苏宁是如何作死的？算盘落空输掉资本游戏，态度强硬错过转让机遇前一个赛季的联赛冠军

前一个赛季的联赛冠军，第二年开赛前宣布解散？这种在国际足坛闻所未闻的事，却很有可能要在中国足坛出现了。即便江苏四家国企将接手苏宁易购20-25%的股份，曾被视作江苏队命运的转机，只是美好的期待难敌现实。
流量来了无法变现，苏宁当初玩足球的算盘全面落空

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让我们把时间推回到2013年11月，当恒大登上亚洲之巅，不光帮助恒大地产打开了更大的市场，拓宽了产业链，在网络上也开始流传着这么一个说法：大领导喜欢足球，恒大是提前得到了消息投其所好。而这种传闻不光流传于网络，也在很多企业家之间流传。
到了2015年，时任上港集团一把手陈戌源，在接受第一财经采访时说出了他和大领导聊足球；而访问英国参观曼城俱乐部，让企业家们更为坚信大领导喜欢足球的说法，这也让苏宁主动找到江苏有关方面要求接手舜天的操作，被外界认定为“投其所好” 。到了2016年苏宁收购国米时，很快在圈内传出了“大领导是国米球迷”的说法；即便这一说法从未被证实，但也从被否认过，以至于很多圈内人都相信这是真的。
然而“投其所好”的想法，到底在苏宁全面进军足球圈时，占多大的比重？这可能只有苏宁高管才知道。但私企在做任何决定时，都会看重利益。当苏宁看到京东和中超、CBA都签订了具有排他性的赞助合同之时，企业在快速壮大；阿里巴巴入主恒大，并赞助世俱杯，让当时正在全面往电商方向发力的苏宁，意识到足球可以成为重要的营销阵地时，无论是收购舜天，还是收购国米， pp体育用远超市场价的价码全面收割版权，苏宁所希望的都是通过足球收割到大批流量导流到电商平台。

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搞足球替苏宁收割到了不少流量，但流量跟变现是两个完全不同的概念。之所以苏宁没有把足球导来的流量在电商层面变现，主要是苏宁的企业运营模式太过于传统。同样的商品，很多时候苏宁易购APP上的价格要比京东、淘宝更贵，且款式更少、更旧；有些老款的球衣，淘宝上可以打对折就能买到，但去苏宁易购app可能是8折！当苏宁的促销模式过于传统，打价格战打不过京东、淘宝；之后出现的拼多多、抖音带货又近一步的分流，且在价格上同样能打赢苏宁，让苏宁在电商舞台更为弱势。
当大多数老百姓要么是养成了在一个平台买东西的习惯，要么是看哪个地方便宜就在哪个地方买；这就导致足球导来的流量，很多都难以变现时，从传出苏宁想把pp体育转给阿里开始，苏宁就想撤了；而从pp体育放弃英超版权开始，标志着遭遇危机的苏宁要把足球的包袱彻底甩出去！
“冠军队”一度提高了苏宁的胃口，却成了转让最大的“阻碍”

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当企业的生存都出现了很大的压力，张近东说出“该砍的坎” ，是苏宁完全没得选。而之所以在体育方面的投资彻底失败后，却承诺继续给国米财政支持的最主要原因在于，江苏队和pp体育肯定是烂摊子，越玩只会亏的越多；但国米还有价值，潜在买家不在少数，还有在高点抛售的可能。
而在今年冬天的中国足坛，遇到困境的俱乐部不少；沧州拉了永昌一把，重庆市政府下令两江集团救当代，早已感到巨大压力的建业得到了郑州和洛阳的帮扶，唐山也打算出来救华夏。而在2019年，青岛市有关方面召集几家市属大型国企开会后，黄海的投入就是由青岛市多家企业共同赞助。。。当不少地方政府出面救俱乐部，或改变了俱乐部生存环境的情况下，很多江苏球迷也把希望寄托在有关方面身上。
以江苏的经济体量，按理说救足球没有问题；但之所以俱乐部转让不顺根源，其实恰恰出在了这是一支冠军队。

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在去年联赛结束之前，江苏省有关方面就已经帮苏宁联系了苏州、无锡等地的企业；两三个月前，有部分国内媒体爆出，苏宁可能会把主场搬到苏州的背后，实际上是苏州方面当时提出了，希望以赞助的方式参与俱乐部建设，主场必须搬到苏州。而无锡方面则是想直接把俱乐部收过来，如果当初苏宁愿意零转让，无锡方面很可能就把债务和俱乐部都接了。然而拿到了联赛冠军后，提升了苏宁的心理预期；当他们想借“冠军”来要挟，把这些年搞足球的投入收回来一些，又正好赶上了夺冠后最风光的时候抛售俱乐部，他们想卖20亿，且对方还需承担5亿债务；然而如今的经济环境下，哪个企业会砸25亿来收购中国足球这个无底洞？