直播镜头前的四季青老板娘：一天换衣300余次，月销五百万：直播镜头前的四季青老板娘

原标题：直播镜头前的四季青老板娘：一天换衣300余次，月销五百万
杭州四季青服装市场，有人提着巨大的黑色塑料袋满载而归，有人正走在挑选新款的路上。
进入“苏杭女装”大楼，虽然人流如梭，却一点也不嘈杂。所有人都安静而快速地看货，交钱走人。没有试穿，没有讨价还价。
晨曦的服装档口算是整一层楼里最热闹的地方了，这个年轻的老板娘是这一楼层中唯一的淘宝主播。
此刻，她正在直播。

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一位熟客刚想上前招呼，看到晨曦一边讲解衣服，一边熟练地脱换衣服，里面穿着美背和安全裤，这是四季青常见的现象。档口小妹赶紧把熟客拉到一边，顺便给他展示新款服装。
四季青没有更衣室，在直播间争分夺秒的晨曦早就把自己的档口变成了自己的更衣室。
踩上风火轮的一天
10月2日，刚满22岁的晨曦匆忙和许久不见的闺蜜们吃了一顿庆生宴，就打开手机，挑选十几家广东工厂发来的新款样式图，为两天后的直播选择新款。自从去年开了淘宝直播以后，她的生活像踩上了风火轮。

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晨曦的一天从凌晨4点打开档口开始，她会从各地工厂寄来的几十件样品中挑选出25件，作为当天直播间上新的新款。每拆开一件衣服，脑子里都要飞快地设想它的搭配款，没有时间排练预演，没有剧本，只能靠自己的多年的经验现场发挥。
飞快地拆开一个快递，晨曦拿到了一件百搭的毛衣，她的目光扫过衣架，一条休闲裤可以搭配出休闲的气质，一条裙子可以搭配出“女人味” ，晨曦默默把两个方案记在脑子里，没有笔记，然后继续拆下一个快递。
在纵深只有3、4米的小档口里，晨曦为了展示全身，要站在档口的边缘直播，背景是来来往往的“打包客” 。每花5分钟介绍好一款衣服，晨曦要在众目睽睽之下脱下来，换上新款。刚来四季青的新客可能会驻足观望，而老客们则视而不见。在四季青，由于客人不能自己试衣服，每一个档口小妹都是“活体模特” ，要经常“穿版” ，早就练就了当众换衣不怯场的技能。
“四季青没有更衣室。习惯了以后，把这里直接当成海滩就行了。 ”
早上6点开播，雷打不动。
她每天直播6小时，介绍40个款，每一秒都弥足珍贵。晨曦的妈妈“红姐”和档口小妹“雪哥”是她的助播，三人身高迥异，正好给不同身材的粉丝展示穿搭效果。另一位坐在电脑背后的电商运营则现场拍照，直接上链接，一气呵成。 3个专门负责销售的档口小妹只好站在档口外面招呼客人，以免影响直播。
中午12点准时下播，她会喝口水歇歇嗓子，然后根据配货单补货、理货。一直忙到下午2点半，晨曦又要逛市场、挑选新款。 5点半回到档口，准备整理第二天直播的货品。晚上8点半，她还要去仓库和客服了解售后情况，一天工作结束，常常已经是9点多。

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这样的快节奏生活，她已经习惯了。隔三差五的周末，她甚至还要到广东、海宁等地的工厂核账，几乎没有时间安排自己的私人行程。
一个档口小妹
每一个来到杭州四季青的淘金者，都有一个相同的目标：赚大钱。晨曦也不例外。
但这并不是父母为她设计的人生，在父母眼里，这个丽水姑娘在18岁时就应该去巴黎学习服装设计，然后当一名设计师，功成名就。为此，在绍兴开服装超市的父母想尽办法把她送进了杭州最好的初中。
但晨曦学习成绩不好，最终只考上职高，还辍学去四季青当了一名档口小妹。那时，她的一个堂姐在四季青开了档口，生意红火。
四季青的档口小妹都要经历一段专门打包的“实习期” ，手脚麻利、聪明伶俐的可以留下来“带客人” ，木讷笨拙的则会直接被辞退。晨曦加入的时候，正好有一位老员工离职，手头积累的十几个客户直接给了晨曦来带。

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成熟老练、大方开朗的晨曦与许多刚入行的羞答答的档口小妹不同，很快和客户们熟络起来，甚至请客吃饭、畅聊八卦。一来二去，晨曦练成了自己的“生意经”：向客户推荐一件新款T恤以后，再附带着推荐一条搭配的裤子；推荐好了裤子，再附带推荐一件搭配的外套。