打破钾原料国外价格垄断，这家上海科技小巨人企业快速成长 “疫情唤醒了社会的消毒意识

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【打破钾原料国外价格垄断，这家上海科技小巨人企业快速成长】“疫情唤醒了社会的消毒意识，公司2020年产值是4000万元，今年有望超亿元。 ”上海泰缘生物科技股份有限公司（以下简称“泰缘生物”）创始人兼董事长余姜如是说。这是一家位于松江区车墩镇的生物科技企业，春节以来生产线始终处于忙碌运转状态，作为公司其中业务快板的消毒领域，更是在主动迎合市场需求，积极设计产品外包装和规格，实现客户市场从B端向C端的拓展。
据余姜介绍，泰缘生物的技术对标的是美国杜邦这样的国际大公司。成立于2013年的泰缘生物，是一家新三板上市公司，主要从事在卫生防疫、环境修复和保护、养殖种植、食品安全等应用领域的复合过硫酸氢钾系列、复合生物絮团系列等绿色新产品的技术开发和服务。公司成立之前，技术团队就一直从事钾原料的生产与销售，打破了进口原料对国内市场的价格垄断，让原料价格降至原来的一半，还大量出口欧盟和东南亚国家。之后成立了泰缘生物，从原材料生产转向产品开发，发展下游业务，产品广泛应用于水产养殖、河道治理与消毒领域，全面满足社会对环保、健康、安全、绿色的需求。 2018年，泰缘生物被上海市认定为高新技术企业，并被区、市两级分别认定为专精特新企业， 2020年，获得上海市科技小巨人工程立项。

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不同于常见的消毒剂是液态的，泰缘生物的产品看上去像是泡腾片的样子，更方便运输与储存，兑水之后喷洒就可以直接使用。据余姜透露，这样的产品设计全球仅此一家。因为泰缘生物的消毒产品云保单过硫酸氢钾消毒剂独特的作用机理，使用安全、高效、环保、无刺激，不会产生对环境有副作用的代谢产物，因此大量出口海外市场，客户的复购率特别高，广泛应用于生活饮用水、游泳池水、医院污水、食饮具、食品加工工具和设备、瓜果蔬菜、室内空气等。客户也在不断“解锁”新的应用场景，有客户反映使用泰缘生物消毒剂清洗龙虾、大闸蟹等，既方便又干净。疫情发生初期，泰缘生物出口转内销，成为首批“上海市疫情防控重要物资征用企业” ， “泰缘云保单过硫酸氢钾消毒粉”成功入选“2020年度上海市第一批创新产品推荐目录”中的23个产品之一，并成为第一批20个“上海市政府首购产品”之一。
在其他细分领域，泰缘生物也在不断与科研院校合作推陈出新，自主开发了30多项新技术和新产品。在水产养殖领域，开创了“绿色抑菌+高级氧化解毒+碳源和微量元素+适宜的有益菌”的复合水处理技术，通过改善水环境，实现整个行业向绿色健康方向发展，同时利用农业秸秆废弃物，采用“生物+新材料”技术的培养天然虫饵模式，实现生态循环农业发展。

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在河道治理领域，通过对污染源的预处理、水质底质的改善、微生态的激活和微生态平衡的建立，在整个水系建立强大的预处理机制和自净机制， “绿水青山就是金山银山”理念提出地安吉余村两山池塘的水环境问题、上海市地标景观上海交大思源湖青苔爆发问题、江苏宿迁市洋河酒厂前的黑臭水体等，都是利用泰缘生物的技术得到有效治理的。
“听上去可能觉得不可思议，在去年下半年之前，公司是没有销售的，只有客服人员在维护市场” ，余姜笑言，产品长期处于供不应求的态势，客户为锁定价格，常常在年底就把预付款交完，公司只需要排好订单有序生产就可以。随着国人消毒意识的提升，泰缘生物也在积极寻求创新，铺设销售与市场团队，向C端用户拓展。在公司展示大厅采访人员看到，面向不同使用场景的小包装产品正在设计中，届时泰缘生物将直接面向消费者提供产品和服务。
泰缘生物公司相关负责人表示，企业的发展也得益于松江区和车墩镇政府无微不至的贴心服务。日前，车墩镇政府正在协调各方，着力推进泰缘生物新厂房的拿地手续办理，帮助企业扩大产能，保证市场产品供应。
栏目主编：黄勇娣本文作者：李成东牛立超文字编辑：李成东图片来源：松江区