谷歌领投A轮融资的Nothing 和走向全球的耳机品牌们（下）：谷歌领投A轮融资的Nothing和走

原标题：谷歌领投A轮融资的Nothing和走向全球的耳机品牌们（下）来源：白鲸出海
获得四次众筹冠军「Padmate」如何俘获海外用户耳朵？
Padmate的背后是一家叫厦门市派美特科技有限公司的企业，企查查的数据显示，公司成立于2011年，注册资本2000万元人民币。近些年Padmate在众筹平台Indiegogo上表现亮眼，据报道Padmate旗下有4款产品获得过Indiegogo的众筹冠军，众筹金额超1000万美金。其中PaMuSlide还创下了全球音频产品众筹金额的纪录。多次推出产品并且能够持续获得大量众筹资金，这其实也反映出Padmate在品牌上形成的优势。
通过众筹获得资金是很多小型硬件厂商的选择
与Nothing依靠吸引融资获得资金支持不同的是， Padmate从最初选择的就是通过众筹平台Indiegogo筹集资金。据此前爱范儿的报道，国内硬件出海的途径选择主要有以下四种：寻找线下经销商进行分销；入驻亚马逊等平台从线上渠道开始；在海外设立办事处，自己来建立渠道和品牌；在海外众筹平台发起众筹。其中，通过众筹平台出海是多数小型硬件创业团队的选择。
2018年， Padmate第一次在Indiegogo上发起众筹，当时众筹的那款产品，特点是弹起并旋转的开盖方式、防水防汗、佩戴稳定而且价格只有Airpods的五分之一。根据Indiegogo数据显示，这款产品当时获得93万美金的资金，有1.9万人支持。

文章图片
Padmate众筹的第一款产品
除了Padmate ，参与众筹的耳机品牌还有很多，前文中提到的Soundcore的第一款产品就是在kickstarter上众筹完成，此外Soundcore去年推出的产品Soundcoreliberty2pro也采用的淘宝众筹的方式。

文章图片
大量耳机品牌会选择众筹获得资金，主要原因有2个。一是很多耳机产品专注于产品的创新，这样的特性非常容易获得众筹平台上用户的关注。比如目前Indiegogo上有一款同时兼具耳机和助听器功能的耳机，目前已经筹集到139万美金。
同时，因为直接面向了潜在目标受众，还能给产品设计试水，看消费者到底感不感兴趣，兼具产品测试和风控功能。
挖细分场景、找品牌定位、借KOL营销
多数耳机品牌会选择音乐人作为品牌的代言人来突出耳机音效，但实际上与前些年不同，除非到了发烧友级别，其余各级耳机的音效差距已经被拉得很小，这个时候，另辟蹊径是不得已为之、也是合理选择， Padmate在使用场景上做起了文章。
运动场景现在是很多用户使用耳机的重要场景，各大耳机品牌也邀请到了体育明星做代言。比如Beats耳机在2019年时就邀请了詹姆斯、小威廉姆斯等体育明星合作拍摄了一个宣传短片来宣传旗下新品PowerbeatsPro 。

文章图片
Padmate旗下多数产品同样主打运动功能，不过相比于Beats这样在营销上不缺钱的大品牌， Padmate合作的大多是知名度相对较低的NBA二线球星（其中知名度最高的也是已经退役了的麦迪）。不过Padmate的策略是利用这些相对低知名度球星与用户之间距离感更近的优势，将这些球星包装成与用户一样的产品使用者而不是有着距离感的代言人。比如在Padmate官网的Community版块中列出了几位球星，但是对他们的介绍却是“喜欢我们产品的客户” 。
在目前主打的产品PaMuQuiet的详细信息页面，也引用了各位NBA球星对该产品的评价，同时Padmate还在官方的YouTube频道中上传了NBA球员罗宾洛佩兹对PaMuQuiet评价的视频，视频标题为“NBAMilwaukeeBucksStarRobinLopezrecommendedPaMuQuiet” 。

文章图片
NBA球星对PaMuQuiet的评价
除了请到NBA球星外， Padmate也会请一些KOL通过社交平台做带货。在Padmate的KOL列表中包括了来自美国、德国、意大利等多个国家的KOL 。这些KOL大多处于比较腰部的位置，粉丝的量不是很大但是与粉丝之间的粘性比较强。比如一个叫greph23的来自意大利的摄影博主，在Instagram上有接近1万的粉丝量。他发布的多个照片中都会戴着Padmate的耳机并在图中添加Padmate的品牌标签，还会在帖子的简介中手动@Padmate来增加Padmate的品牌曝光度。

文章图片
此外Padmate的知名用户列表中还包括多位做耳机或电子产品测评视频的YouTuber ，对于耳机爱好者这个群体来说，这些做产品测评的大V对产品的评价可能比使用过的明星更有说服力。