今日看点丨重磅!尚品宅配全面转型整装,大B渠道继续扩张...
原标题:今日看点丨重磅!尚品宅配全面转型整装 , 大B渠道继续扩张...
述评丨为什么?尚品宅配宣布全面转型整装公司未来家居研究日前发表刘扬的文章《尚品宅配宣布全面转型整装公司!自营加盟都要转!》 , 引起圈内很大反响 。
文章一开始说 , 今年1月底 , 尚品宅配公开表示:公司明确树立了自营城市要全面转型整装的目标 , 未来尚品宅配不仅仅是定制家具企业 , 在当地城市会是一站式服务的整装企业 。 同时会帮助加盟店转型整装 。
这一信息对尚品宅配和定制家居行业的影响具有相当的震撼力 。
以往尚品宅配在提到整装时 , 都会认为是整装云 , 以及圣诞鸟整装业务 。 这两部分整装业务被单独核算 , 圣诞鸟整装的业绩已被正式公布为4亿 , 整装云根据半年报的业绩预估2020年全年业绩约为4~5亿 , 总体接近10亿 。
显然 , 这两部分的发展态势和市场份额 , 远远没有满足尚品宅配对整装容量的预判 。
尚品宅配近期的信息披露都在反复强调整装的重要性 , 发布的观点一次比一次深入 。
1月初 , 尚品宅配董事会秘书何裕炳表示:随着整装模式的兴起 , 未来会有越来越多的客户选择整装企业 , 软硬装一站式搞定 , 未来流量入口可能会掌握在整装企业手中 , 其他行业有可能会成为整装企业的供应商 。
尚品宅配是定制家具行业最早布局整装的企业 , 2017年底发布整装云 , 2018年3月第一家整装公司圣诞鸟开业 。
目前 , 尚品宅配仅在各类整装系统的开发费用可能会逐步接近10亿元 , 就是为了踏上整装趋势变革的这列快车 , 以免沦为被动的供应商角色 。
关于为什么尚品宅配要推动自营城市全面转型整装 , 以及帮助加盟商转型整装这个问题 , 文章透露 , 尚品宅配是这样认为的:
第一 , 这个行业的市场足够庞大 , 一线城市的房产交易大部分都在二手房 , 这势必会带来再装修需求 , 如果以原本的定制家具作为切入口去接触这类客户 , 成交率相对会较弱 , 如果以整装方式切入 , 能够获得更持久强大的竞争优势 , 客单值也会大得多 。
第二 , 新一代的家居市场消费主力越来越倾向于一站式体验 , 而不是自己跑很多门店买材料然后交给施工队施工 , 客户和整装企业之间的信任度在不断提升 , 市场(消费者)对于整装模式的认可程度也在不断提升 。
第三 , 软硬一体销售的模式能够有效改善传统装企难以合规盈利的状况 , 整装模式(软硬一体销售)会是家装大产业往规模经济方向发展的重要前提和抓手 。
文章认为 , 尚品宅配经过3年的摸索 , 公司在自营整装模式上已经取得了很多行之有效的经验 , 这些都会在推动加盟商转型的过程中发挥重要作用 。
根据尚品宅配2020年半年报的数据 , 整装云已经连接了3000家中小型装企 , 圣诞鸟整装截止到2020年年中在成都、广州、佛山三地有自营业务 , 最近半年在南京开设一家 。
如果加盟商做整装 , 对其资金实力要求比较高 , 公司计划如何实现呢?尚品宅配表示 , 在招商方面将侧重招大商开大店 , 而且更愿意吸引一些装修类背景的企业成为加盟商 , 帮其打造新的整装模式;同时 , 在存量加盟商中优选大商 , 从各个方面支持他们向整装转变 。
小编根据以上信息分析 , 由于尚品宅配是行业标杆品牌 , 所以 , 其全面转型整装的战略举措将极大地推动整装行业的发展 。
而对陶瓷建材品牌来说 , 新的一年尚品宅配这条信息 , 意味着作为大B渠道之一的整装渠道的份额还将持续放大 。
故而 , 陶企应该更深入地研究整装渠道 , 更加主动积极地对接整装渠道 。 来源:未来家居研究
预言丨2021陶企拥抱资本市场动作频频《陶业要闻摘要》日前发表尹虹博士的年终总结报告一一《2020-2021瓷砖行业发展回顾、分析与展望》 。 据该文透露 , 2020年是瓷砖行业上市公司疯狂的一年 。 具体表现在:
10月19日东鹏控股成功挂牌上市 。 欧神诺在藤县投资一期8条线建设之后 , 又拿2000亩地启动2期;
丰城东鹏、江西东鹏投资约50.8亿元将在江西丰城投资建设智能陶瓷家居产业园项目;
海鸥住工收购台湾冠军瓷砖60%股份+收购越南瓷砖上市公司大同奈;
蒙娜丽莎瓷砖收购江西普京瓷砖属下子公司70%股权;
科达制造完成对意大利唯高100%股权收购 , 梁桐灿成为科达第一大股东;
鹰牌陶瓷三分之二股权出售正在进行中;
此外 , 亚细亚、大角鹿、金意陶、箭牌家居、金刚辊棒等一大批陶企都正式启动IPO 。
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