想让店铺持续盈利，必须做好产品布局，看看高明的老板怎么做！电商上有一个“产品布局”思

电商上有一个“产品布局”思维，比如承担店铺维稳跟引流的商品作为的引流款，承担着店铺赚钱的商品作为利润款，积压的库存尾货作为裂变款。
那这样的思维方式可以用到实体店吗？当然可以。
我们经常看到满大街9.9元的美甲服务，其实人工成本并不低，怎么算都亏钱。

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老板目的是通过低价引流来的美甲顾客，在美甲过程中加以话术引导，将顾客引流给整形医院。
因为整形美容是暴利行业，每成交一单，美甲店可以提成数千元，比美甲盈利多了。
那到底怎么科学合理的布局自己的产品，实现利润的最大化呢？
我这边总结了4个产品类型：引流型产品、建立信任型产品、利润型产品和裂变型产品。
一，引流性产品
主要目的是帮助你获得非常多的潜在用户，引流型产品一般都是低成本的产品或者服务，但是市场上又有一定的价值的产品。
比如卖床上用品的，就可以用上门免费除螨服务来引流，让潜在消费者来预定免费上门的除螨业务。
但是上门除螨只免费除螨一间屋，如果要所有房间全部免费除完，就必须购买你的床上用品或者是另外支付除螨费用。

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但是当顾客除了一间屋的时候，看到非常非常多的螨虫尸体的时候，这种恐惧感促使消费者把全家的螨虫都除掉。
这个时候再告诉他要不可以选购你家的床上用品，只要选购了，那就可以免费送一年3次的除螨服务，那成交的转化率就会高很多。
二，建立信任型产品
营销中需要解决的最重要的问题是信任问题，有了信任，交易就会变得非常容易。
比如美容整形医院49元激光除腋毛是个非常好的建立信任型产品，本身没有什么耗材成本，只是人工成本而已。
但是除腋毛并不是一次搞定，要连续去很多次整形医院才行。
而多次往返医院的过程中，体验到了医院的服务、技术。
因为要多次接触，那对信任感的提升就会有很大帮助，不排除就会增加选择其他的整形美容项目的概率。
【想让店铺持续盈利，必须做好产品布局，看看高明的老板怎么做！】在建立信任型产品当中，其实最常见的就是会员卡，因为有会员卡，就长期绑定了顾客，就有可能建立信任。
其实按照会员卡逻辑，不用会员卡，可以玩出很多有意思的营销花样。
我在开奶茶店时推出过一款自己的定制的水杯，只要消费者拿着这个杯子来，就可以对某种奶茶无限续杯。
比单纯的会员卡有趣得多，而且这个水杯上还可以印个性昵称存在奶茶店里。
三，创造利润产品
这个比较好理解，就是用来真正盈利的产品，一些的老板只有利润型产品。
而没有引流、裂变型产品的布局，所以只会客源越来越少生意越做越累。
就拿我的奶茶店来说，我当时就研究了附近五家店的所有爆款奶茶，发现珍珠奶茶最受大众欢迎，我就把珍珠奶茶一元一杯当做我的引流产品。

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我每周都会研发一款新的奶茶作为利润款，每周上新品，同时末尾淘汰一款老产品，新品当做我的利润品。
当竞争对手出现同款奶茶的时候，我就开始降价，继续推陈出新保障利润。
四，裂变拉新商品
就是可以帮助店铺引来更多客户的产品，比如做社群的，只要拉一位顾客进群，就可以免费获得一杯奶茶等等一些手段。
只有这样社群才会越来越壮大，基数大，创造利润的可能性就更大。
如果有奶茶店关门，我就把他奶茶店剩余的原材料低价买过来加工成裂变性商品。这种方法同样适用于实体店清仓，清尾货。
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