答疑支招篇：?从佐丹奴、真维斯等衰落，看款式设计的重要性：答疑支招篇：?从佐丹奴、真

原标题：答疑支招篇：?从佐丹奴、真维斯等衰落，看款式设计的重要性
著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为，记得佐丹奴当年刚上市的时候，几乎没有竞争者，款式质量都不错，价格虽不低，但是喜欢，喜欢就没办法，直接入手。真维斯归根结底是，设计与质量都有问题！设计丑陋，质量低劣，价格虚高，靠着品牌吃老本垂死挣扎。
后来两个品牌都犯了一个通病，就是把自己经营成带有浓郁乡土气息的地摊货，不想完蛋都难。以前是你设计什么，我们就穿什么，因为我们消费者自身品味和消费水平还没跟上来。连佐丹奴、真维斯的衣服都觉得洋气，班尼路都能叫“牌子” 。
现在不一样了，世界变了，我们消费者消费水平和品味都提升了，看着佐丹奴和真维斯才土。所以不买，以上是真实的市场变化。佐丹奴、真维斯最大的问题、失败的根源是，没跟上时代发展的要求。这个论断笼统吗？帽子大吗？一点都不！看看取代他们的“后来者”是谁？
是红极一时的“快时尚”品牌C&A、GAP、ZARA、H&M们。为什么快时尚一夜之间，就占领了中国年轻人的服装选择视野？因为上中学时觉得佐丹奴、真维斯好看的人们，他们长大了，可是佐丹奴、真维斯们的设计却没有跟着“长大” 。现在的年轻人需要跟最前沿的潮流、时尚搭边的服装，而不是哄中学生的花花绿绿。
就问你，佐丹奴、真维斯这些牌子的设计，是不是花花绿绿四个字足矣概括？看懂了市场人心，看懂了趋势未来的，比如国产牌子热风等，立马就做快时尚，分分钟出人头地。没跟上快时尚发展巅峰期的商家，也能补救，有的去淘宝做原创，有的天天炒国潮，反正就抓准现在年轻人有钱并且比以前更有审美追求。佐丹奴、真维斯什么的在他们心中只是“随便穿穿”才会穿的衣服，跟时尚完全不搭边。
没办法，风来了，这些佐丹奴和真维斯，还在迷恋渠道下沉、疯狂促销的传统玩法，完全不顾消费者群体的特征变化，也看不懂潮流。真维斯业绩下滑的原因真是网上电商急速增长吗？对于业绩下降，官方解释说：除了线下竞争激烈，网上电商急速增长侵蚀了实体店的市场份额，对真维斯位于三、四线城市的加盟商冲击尤其严重。受此影响， 2019年真维斯加盟商关闭200家门店。
其实，早在2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，在同行当中算得上佼佼者， GAP、美邦、森马直到2011年前后才触网。 2017年真维斯还特地成立了“真维斯电贸分公司” ，将网上业务独立运营，主要作用是协助实体店处理过季的尾货，扮演了一个“去库存”的附属角色。
不久前，真维斯入驻拼多多，并以超低价开始促销。一件T恤售价仅为29元，同时还设有“59专区抢9.9元起秒杀”、“3件99元”等活动。入驻拼多多，并以超低价促销，这背后是真维斯长时间的低迷。早在很多年前，真维斯的经营就出现了问题，在各大城市的大卖场出现各种的打折促销行为。

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左一：著名品牌营销专家李华老师左二：著名咨询专家许元德老师右一：著名咨询专家王海兵老师
说明了真维斯的服装库存出现了问题，一段时间内真维斯为了消除库存，在国内三四线城市疯狂开设专营店。真维斯陷入一个恶性循环中，为了销库存不敢推出新款，慢慢的真维斯也就退出城市的流行时尚前沿。一个是穿衣服质量，品味在提高，二是各种品牌层出不穷。
三是一些服装品牌没有根据消费状况及时提升站位，反而越来越接地气。老品牌逐渐消退，是市场风格无法保持更好的更新。品牌的营销策略跟不上，品牌没有很好把握市场更新。这是每个品牌都会面临的，迎合老顾客需求，无法把握新时期人们的需求。不能做好品牌产品升级转型。
其实真正这些品牌沉沦，还是很质朴的原因：款式设计。现在的年轻一代已经不像我们那时，一个款式可以在一到两年基本上都能成为主流。但现在不是，别说一年了，一个季度，某个款式就将成为过去式。还有就是很重要的，设计细节。
以前JACKJONES的男装有一段时间很流行，因为他把金属系的风格融到了男生的一些风衣，外套中。比方长款黑色风衣的两肩上加了金属纽扣的肩章这样的设计，纽扣均采用金属质感的纽扣让男装增加了一些复古的摇滚风。但转眼看看现在这样的设计就很土。