情影响很广。永州就复制超女模式进行十佳干警的评选,评选可以通过短信和电话进行投票。这场评选的活动的争议很大,感兴趣的读者可以去搜一下新闻。
超女的短信投票是付费的,而收入则是与主办方湖南卫视、电信运营商等各方进行分成。当李宇春夺冠后,有的媒体说,掌上灵通收入17万,有的说掌上灵通收入几个亿。公司否认了这些说法,但也并未公开相关收入。
孙隽加入掌上灵通的主要工作,就是盯着选票的技术后台,添加服务器之类的。他后来接受采访回忆:“800万票,一分钟达到12000票这个流量是很恐怖的,没有过硬的技术是没办法做的,一定会爆炸的”。
只有个别媒体,比如天府早报,对粉丝买下50万元电话卡给李宇春投票的事情发出一个小小疑问:
50万,一笔不容小视的数目!虽然这是粉丝的权利,但试想,如果将这50万用来资助失学的孩子、下岗的工人、流离失所的老人……这50万的意义是不是更大?
不过,在2006年9月,超级女声宣布停止所有的短信投票。官方称,短信投票在技术上存在恶意做票的可能,所以取消。也就在这个时候,孙隽又从掌上灵通离职。掌上灵通做的是电信增值义务,俗称SP。
这个业务广为诟病,常常诱导用户付费且乱扣费,当SP业务遭遇强监管后,掌上灵通的日子越来越难,直到退市。
孙隽开始了下一段的征程,创业。
【蒙牛今日之劫,肇始于李宇春时代】他和第九城合作,买下超女的游戏版权,但从此沉寂下去。他的最新消息还是停留在15年前。当然,他也为中国营销界提供了经验。他只用了一个月,就完成了一本名叫《超级女声VS超级策划》的图书,给商学院的老总们讲课。
尽管超女的营销费用是蒙牛出的,但正是孙隽的尝试,让蒙牛尝到了与综艺选秀联动的诱人美味。
孙隽总结超女时,还说了一句话:
“我们都知道,我们14岁到18岁这些小女孩很多时间在网上……互联网是必不可少的,而不能只通过电视这个节目,手机也是一样的。这个媒体也跑不掉,他们用手机是频度最高的人,虽然他们不是很有钱,他们花父母的钱,他们为这些选手投票的时候,他们毫不吝啬,他们喜欢,是他们的FANS。”
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