家居|2021中国家居品牌大会?上海峰会启幕 12位家居大咖共话新业务 2021年4月20日

2021年4月20日，在由北京商报家居融媒体主办、月星家居新零售连锁集团联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会?上海峰会上，月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿、贝尔地板全球自有品牌中心总经理林海堤、菲林格尔副总裁李赟、书香门地副总裁顾环、北欧E家总经理王泽建、德国艾仕软装董事长董红强、金可儿中国创始人王珏、德国旭勒橱柜董事总经理张校铭、爱康企业集团总裁林王柱、新潮传媒品牌总经理黄嫣、业绩宝APP创始人戴宏伟等家居大咖，以“透视新业务”为主题，探寻企业如何以创新的视角面对市场的变化和同行的竞争，通过各具特色的新业务开发，获得企业的稳步成长。
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月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿：打造新零售“三朵云”
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许惊鸿分享道，随着消费市场的变化，月星家居打造新零售的三朵云。
第一朵云是“环球云” ，基于环球港和月星家居每年几千万年的客流量和上千万优质的会员，将会员资源运营起来，与家居品牌共享会员数据，实现私域流量变现。
第二朵云是“直播云” ， 2020年5月1日月星家居与上海电影学院联合发布了直播云。许惊鸿认为，家居行业属于低购买频率、高单值、长链条，需要反复洽谈、体验，更适合通过直播的方式进行营销。 “如果天猫、京东是1.0电商，那么直播就是2.0电商，比如我到上海月星家居找到金可儿的门店，里面有金可儿所有的信息，下面就是导购，不需要人跑过来。 ”许惊鸿表示，无直播不品牌、无直播不开店、无直播不导购，目前月星为全系统的导购、员工做直播培训，实现公域流量变现。
第三朵云是“设计云” ，月星家居将全国门店的设计师资源整合起来，通过环球设计会，实现资源共享。 “根据2019年、2020年数据，上海二手房成交量占总成交量的80% ，月星家居平台和家居品牌针对这80%的市场匹配相对应的资源。 ”许惊鸿表示， “之前我们的消费者在小区，但是现在只有To C端还不够，还要To B端、To D端， B端就是装企， D端就是设计师或者个人工作室，而设计云面对的是精准客户，可以实现精准流量的变现。 ”
金可儿中国创始人王珏：融合床垫周边产品打造睡眠生活馆
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王珏分享道，金可儿中国从2018年开始有比较大的变化，与舒达中国进行合并，组成了爱梦集团。
金可儿和舒达的产品和定位高度重合，如何进行有机的融合？王珏给出的回答是打造睡眠生活馆， “通过搭建一个专业睡眠的销售平台，让不同消费者能够选择适合自身的产品，这光靠床垫产品是支撑不起来的，需要加入枕头、床品、床头柜等周边产品” 。
为了融入更多与床垫相关的周边产品，爱梦集团做了两件事，一是拿下德国品牌卢浮百登，弥补床和床头柜配套的短板；二是提升产品线规划能力，强化供应链生产管理，打好生产制造基础。
2021年下半年，爱梦集团将于贵州投资10万平方米的新生产基地，同时在家居卖场中打造超级门店，融合多品牌的睡眠中心，首家2000平方米的门店将在深圳开业。王珏表示， “这样一部分周边产品可以自主研发和生产供应，围绕核心理念，为市场提供更完善的睡眠产品。 ”
家居产品有两大痛点，一是消费者产品体验做的不到位，到卖场面临的选择太多，但消费者真正选择的时间很短；二是相对于快消品来说，家居产品的复购周期很长，复购率非常低，买完以后七八年才有可能再回过头来买。 “家居有两种生意，一种生意是一款产品可以卖给无穷多的人，还有一种生意是尽可能销售更多的产品。 ”王珏表示， “我们希望在现有的基础上，把产品系列和产品范围做得更宽，使消费者购买的频率更高。 ”
围绕提升消费者复购率这个核心，未来爱梦集团将为市场提供更专业、更好、更全面的睡眠产品系列，让爱梦集团成为一个专业的、拥有众多一流品牌的平台。
书香门地副总裁顾环：专注地板品类以三大板块开拓不同市场
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