平台|月活突破3亿后，快手游戏推出了一套大厂都在尝试的联运打法视频|快手|联运|内容|打法|消息

最近两年，随着粗放式投放的利润逐渐走低， CPA的升高，越来越多的大厂开始尝试精细化的买量打法。比如买量标杆三七互娱最近推出的新游《斗罗大陆：武魂觉醒》，就在快手平台通过“快手游戏发行合伙人”模式，进行了一次精细化运营打法。在传统买量+精细化运营等一套组合拳的助力下，《斗罗大陆：武魂觉醒》首日流水也突破了1000万。
其实在此之前，腾讯、完美世界等大厂均与快手游戏合作，尝试过“快手游戏发行合伙人”的打法。很大程度上，这或许也体现了头部厂商对于精细化买量的重视度，以及时下发行打法的流行趋势。

快手游戏发行合伙人采用的是一种怎样的打法？
所谓快手游戏发行合伙人，即是向游戏厂商开发KOL内容资源，平台将游戏信息与厂商需求同步给视频作者，后者通过创作内容并在视频下方附带下载链接的方式，为游戏引流。平台会为每个项目提供至少千万级的流量资源，作者在参与活动的同时，也可根据游戏的有效注册量获得结算分成。
从内容来看，快手游戏发行合伙人的视频类型大致分为三种，第一种是增量短视频，通过官方评估的KOL ，可在推广期内创作带有游戏下载链接的视频，具体内容相对自由；第二种是存量短视频，具体的视频内容需按要求指定创作，由快手内部的多媒体内容理解部（MMU）协助；第三种是直播，主要靠主播个人的“带货能力” 。三种视频的功能包括引导预约、新游注册、以及老游的拉新与回流。
而在内容质量的把控上，快手会根据KOL带来的用户质量，进行阶梯资源扶持，内容质量越高，用户质量越高，作者的收益也会越高。值得一提的是，除了日活3亿的快手主站，快手旗下的A站与快影等，也同样提供游戏发行合伙人服务。
定制化营销内容加持，单视频最高播放量达558万
本文开篇提到的《斗罗大陆：武魂觉醒》，就是通过以上三种视频类型进行分发推广。截至目前，不算直播，《斗罗大陆：武魂觉醒》推广活动共有约1.1万视频作者自发参与，作品总播放量接近3000万，单视频最高播放量达558万，不少拥有千万级粉丝的视频作者也参与了此次活动。
需要注意的是，这只是快手主站的数据。据悉在此次联运合作中，快手游戏还提供了额外的合作资源——快影App ，在快影上，《斗罗大陆：武魂觉醒》的开屏与Banner位置的总曝光量也约有1450万。

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游戏上线后，在买量力度较为收敛的前提下，《斗罗大陆：武魂觉醒》公测当天还是迅速登上了iOS免费榜第一，首日流水破千万。截至发稿前，游戏也进入到了iOS畅销榜Top20 。

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回过头看，《斗罗大陆：武魂觉醒》话题在快手站内的快速发酵，自然也离不开快手平台的算法推荐。大致分为三个步骤：
1、在游戏上线前，快手就通过前期的视频预热，精确了游戏的核心用户画像，然后在预下载阶段根据画像调整预下载文案以及重点KOL的视频方向。 15日（预下载日）0点开始向100多万的核心用户推送预下载私信，上午9点再向近500万核心用户推送视频与下载地址。
2、公测当天，在继续精准推送减少遗漏的基础上，快手站内也上线了搜索彩蛋与游戏主页。同时对短视频的评论进行运营，推动口碑效应。
3、在游戏临近公测之际，快手还对《斗罗大陆：武魂觉醒》官方号进行了流量倾斜，在官方号于游戏公测前三天发布的18部视频作品中，共有12部的点击量超20万， 2部上百万。与此同时，官方号也在快手站内上线了玩家运营群，目前共有近千名核心玩家加入，以此完成从增量到存量，再到用户培养、将新人玩家转化成核心用户的一套完整流程。

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【平台|月活突破3亿后，快手游戏推出了一套大厂都在尝试的联运打法】对于游戏厂商而言，除了直接下载转化之外，快手游戏发行合伙人这一套流程还有另一个重要意义，那就是在通过爆款视频吸引用户的同时，更加精确地描绘出游戏的核心用户画像，甚至是快手玩家群里，最优质的那批大R用户。目标用户画像的精细化，无疑会直接影响厂商的投放策略，从而将广撒网的方式改为精准爆破，在买量成本骤涨的客观条件下，降低成本。