2021,卸妆爆发( 二 )
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▍逐本芳香面膜
不仅仅是卸妆精油芳疗概念盛行
除去安全、温和以及基础功效的诉求外 , 随着疫情后疗愈经济的空前放大 , 消费者在使用产品过程中对体验感的注重日益加强 。 而精油作为芳香疗愈体验的一种典型元素 , 也在整个护肤品类刮起一股增长浪潮 。
数据显示 , 2020年精油芳疗概念的卸妆产品消费金额是2018年的32倍 。 而逐本从卸妆产品的肤感、质地、包装、味道等元素出发 , 所研产品通过独研配方 , 融合植愈成分、现代科技成分以及天然芳香精油 , 皆以“东方芳香自愈护肤”为理念 , 帮助消费者提升体验感 。
以被粉丝称为“超级好吸收 , 颠覆对油的恐惧”的逐本不染修护精华油产品为例 , 据介绍 , 其主要运用皮脂膜植源仿生技术 , 天然来源成分占比达99.8% , 主打修护皮肤屏障、补水保湿;取名不染寓意着不染纤尘 , 恢复到肌肤不受损伤的状态 。
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▍逐本不染十花植物修护菁萃油
新渠道、新玩法助力出圈
当前 , 主流平台流量获取成本水涨船高 , 消费者教育又是品牌宣传、品牌形象建设中不可或缺的部分 。 因此 , 除去对市场、产品层面的研究外 , 以直播为代表的内容渠道也为品牌的迅速成长提供了可能 , 不少新锐品牌借助新渠道、新玩法成功“出圈” 。
据数据显示 , 面部清洁作为护肤的第一步 , 但目前有超8成女性不会正确卸妆 , 而步入清洁误区则容易造成肌肤敏感脆弱 。 基于此 , 随着敏感肌人群的壮大 , 2019年起 , 逐本创始人刘倩菲便开启了“百店奔跑计划” , 于各渠道进行直播助播 , 亲自教育逐本“不伤皮脂膜”的养肤卸妆理念;2020年 , 其合作抖音、小红书头部KOL , 通过真实上脸测评、正确手法教育等方式进行深度种草 , 使其“1秒乳化、60秒全脸即净”的养肤卸妆效果深入人心 , 全网覆盖认知用户1亿+人 , 曝光5亿+次 。
此外 , 逐本的首次IP联名是与迪士尼《寻龙传说》合作 , 通过电影主人公raya勇敢、自由、追逐的性格 , 与逐本“关注女性身心治愈力”的品牌理念层面的结合 , 合作视频已上线;同时在即将到来的“3·8”节日 , 逐本还将与知名舞蹈家朱洁静合作 , 共创的首支品牌态度大片 , 以舞释心 , 传达逐本“追逐本心”的理念 。
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▍图源逐本官方微博
可以看到的是 , 在线上经济助燃之下 , 品牌有更多渠道、方式直接与消费者接触 , 通过消费者教育、反馈 , 更好地助力品牌发展 。 而逐本也由此步入增长快车道 。
据悉 , 在去年双11、双12期间 , 其均位列国产卸妆油销量与销售额TOP1 。 其中 , 双十二全网销售额全网销售额突破2500万元 , 较去年同期增长了4500% 。 同时 , 逐本还与合作李佳琦 , 2019年至2020年在其直播间卖出卸妆油94万瓶 , 实现了产品与品牌的突围 。
据悉 , 成立5年来 , 品牌的主打产品逐本洁面油累计销量突破了310万+ , 累计用户达到210万+ 。
据介绍 , 逐本将2021年作为其品牌元年 , 将从产品端到品牌端进行全面升级 。 由其目前的动作来看 , 无论是与各大IP/名人进行联名合作 , 还是通过直播直接触达消费者 , 对品牌形象塑造、品牌声量扩大以及产品销量提升 , 都会有较大助力 。
总的来说 , 卸妆作为美妆消费刚需 , 正在处于高速发展时段 , 但产品种类未到天花板 , 从品牌研发、市场增量、消费者教育等角度来看 , 正是品牌“卡位”之时 。
正如刘倩菲认为的 , 未来 , 越来越多跨行业技术会运用到卸妆产品中 , 卸妆市场也将满足不同消费者需求与使用场景 , 以安全、健康为导向 , 向多品类、精细化方向发展 。
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