8、订货点时 ，补货建议量=最高库存-实际库存-执行中建议量,应用前提： 流向的自动采集 与自动导入,客户库存：客户库存的收发存分析,出货周期是期末库存与出库数量之比 ， 表示当前库存够卖多长时间 。
203%表示够卖两个月的 ， 显然库存太大,纯销指标：按医院定义指标 ， 再把指标分配给代表,代表的指标就是分管医院指标的和 区域的指标就是所属代表指标的和,纯销指标：查询指标完成情况,关注项目：定义项目医院和重点项目医院,关注项目！ 关注重点！ 关注重点项目,关注项目：为项目医院定义项目指标（上量目标,关注项目：项目指标完成分析,终端分析：发现问题客户,终端分析： 谁是NO.1?销量排名,目录,医药营销分析 客户 。

9、关系管理 纯销管理 费用管理 易用性与数据安全 应用价值分析 成功案例,审批流,预警系统,授权控制,纯销 提成单,回款 提成单,费用管理流程图:从预算到费用支付,费用 预算单,费用 申请单,费用 报销单,定时任务,指标 提成单,提成 分配政策,借款单,通知 代表,预算 项目,费用 会计类,费用 管理类,费用 支付,还款单,工作流 审批,费用计算：费用政策与费用计算,灵活的费用政策（多费用类、数量梯度、时间梯度、指标完成） 根据纯销或回款计算销售提成和返利 确保费用政策及时、准确、公平、公正的得到执行,费用预算：预算编制和预算控制,费用预算：预算执行情况分析,费用使用：费用申请与费用审批,费用申 。

10、请单是业务代表提交费用的使用申请的专用单据,费用使用：费用申请费用报销,应用场景： 业务员提出在某超市举办宣传活动 ， 申请费用2000 ， 领导同意,费用报销单是用于记录经济活动中发生各项费用的专用单据,应用场 景： 业务员拿广告费发票1800报销,费用使用：费用报销结算与报销冲账,应用场景： 费用报销单1238元 ，现金结算438元 ， 归还借款800元,费用分析：费用投入与产出纯销,区域和代表的投入产出分析 ， 谁的花钱效果好 医院和医生的投入产出分析 ， 钱花在哪儿回报高 投入产出率、纯销费用率、单品费用率,费用分析：费用趋势和费用结构,目录,医药营销分析 客户关系管理 纯销管理 费用管理 易用性与数据安 。

11、全 应用价值分析 成功案例,用户界面：简洁 ， 易用,只显示授权的菜单 ， 界面简洁,待办事务 ， 双击后直接调出单据,用友远程：超低带宽下流畅运行 ， 多人同时在线,支持多人同时在线 录入流向、申请和审批费用等,用友远程是从网络边缘防护、传输过程加密、身份认证、访问控制等 ， 安全措施方面有着全面的防护设计 ， 再加之远程系统平台配置的系统策略模板 ， 可确保远程应用的网络安全及访问安全 。
用友远程本身提供了加密传输 ， 可以提供更高级别的安全技术保障 。
采用用友远程方案 ， 只需在防火墙上开通5366（数据库端口）和80（web服务端口）端口即可 ， 安全性较高 。
实现纯销系统数据的集中管理、实时监控,数据安全：远程传输安全性,在 。

12、远程应用中 ， 安全是应用的前提 ， 在集中式的应用模式下 ， 网关接入安全及访问安全是极其重要的,权限控制：功能权限 ， 只能查看和操作授权的功能,功能权限：对用户细化到查询、增加、修改、审核等的权限的控制,权限控制：数据权限 ， 只能查看和操作授权的数据,数据权限：比如代表只能看自己数据 ， 办事处经理只能看本办事处的数据等,目录,医药营销分析 客户关系管理 纯销管理 费用管理 易用性与数据安全 应用价值分析 成功案例,纯销管理软件价值体现,营销工作电子化 ， 更效率更精细 提供流向的自动采集 ， 减少代表采集流向的辛劳和时间 ， 也避免人工采集的差错；渠道库存控制 ， 避免代表虚报流向骗取费用；预算控制 ， 确保在预算内使用费用； 。

13、费用审批流 ， 由代表满世界找领导审批 ， 变成网上审批 ， 由人找事 ， 变事找人 。
提升公司对商业通路的管理水平 全面的客户资源管理 ， 包括商业渠道、终端客户 ， 构成一个信息齐全、实时更新的客户资源信息库 ， 客户资源不因代表流失而流失；及时准确核算渠道库存 ， 当渠道库存降至再订货点时自动产生补货建议；销售异常增长或异常下降自动预警 ， 帮助管理者关注关键少数；终端投入产出分析 ， 销量与医院数量分析等 ， 客观评价客户价值,纯销管理软件价值体现,科学考评营销部门的工作业绩 按区域和代表的纯销指标完成情况分析 ， 销量排名 ， 销量增长 ， 可作为考评区域和代表的基本依据；客户开发分析 ， 客户流失分析等 ， 帮助评价区域和代表的工作成效 。

来源：(未知)

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标题：用友|用友医药行业纯销管理(药品流向跟踪)解决方案课件( 二 )