海澜之家“坠落”之谜( 二 ) 最高分|杨丞琳|排名|周笔畅|倒

【海澜之家“坠落”之谜】线下渠道主要分为两种：直营店、加盟店及联营店。海澜之家一直极其注重线下渠道的布局，即使是疫情期间，公司也未明显放缓门店的开设。
截至2020年9月末，海澜之家旗下“海澜之家系列”期末直营店总数为432家，新增104家，关闭29家，实际净增75家；加盟店及联营店总计5104家，新开138家，关闭275家，净减少137家。
同一时期内，“其他品牌”直营店总数为311家，较期初的302家新增46家，关闭37家，实际净增9家；加盟店及联营店总计1408家，新开278家，关闭224家，实际净增54家。

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目前，海澜之家的门店总数已达到7255家，这一规模已较十年前翻了10余倍。要知道，海澜之家2009年的门店总数只有655家。
需要强调的是，海澜之家的加盟政策与市面上其他品牌的加盟政策有所不同。加盟商只需承担门店的经营成本，有关门店经营、终端定价、铺货方式、滞销处理等一系列涉及产品及管理层面的事项，均由海澜之家统一负责。
滞销处理的另一种说法就是门店的库存属于公司，加盟商不承担库存风险。这不仅是造成海澜之家高库存的主要原因，同时也是影响公司发展的一大路障。
2012年以前，海澜之家的库存一直在4.5亿元以下，此后这一数据开始飞涨，2013年达到45.16亿元，2015年公司库存最高值达95.8亿元，近几年一直处于90亿元上下。始终高企的存库也犹如一颗“定时炸弹”，困扰着公司的发展，对此财报中已有所体现。

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先来看一下海澜之家的流动比率。
根据公式，流动比率=流动资产合计/流动负债合计*100%。流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。
再来看一下海澜之家的速动比率。速动比率=速动资产/流动负债*100%，它是衡量企业流动资产中可立即变现用于偿还流动负债的能力。
速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间内变现。而流动资产中库存及1年内到期的非流动资产不计入之内。
由于2016年、2017年、2018年、2019年及2020年前三季度库存在整个流动资产中的占比为46.0%、48.1%、43.5%、43.2%和46.6%，因此用（100%-库存占比）*流动比率，即为海澜之家近年来的速动比率。

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传统经验认为，速动比率维持在1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债能力有可靠的保证。速动比率过低，企业的短期偿债风险较大，速动比率过高，企业在速动资产上占用资金过多，会增加企业投资的机会成本。
海澜之家的流动比率和速动比率均处于一种稳定上升趋势，尽管其短期偿债能力尚可，但速动比率与流动比率支之差就是库存体现，这部分占比长期接近流动资产的一半。
这也印证了海澜之家库存量大且极难化解的事实。
有投资人表示，“海澜之家目前的成绩很大程度上得益于自身的轻资产运营模式，但公司也有可能被这种模式反噬，高库存未来是否会成为压到海澜之家的一个砝码，还要看公司产品力能提升到哪里。”
求变的二代除了高库存之外，销售费用不断走高也是拖累企业盈利能力的一个重要因素。
打了20几年“爹味审美”、“舅味审美”的产品风格很难在短期内彻底颠覆，想要掳获年轻消费客群，玩综艺、打广告可以说是一条捷径。
上述投资人对《一点财经》表示，“从近几年的财报来看，海澜之家的销售费用由2012年的1.9亿元，增至2020年第三季度末的16.9亿元，同期对应的营收也从13.7亿元增至117.8亿元。可以看出，营销投入对公司业绩的拉动还是比较明显的。”
“只不过，自2017年以后，营业收入的增速开始弱于营销投入的增速，这说明海澜之家的营销有效率变低了，花了那么多钱上综艺《了不起的挑战》《奔跑吧兄弟》《蒙面唱将》《最强大脑》，又赞助春晚又请顶流代言，但人们对娱乐的痴狂始终无法过渡至其产品层面。”
“爹味审美”向玩综艺梗的营销变化，实际上也是海澜之家子承父业，周立宸接棒其父周建平的权力过渡期。
早在创业之初，周建平就立下了“一定要干掉优衣库”的Flag，时至今日，这一目标还未实现，却有媒体曝出周建平已放手公司业务交由其子周立宸打理，自己则花费超16亿元在江阴打造了一个网红景点“飞马水城”并在此开始了他放马南山的退休生活。