国学销售之三十六计空城计销售原本就是一件无比空虚的

销售原本就是一件无比空虚的事情，需要耐得住寂寞才可以办大事，作为销售人员本身就没有多少经验可言，实在是没有办法与其他老人相比，这时候许多人都表示自己实在毫无经验。在从事销售行业的时候，也受到了巨大的限制，如果能够充分了解国学销售之三十六计空城计，那么在后期大家一定可以获得广阔的发展空间。

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空城计指的是什么？
大家都曾经看过空城计的故事，故事的主人公分别是司马懿和诸葛亮，那时候诸葛亮手中无粮无兵，只能够守着一个空城，但是他却成功打开了自己的大门，迎接司马懿的到来，这时候司马懿无比担心，他担心自己会中了对方的计，所以面对空城，他居然选择了放弃，直接离开了，这是因为他认为诸葛亮有埋伏，可实际上他正好中了诸葛亮的计。
在销售时，不少人毫无经验，甚至是刚刚毕业的大学生，那么自己就犹如一座空城一般，大家所面对着的消费者肯定就是司马懿了，他们拥有着绝对的主动权，所以不愿意多花一分钱，但是却想要享受到最高质量的服务，这时候大家自然要学会与对方斗智斗勇，只有如此才可以成功促成这笔生意的成交，才可以保证自己的个人利益。
如何正确应用空城计呢？
这时候的大家确实应当跟诸葛亮学习一下，诸葛亮非常懂得伪装自己，那么大家也应当学会包装一下，一定要让自己的外表看上去更加成熟一点，许多人已经踏上社会，从事了销售行业，但是却仍旧不懂得打扮，甚至带给人们一种学生党的感觉，这样很有可能会被消费者抓住命脉，甚至不停地讨价还价，人们一定要身着正装，让自己看上去无比干练，只有这样，才可以与消费者进行拉锯战，才可以占据更加稳定的位置，千万不要让消费者掌握主动权，致自己于不利的地位当中，只有这样才可以从中赢得消费者的认可。
另外还要进行的就是提前准备，一定要做好相应的准备，同时还应当获得大量的客户信息，看一看这些客户究竟什么样的来头，并且了解一下对方的性格、谈吐以及工作状况，如果发现对方完全不缺钱，那么在进行推销的时候，就要选择那些比较高质量的产品，价格高一点不要紧，因为对方确实有这样的经济实力，如果发现自己所面对的消费者手头很紧，那么就尽量不要这样做了，因为推销之后也没有多少意义可言。
【国学销售之三十六计空城计】第三点就是熟悉公司以及产品的性质，在进行产品推销的时候，人们一定要了解一下自己的定位，要进行系统的记忆，看一看自己所推销的产品究竟具备着怎样的特点，如果发现自己所推销的产品信息量太大，那么尽量不要直接推荐给对方，省得被对方问住，只有自己了如指掌之后，才可以推荐成功。