2、推销(体验与沟通) 本环节是决定促销成功的关键 ， 促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到 。
“眼观六路 ， 耳听八方” ， 随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素 。
比如当顾客在体验时皱眉 ， 可能有不适感 ， 必须调整力度与部位 ， 直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时 ， 采取“远离”办法 ， 即找借口让你的意向客户到 。

7、较远处去体验和沟通 ， 我们把这种行为形象地称为“挡炮手” ， 本次活动就出现当一个顾客准备 ___时听旁边另一顾客说“现在骗人的多 ， 考虑再说”而放弃 ___ 。
当你发现顾客在犹豫是否 ___时 ， “超前定单” ， 即你应该做顾客已经 ___的工作 ， 比如 ， 询问 ___数量 ， 开收据等 ， 当然这些工作必须在顾客当面进行 ， 让顾客了解和认可 。
延伸阅读 这篇20xx瓷砖促销活动策划方案 ， 是特地为大家的 ， 希望对大家有所帮助！ 一、活动背景 进入21世纪以来 ， 春节购物送礼的观念也发生了很大变化 。
消费者 ___产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性 ， 导致商家很难满足消费者 ， 所以促销应尽可能地展示自己 ， 融合消费者的需求 。
春节从建 。

8、材推出从“打折、返现金”等花样翻新 ， 招数颇多 。
但使用起来不外乎“赠送、打折、表演” ， 加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等 ， 因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动 。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心 ， 让消费者从众多的建材当中选择奥米茄 。
二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄 ， 又作为中国最为重视的传统节日 ， 同时年末也是建材销售最为重要的旺季 ， 为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感 ， 通过物质利益加强互动 ， 增加消费者对奥米茄瓷砖的了解 ， 同时 ___销售 ， 特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动 。
三、活动 。

9、策略 1、 ___策略 本次 ___将由平面 ___、报媒合力构成 ， 形成立体化组合式传播 ， 针对不同的销售区域 ， 有的放矢 ， 做到在一个声音为前提的基础上强势传播 ， 以实际区域市场状况为 ___基础 ， 不同市场 ， 不同 ___手段进行组合的 ___策略 。
贯穿整合传播;
在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;
1)媒介传播 。
选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传 ， 投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止 ， 目的在于引导消费者 ___本次促销活动的同时 ， 有可行性的实施 。
2)销售生动化 。
对建材市场卖场pOp布置、环境气氛等进行生动化布置 ， 提示消 。

10、费者有关促销活动的信息 。
在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促 销活动的主题 ， 一目了然 。
在活动开展的前一周内就要将陈列做到位 ， 此种沟通方式既加深春节的气氛 ， 又可以更贴近目标消费者 。
对于其他终端渠道的活动信息告知 ， 比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知 。
3)人员促销 。
这是最直接的与消费者沟通的方式 。
在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点 ， 并通过促销人员与消费者的直接交流 ， 面对面地将促销信息传达给消费者 ， 促使消费者产生 ___行为 。
对于没有设促销人员的卖场 ， 进行通过海报等宣传方式宣传 。
2、终端策略 1)认真做好终端客户的陈列工作 陈列包括市场内所有的陈列点 ， 这 。

11、些陈列点的常规陈列标准 ， 除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外 ， 在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： A.一致性原则 ， 在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息 ， 不应该含有其他产品或者过时信息等 。
B.重点突出原则 ， 在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点 ， 通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面 ___来重点表现本次促销活动的主要主题重点 。
2)简洁明快的卖场信息 在卖场内直接展现促销信息的pOp中 ， 海报和各类 ___标签是最有效的传递信息工具 。
海报上尽可能减少文字 ， 使消费者在最短时间之内能看完全文 ， 清楚知道促销内容;

来源：(未知)

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标题：社区|社区促销活动策划方案2021( 二 )