国学销售之三十六计空城计
销售原本就是一件无比空虚的事情 , 需要耐得住寂寞才可以办大事 , 作为销售人员本身就没有多少经验可言 , 实在是没有办法与其他老人相比 , 这时候许多人都表示自己实在毫无经验 。 在从事销售行业的时候 , 也受到了巨大的限制 , 如果能够充分了解国学销售之三十六计空城计 , 那么在后期大家一定可以获得广阔的发展空间 。
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空城计指的是什么?
大家都曾经看过空城计的故事 , 故事的主人公分别是司马懿和诸葛亮 , 那时候诸葛亮手中无粮无兵 , 只能够守着一个空城 , 但是他却成功打开了自己的大门 , 迎接司马懿的到来 , 这时候司马懿无比担心 , 他担心自己会中了对方的计 , 所以面对空城 , 他居然选择了放弃 , 直接离开了 , 这是因为他认为诸葛亮有埋伏 , 可实际上他正好中了诸葛亮的计 。
在销售时 , 不少人毫无经验 , 甚至是刚刚毕业的大学生 , 那么自己就犹如一座空城一般 , 大家所面对着的消费者肯定就是司马懿了 , 他们拥有着绝对的主动权 , 所以不愿意多花一分钱 , 但是却想要享受到最高质量的服务 , 这时候大家自然要学会与对方斗智斗勇 , 只有如此才可以成功促成这笔生意的成交 , 才可以保证自己的个人利益 。
如何正确应用空城计呢?
这时候的大家确实应当跟诸葛亮学习一下 , 诸葛亮非常懂得伪装自己 , 那么大家也应当学会包装一下 , 一定要让自己的外表看上去更加成熟一点 , 许多人已经踏上社会 , 从事了销售行业 , 但是却仍旧不懂得打扮 , 甚至带给人们一种学生党的感觉 , 这样很有可能会被消费者抓住命脉 , 甚至不停地讨价还价 , 人们一定要身着正装 , 让自己看上去无比干练 , 只有这样 , 才可以与消费者进行拉锯战 , 才可以占据更加稳定的位置 , 千万不要让消费者掌握主动权 , 致自己于不利的地位当中 , 只有这样才可以从中赢得消费者的认可 。
另外还要进行的就是提前准备 , 一定要做好相应的准备 , 同时还应当获得大量的客户信息 , 看一看这些客户究竟什么样的来头 , 并且了解一下对方的性格、谈吐以及工作状况 , 如果发现对方完全不缺钱 , 那么在进行推销的时候 , 就要选择那些比较高质量的产品 , 价格高一点不要紧 , 因为对方确实有这样的经济实力 , 如果发现自己所面对的消费者手头很紧 , 那么就尽量不要这样做了 , 因为推销之后也没有多少意义可言 。
【国学销售之三十六计空城计】第三点就是熟悉公司以及产品的性质 , 在进行产品推销的时候 , 人们一定要了解一下自己的定位 , 要进行系统的记忆 , 看一看自己所推销的产品究竟具备着怎样的特点 , 如果发现自己所推销的产品信息量太大 , 那么尽量不要直接推荐给对方 , 省得被对方问住 , 只有自己了如指掌之后 , 才可以推荐成功 。
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