本周问答:淘客重新计入搜索,对你来说是个好消息吗?
引言
欢迎来到本周的问答时间!
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淘客重新计入搜索 , 对你来说是个好消息吗?
这个消息对于大部分卖家是利好 。 首先 , 低价产品肯定是利好 , 因为淘客天生对口低价产品 。 其次 , 标品是利好 , 因为淘客天生对标品最有效 , 非标或者跟淘宝关系不大的品类不受影响 。
第二 , 淘客有很多东西需要注意 , 如果要冲 , 就一定要冲到位 , 冲100单跟冲1万单是完全不同的效果 , 100单可能一点效果都没有 , 1万单可能流量直接爆了 。
淘客也有很多缺点 , 如果走真实淘客单 , DSR容易下滑 , 且容易有差评 , 因为低价用户是最难服务的 , 淘客的这些缺点 , AB单是可以解决的 。
要完成销量目标 , 转化率当然是重中之重 , 你有什么优化转化率的好方法吗?
答案是可以通过SKU提升转化率 , 当我们跟竞品打价格战时 , 你的链接可以设置SKU价格 , 挑一个不常卖的基本款 , 或者再新增一个基本SKU , 设置低价 。
通常这个较低价 , 顾客是不会直接买的 , 但又会直接显示在搜索结果页里 , 相对来讲 , 顾客就会因为价格比较有优势而点进来 。
当顾客选择要买的时候 , 你可以在主推产品SKU后面打个括号写“80%顾客选择” , 你会发现SKU成交率很高 。
方法二是增加一个SKU , 比如“XXX活动进行中 , 两件7折”或者“联系客服领取XXX优惠券” , 通过SKU的方式引导客户做下一步动作 。
这些设置可以通过开通专属客服来完成 , 专属客服里有个服务设置叫补货通知 , 通过补货通知来完成操作 。
你发朋友圈的时候 , 是不是经常被折叠?你知道是什么原因吗?
折叠是因为有大量高频的重复朋友圈 , 微信鼓励创作更多的原创内容 , 如果你老是在复制别人的信息 , 发些在别的账号已经发过的内容 , 这会被判为重复内容 , 很容易被折叠 。
解法一是用不折叠的输入法 , 比如微脉输入法 , 但并不是百分百有效 。 解法二是人工修改内容 , 通过改标题、表情或者文字的先后顺序 , 不要无脑复制 。
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如果在一个直播间里 , 福利款太多 , 会导致客单价太低 , 转而UV价值太低 , 你有什么方法 , 兼顾UV价值和转化率吗?
在抖音的直播间里还有王炸款 , 可以对标价格的产品 , 比如你找了某品牌的耳机 , 给大家看知名品牌的耳机分别在天猫店、门店、京东都是什么价格 , 在我这里可以比其他店便宜100元 。
虽然耳机的客单价可能比较高 , 但大家能明确感知到这有非常大的优惠在里面 , 这个就是王炸款 , 需要你自己出成本、弄些补贴或者亏掉一点运费 , 才有这样划算的价格 。
王炸款不能太多 , 因为多的话亏不起 , 单价也不能太低 , 太低没有意义 , 所以要尽可能比较少的产品 , 并且能有个比较明确的优惠 , 这种作为王炸款 , 能拉抬你的客单价 。
【本周问答:淘客重新计入搜索,对你来说是个好消息吗?】以上就是我们本周的《大王真电商营销课》全部内容 , 我们下周再见!
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